據(jù)Adobe Analytics的報(bào)告顯示，黑五當(dāng)天，美國線上銷售額同比激增7.5%，達(dá)到了驚人的98億美元，折合人民幣約為700億，相較感恩節(jié)前一周的銷售額增長(zhǎng)了72%。這一數(shù)據(jù)無疑證明了全球消費(fèi)者對(duì)于購物的熱情與期待。

銷售數(shù)據(jù)的背后，各電商平臺(tái)的實(shí)際戰(zhàn)況如何呢？讓我們深入探究。

一、亞馬遜的“冰與火之歌”

在黑五的舞臺(tái)上，亞馬遜的境遇可謂是“一面冰山，一面火焰”。一方面，有賣家歡天喜地地迎來了訂單的暴增，也有不少賣家感嘆訂單的慘淡，尤其是在美國站點(diǎn)的賣家。

盡管有AMZ123的調(diào)研顯示，只有兩成賣家實(shí)現(xiàn)了爆單，且部分賣家的利潤(rùn)未能達(dá)到預(yù)期，但不可否認(rèn)的是，仍然有一部分大賣家在黑五期間實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)。值得注意的是，今年的黑五不再是大張旗鼓的宣傳戰(zhàn)，許多成功的賣家選擇低調(diào)潛水，專注于自身的業(yè)務(wù)。

二、出海四小龍的攪局

今年，中國的“出海四小龍”——Temu、TikTok、速賣通等電商平臺(tái)在黑五期間也表現(xiàn)搶眼。它們不斷推出新的策略和優(yōu)惠，吸引著越來越多的消費(fèi)者。

Temu以極低的價(jià)位和豐富的優(yōu)惠吸引了大量消費(fèi)者。其黑五政策包括每人200美元的優(yōu)惠券和免費(fèi)任選3件商品等，使得許多商品以極低的價(jià)格售出。這種策略不僅帶動(dòng)了Temu的銷量，也引發(fā)了關(guān)于其利潤(rùn)空間的討論。

TikTok作為首次加入美國市場(chǎng)黑五電商大戰(zhàn)的新手，也取得了不俗的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，黑五期間TikTok的總GMV達(dá)到了驚人的6120萬美元，創(chuàng)下了在美最高紀(jì)錄。

三、其他平臺(tái)的異軍突起

除了亞馬遜和出海四小龍外，其他電商平臺(tái)如Shopify和沃爾瑪也在黑五期間取得了顯著的成績(jī)。

Shopify平臺(tái)在黑五期間的總銷售額再創(chuàng)記錄，達(dá)到了41億美元，較去年增長(zhǎng)了22%。而沃爾瑪則通過多次促銷活動(dòng)和為會(huì)員提供的諸多福利，吸引了大量消費(fèi)者，許多賣家紛紛表示訂單爆滿甚至斷貨。

四、總結(jié)與展望

今年的黑五整體呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但不同平臺(tái)和賣家的感受度存在較大差異。在廣告費(fèi)用上漲、轉(zhuǎn)化率下降的情況下，賣家需要更加謹(jǐn)慎地核算利潤(rùn)空間。未來，隨著電商格局的變化和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，各電商平臺(tái)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

在此也祝愿各位商家能夠在接下來的日子里再創(chuàng)佳績(jī)！2、競(jìng)爭(zhēng)：亞馬遜用戶增長(zhǎng)沒有SHEIN和Temu快，但主要是因?yàn)槠浠鶖?shù)大，市場(chǎng)保有量高。亞馬遜的價(jià)格更高，利潤(rùn)空間和轉(zhuǎn)化率更大。

3、趨勢(shì)：根據(jù)黑五熱銷品類與折扣力度的相關(guān)性，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度有增無減、購物支出更加謹(jǐn)慎。預(yù)計(jì)接下來的旺季消費(fèi)熱情依舊高漲，賣家們更要抓住今年最后的旺季窗口，同時(shí)做好成本把控和長(zhǎng)期規(guī)劃，為接下來的淡季做好心理預(yù)期。

4、低價(jià)：低價(jià)并不是電商最終的競(jìng)爭(zhēng)力，流量、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才是。正如跨境物流，低價(jià)并不是最終競(jìng)爭(zhēng)力，成本、效率和安全才是。

（編輯：江同）

（來源：凱琦）

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