你是否曾在樓宇間穿梭時，被「花西子」的廣告所吸引，它的品牌口號“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”深入人心。這個曾被忽視的彩妝品牌，僅僅用了四年的時間就給自己貼上了“東方美學(xué)”的標(biāo)簽。

今年3月1日，花西子首次入駐海外電商平臺，高調(diào)上線日本亞馬遜。其同心鎖口紅的國內(nèi)售價為219元，在日本卻標(biāo)價371元人民幣，比某些國際大牌還要昂貴，但這并未阻擋日本消費者的熱情。上線首日，花西子同心鎖口紅便沖進日本亞馬遜口紅銷售榜前三。甚至有一些日本消費者尋找中國代購購買花西子的其他產(chǎn)品，其中價值900元人民幣的苗族印象禮盒一度被炒到了2000元人民幣。

那么，花西子是如何做到的呢？為什么海外消費者對它如此著迷？對于任何品牌來說，出海跨境時都需要面對一個問題：如何與當(dāng)?shù)氐南M者建立聯(lián)系。海外市場對于新來的品牌通常表現(xiàn)出信任不足。

在產(chǎn)品研發(fā)平均占到3%的美妝行業(yè)，“重度營銷”是品牌走向世界的重要原因?；ㄎ髯訄F隊無疑擁有優(yōu)秀的品牌營銷高手。他們不僅在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中積累了豐富的電商渠道運營經(jīng)驗，在出海過程中還運用了多種社交媒體和網(wǎng)紅營銷手段，觸達更廣泛的消費人群。

一、星勢力代言人建立初印象

在品牌投放過程中，明星、KOL和素人都是主要的著力點。為了快速打開局面，讓當(dāng)?shù)孛餍亲鲂蜗蟠匀耸撬查g拉近消費者與品牌距離的好方法。花西子選擇國際超模杜鵑做形象代言人，二者氣質(zhì)相投，精準(zhǔn)高效地樹立了品牌在消費者心中的初印象。杜鵑作為首位進入權(quán)威模特排行榜的中國人，具有“東方”、“天然”、“雅致”、“神秘”的氣質(zhì)，吸引了大量關(guān)注的外國消費者一定會好奇花西子是什么樣的東方美妝品牌。

二、引薦人：優(yōu)秀的自來水

幾乎所有的國貨美妝品牌都在做海外KOL營銷，并且不斷加碼。他們邀請KOL、KOC以視頻或直播形式展示產(chǎn)品特性，幫助品牌實現(xiàn)內(nèi)容植入。網(wǎng)紅營銷對于品牌推廣起到重要作用。國外的年輕人也一樣，他們在消費前會在社交媒體上搜集產(chǎn)品信息。如果看到多人推薦，很容易被種草，促成購買行為。比起明星和廣告，他們更信任像朋友一樣的KOL、KOC。因此鋪設(shè)多渠道陣地讓網(wǎng)紅作為品牌和消費者之間的引薦者十分重要。毛戈平品牌就因為美國、新西蘭、土耳其三位網(wǎng)紅的推薦視頻而受到海外消費者的關(guān)注和好評。不同屬性的網(wǎng)紅可以吸引不同類型的客戶。選擇適合的投放類目對于網(wǎng)紅營銷十分重要。在YouTobe和TikTok上垂直滲透領(lǐng)域特征明顯的美妝達人和時尚達人作為主要投放目標(biāo)類別具有顯著效果。當(dāng)考慮網(wǎng)紅營銷時精細化的考量值得重視?；ㄎ髯釉谶@方面也有成功的案例讓人矚目！其在海外市場的布局展示了出色的營銷策略！對品牌自身的文化以及產(chǎn)品設(shè)計理念的宣傳同樣重要！通過這種方式不僅能提高銷量和品牌知名度還能加深消費者對品牌的認(rèn)知！增強品牌的傳播力度！總的來說要綜合平衡好各種資源做到有針對性的精準(zhǔn)營銷！

三、聯(lián)名款：愛屋及烏圈粉流量

國貨美妝打造的聯(lián)名款讓美妝愛好者應(yīng)接不暇！一款比一款貌美！設(shè)計新穎高顏值的產(chǎn)品往往能俘獲消費者的心！聯(lián)名款往往能引發(fā)共鳴促使消費者完成購買！因為喜愛聯(lián)名款能消除他們對品牌的陌生感！在出海過程中聯(lián)名款還能加深消費者對品牌的了解！并有助于宣傳品牌的文化和產(chǎn)品設(shè)計理念等內(nèi)涵方面的因素起到良好引流作用并最終促進品牌的知名度上升一個新臺階并在產(chǎn)品更新的過程中進行品牌建設(shè)的同時確保具有真正核心競爭力的重要性不可忽視其競爭力才能真正加強推動其發(fā)展進程這可以從花西子獨具中國元素外觀設(shè)計的例子得以驗證從而使其在一眾品牌中脫穎而出確保品牌推廣的科學(xué)有效程度讓我們繼續(xù)觀察和借鑒這些方法未來也會密切關(guān)注這類國產(chǎn)彩妝的新趨勢在高度個性化調(diào)整中實現(xiàn)獨特品牌的內(nèi)涵建構(gòu)走向世界舞臺 四、本質(zhì)：品牌力即產(chǎn)品力 雖然國貨美妝品牌在出海過程中勢頭強勁但也存在一些不容忽視的問題其中研發(fā)經(jīng)費不足便是亟待解決的問題之一相較于國外品牌歐萊雅每年申請數(shù)千個專利中國彩妝每年的專利數(shù)量相對較少且大部分是產(chǎn)品外觀相關(guān)這表明我們的彩妝品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的投入還有待加強沒有足夠的實力這些美妝品牌不敢輕易減少營銷投入陷入推廣想停不敢停的怪圈從長遠來看打造爆款產(chǎn)品組合占領(lǐng)用戶心智才是關(guān)鍵畢竟只有真正具有實力口碑的品牌才能贏得消費者的信賴和市場的認(rèn)可通過以上的介紹不難發(fā)現(xiàn)國內(nèi)美妝企業(yè)在面臨海外市場機遇的同時也面臨著多方面的挑戰(zhàn)想要贏得更大的市場份額實現(xiàn)國際化目標(biāo)必須認(rèn)清現(xiàn)狀努力打造自己的核心競爭力從而實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展展望未來我們將繼續(xù)關(guān)注并見證國產(chǎn)美妝的每一步發(fā)展！期待它們以獨特的魅力閃耀世界舞臺每個成功案例都值得我們深入分析并汲取其成功的經(jīng)驗以推動本土品牌的持續(xù)成長和創(chuàng)新發(fā)展之路！