開篇

對(duì)于剛剛踏入亞馬遜大賣家行列的新手來(lái)說(shuō)，了解平臺(tái)規(guī)則和操作流程是至關(guān)重要的。今天，我將分享一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助你順利走上大賣之路。讓我們深入了解亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)和后臺(tái)操作，助你事半功倍。

一、亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)詳解

當(dāng)我們打開亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)鏈接時(shí)，首先映入眼簾的是產(chǎn)品類目、品牌、賣家和配送方式等信息。其中，購(gòu)物車Buy Box是訂單產(chǎn)生的主要來(lái)源，爭(zhēng)奪購(gòu)物車對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在區(qū)域5點(diǎn)擊后，會(huì)展示跟賣賣家的信息。點(diǎn)擊Sell on Amazon，即可進(jìn)行跟賣操作。產(chǎn)品的ASIN碼是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識(shí)，通過(guò)ASIN碼可以訪問產(chǎn)品詳情頁(yè)。

二、常見問題解答

問題1：如何防止別人跟賣我的產(chǎn)品？

答：防止別人跟賣的最有效方法是注冊(cè)品牌。注冊(cè)品牌后，若發(fā)現(xiàn)有賣家跟賣你的產(chǎn)品，你可以向亞馬遜投訴，亞馬遜會(huì)移除跟賣。具體操作細(xì)節(jié)后續(xù)再與大家分享。

問題2：自己能否跟賣自己？

答：是的，可以自己跟賣自己。比如你使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，可以選擇商家自發(fā)貨的方式跟賣自己，為消費(fèi)者提供兩種選擇。使用FBA時(shí)，如果買家不是亞馬遜會(huì)員或者訂單總金額不到35美金，需要支付運(yùn)費(fèi)。提供免運(yùn)費(fèi)的商家自發(fā)貨，可能會(huì)吸引一些買家。

問題3：怎么進(jìn)行跟賣？

答：在產(chǎn)品詳情頁(yè)的區(qū)域7跟賣賣家列表下面點(diǎn)擊Sell on Amazon，然后填寫一些簡(jiǎn)單信息即可完成跟賣。后續(xù)教程會(huì)詳細(xì)講解。

三、亞馬遜后臺(tái)介紹

在了解了亞馬遜的前臺(tái)操作后，我們?cè)賮?lái)看看后臺(tái)的情況。通過(guò)后臺(tái)功能菜單，初期主要關(guān)注庫(kù)存、訂單和績(jī)效三個(gè)菜單項(xiàng)。在“您的訂單”中，可以看到賣家自發(fā)貨訂單和FBA訂單的情況。在“績(jī)效”欄目，可以了解賣家表現(xiàn)的總覽情況。在“付款一覽”，會(huì)顯示最近的付款情況和余額。通過(guò)“庫(kù)存下拉菜單”，可以上傳產(chǎn)品，初學(xué)者可以先通過(guò)添加新商品網(wǎng)頁(yè)操作，后期可以通過(guò)文件批量上傳。

四、收款方式

與eBay不同，amazon的收款方式一般是通過(guò)World First或Payoneer（簡(jiǎn)稱P卡）收款。World First是比較理想的amazon收款方式，申請(qǐng)成功后，在amazon后臺(tái)設(shè)置存款方式，填入World First賬號(hào)信息即可。當(dāng)amazon打款給World First后，可以在World First后臺(tái)添加國(guó)內(nèi)銀行卡賬號(hào)，然后提現(xiàn)到人民幣。

結(jié)語(yǔ)

《亞馬遜交易費(fèi)用詳解及后臺(tái)運(yùn)費(fèi)設(shè)置指南》

注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)時(shí)有兩種賣家身份可選：個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。個(gè)人賣家無(wú)需支付月租費(fèi)，而專業(yè)賣家則需每月支付39.99美元。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，一般建議賣家選擇專業(yè)賣家身份，因?yàn)閭€(gè)人賣家有很多限制，例如無(wú)法使用第三方API工具等。

在亞馬遜上，交易傭金被稱為Referral Fee，一般為15%，與eBay相似。如果使用World First收款，還會(huì)產(chǎn)生2.5%的費(fèi)用?？傮w交易費(fèi)用大約為17.5%。對(duì)于通過(guò)FBA發(fā)貨的訂單，還會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用，將在后續(xù)介紹。

接下來(lái)，我們將介紹如何在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置運(yùn)費(fèi)。這一環(huán)節(jié)主要是針對(duì)賣家自發(fā)貨的訂單，因?yàn)镕BA訂單由亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨，賣家無(wú)需設(shè)置運(yùn)費(fèi)。在亞馬遜上，運(yùn)費(fèi)設(shè)置是站點(diǎn)級(jí)別的，在上架時(shí)無(wú)法為單個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置運(yùn)費(fèi)。進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)后，選擇設(shè)置配送設(shè)置即可開始設(shè)置。可以選擇按件數(shù)/重量計(jì)費(fèi)或按價(jià)格區(qū)間計(jì)費(fèi)兩種配送方式。對(duì)于初學(xué)者，推薦使用按價(jià)格區(qū)間計(jì)費(fèi)配送，所有訂單所有區(qū)域免運(yùn)費(fèi)，較為簡(jiǎn)單。

在上傳產(chǎn)品過(guò)程中，需要先選擇產(chǎn)品類目。對(duì)于新賬號(hào)，某些類目可能無(wú)法上架，需要通過(guò)分類審核后才能上架。在選擇類目時(shí)，可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索相關(guān)類目。填寫產(chǎn)品信息時(shí)，需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的各種信息，以便順利上架。

我們來(lái)談?wù)剚嗰R遜的批量上架。由于亞馬遜的接口支持不佳，第三方軟件對(duì)亞馬遜上架的支持也不太好。目前主流的批量上架方式是通過(guò)excel上傳。需要下載模板文件，根據(jù)不同產(chǎn)品填寫相應(yīng)的信息，最終上傳至亞馬遜后臺(tái)。不同類別的產(chǎn)品需要不同的模板文件，可以選擇簡(jiǎn)化產(chǎn)品模板或常規(guī)產(chǎn)品模板，根據(jù)需求進(jìn)行選擇。

關(guān)于瀏覽樹指南（BTG）簡(jiǎn)介

在任何購(gòu)物網(wǎng)站，例如Amazon、Ebay或Aliexpress等，產(chǎn)品都是按照一定的類目進(jìn)行劃分的。當(dāng)我們搜索某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，可以看到哪些類目包含了這個(gè)關(guān)鍵詞。

以Amazon為例，它有多個(gè)頂級(jí)類目，如電子產(chǎn)品、服裝鞋帽和戶外運(yùn)動(dòng)等。在戶外運(yùn)動(dòng)類目下，又有多個(gè)二級(jí)子類目，每個(gè)二級(jí)子類目下還可能包含多個(gè)三級(jí)子類目。整個(gè)結(jié)構(gòu)就像一個(gè)樹狀結(jié)構(gòu)，不斷分叉。

在上傳產(chǎn)品到Amazon時(shí)，選擇一個(gè)合適的類目是非常重要的。這意味著告訴Amazon你的產(chǎn)品應(yīng)該掛在整個(gè)類目樹的哪個(gè)位置。例如，腰包可以掛在服裝大類下的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，也可以掛在戶外大類下的某個(gè)節(jié)點(diǎn)。這是因?yàn)橐路愋枰诸悓徍耍@里我們先討論戶外大類的情況。

即使限定在戶外類目下，也有多個(gè)節(jié)點(diǎn)可以選擇。例如，戶外運(yùn)動(dòng)的跑步類目下可能有腰包這一子類目。選擇哪個(gè)類目需要根據(jù)你的判斷來(lái)決定。

那么，如何指定你的產(chǎn)品在你選擇的某個(gè)類目下呢？這就需要使用到BTG文件。例如，在戶外運(yùn)動(dòng)大類下的某個(gè)子類目中，我們可以看到對(duì)應(yīng)的BTG文件部分，其中有一個(gè)名為item_type_keyword的字段，對(duì)于跑步腰包這個(gè)類目，它的值為“running-waist-packs”。

在上傳模板文件中，我們只需要在對(duì)應(yīng)的位置填入這個(gè)關(guān)鍵詞即可。需要注意的是，有些行第三列的值可能為空，這意味著不能直接選擇這個(gè)類目，而需要選擇其子類目。

除了BTG文件，還有一個(gè)Product Classifier的功能，它的作用和BTG是一樣的。在批量上傳產(chǎn)品的頁(yè)面，我們可以點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，選擇一個(gè)子類目，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示這個(gè)子類目的item_type_keyword。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)解讀模板文件。以戶外類目的模板文件Flat.File.Sports.xlsm為例，如果我們想上傳一款尼龍防水腰包，有四種顏色。我們打開這個(gè)文件，找到Templates頁(yè)面，看看需要填寫哪些內(nèi)容。

模板文件可能初次看起來(lái)有些復(fù)雜，但摸索幾天后應(yīng)該就能上手了。關(guān)鍵的填寫內(nèi)容包括：

1. 如何填寫多屬性產(chǎn)品的模板：首先填寫父商品的信息，注意父商品是一個(gè)虛擬概念，客戶只能購(gòu)買具體的子商品。每個(gè)子商品也單獨(dú)占一行，填寫完父商品的信息后，在父商品的Parentage列填parent，子商品的Parentage列填child。在子商品的Parent SKU列填父商品的sku。

2. 如何選擇Variation Theme：你的產(chǎn)品是只有顏色屬性還是既有顏色又有尺寸？每個(gè)類目的Variation Theme都規(guī)定好了可選的值。在我們的例子中，如果產(chǎn)品只區(qū)分顏色，可以選擇ColorName。

填寫完Excel后，需要另存為制表符分隔的文本文件。然后在后臺(tái)先測(cè)試這個(gè)模板文件有沒有問題，沒有問題的話就可以直接選擇文件上傳產(chǎn)品了。使用模板上傳的美妙之處在于可以同時(shí)上傳多個(gè)產(chǎn)品。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人見解，并不代表任何官方立場(chǎng)！