亞馬遜Prime Day臨近，賣家備戰(zhàn)攻略：調(diào)整策略備戰(zhàn)流量高峰
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隨著六月中旬的到來，Prime Day的腳步也日益臨近。在這個特別的購物節(jié)日里，亞馬遜的賣家們應(yīng)該做好哪些準備呢？跨境者貿(mào)易有限公司的負責人Alice Qian給出了她的專業(yè)建議。她指出，參與Prime Day的賣家需要從三個方面展開準備：首先是管理好評（Review），其次是加大廣告投入，最后是設(shè)計活動期間的A+頁面。
關(guān)于維持好評。當前階段，賣家們需要重視Review的管理。因為亞馬遜官方會根據(jù)Review的質(zhì)量和數(shù)量進行產(chǎn)品排名，消費者往往首先接觸到的是獲得較多點贊的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評價不僅能提升產(chǎn)品的曝光率，還有助于賣家在Prime Day期間提高銷量。從消費者的角度看，正面的評價能夠增強他們對產(chǎn)品的信任感，從而更容易促成購買行為。需要注意的是，近期亞馬遜對虛假評價的管理更為嚴格，因此Alice Qian建議賣家們保持真實的好評，避免冒險刷評。
關(guān)于搶排位。自從亞馬遜的Prime Day活動從一天延長至一周以來，賣家們活動的具體時間變得尤為重要。尤其是在費用方面，若在Prime Day當天進行活動需要支付750美金，而其他時間則只需300美金，收益也可能因排期的不同而有所差異。雖然賣家無法自行決定排期，但可以通過加大廣告投入等方式來提升自己的產(chǎn)品排名。其中，最重要的因素是近30天的銷量。賣家們應(yīng)該通過增加廣告投入來促進銷售，提升產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的競爭力。Alice Qian強調(diào)，廣告費用的增加應(yīng)該循序漸進，以每日小幅增長的方式逐漸提升投入。
關(guān)于準備產(chǎn)品A+頁面。許多賣家認為只要產(chǎn)品在Prime Day期間打折，消費者自然會購買。但實際上，消費者是否覺得產(chǎn)品足夠劃算才是決定購買決策的關(guān)鍵。A+頁面的作用在于向消費者展示產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，如產(chǎn)品打折前后的價格對比等，從而激發(fā)消費者的購買欲望。但需要注意，設(shè)計好的A+頁面不宜過早替換，過早更換可能會影響到當前的轉(zhuǎn)化率。通常建議在活動開始前的兩三天內(nèi)進行替換。
（來源：跨境者商學院）
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