隨著全球返校季節(jié)的到來(lái)，海外學(xué)校和實(shí)驗(yàn)室的采購(gòu)需求逐漸進(jìn)入高峰期。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的學(xué)校用品市場(chǎng)，我們看到了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)預(yù)測(cè)，全球?qū)W校用品市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)五年內(nèi)增加超過(guò)150億美元。

為了應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，越來(lái)越多的學(xué)校、實(shí)驗(yàn)室和教育機(jī)構(gòu)選擇在亞馬遜上進(jìn)行一站式采購(gòu)。這些機(jī)構(gòu)包括美國(guó)100家最大的教育機(jī)構(gòu)中的90%、英國(guó)最大的15所大學(xué)等。而且，一旦企業(yè)買家對(duì)某家賣家的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們更傾向于選擇同一個(gè)賣家進(jìn)行后續(xù)采購(gòu)，以確保獲得同樣的高品質(zhì)產(chǎn)品和采購(gòu)體驗(yàn)。

那么，哪些學(xué)校用品品類在海外需求量大呢？除了傳統(tǒng)的學(xué)校用品如文具、手工藝、美術(shù)等常青品類外，早教和實(shí)驗(yàn)室科研用品成為了兩個(gè)具有爆款潛力的黑馬品類。特別是在美國(guó)市場(chǎng)，實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)用品的體量已經(jīng)超過(guò)了750億美金。

在早教用品中，電動(dòng)滑板車、觸感減壓玩具、科學(xué)小工具箱、早教拼圖、氣球、積木/知育玩具以及兒童電動(dòng)玩具等子品類受到了特別關(guān)注。由于早教產(chǎn)品的使用者多為兒童，因此合規(guī)認(rèn)證、產(chǎn)品安全和抗侵權(quán)問(wèn)題尤為重要。針對(duì)歐洲市場(chǎng)和日本市場(chǎng)的不同需求，賣家們需要特別注意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)細(xì)節(jié)。

各站點(diǎn)需求大增，銷量較去年顯著上升。由于試管架是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，企業(yè)買家傾向于批量購(gòu)買，數(shù)量折扣能吸引更多買家。此類產(chǎn)品入門門檻較低，容易上手，但賣家需控制供應(yīng)鏈成本、加大廣告投入，深入分析競(jìng)品以了解自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，才能把握市場(chǎng)機(jī)遇。

熱銷站點(diǎn)主要在歐洲，特別是德國(guó)站點(diǎn)。價(jià)格區(qū)間大約在14-15美金之間。買家關(guān)注的主要點(diǎn)是能否進(jìn)行批量購(gòu)買。這些產(chǎn)品在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室中廣泛使用，是科學(xué)課程的必備實(shí)驗(yàn)用品。主要產(chǎn)業(yè)帶集中在廣東、浙江和上海。

游標(biāo)卡尺也是歐洲各站點(diǎn)的常年熱銷產(chǎn)品，德國(guó)站點(diǎn)尤為突出。對(duì)于賣家而言，這個(gè)品類的入場(chǎng)門檻屬于中等水平，當(dāng)前市場(chǎng)需求較高。價(jià)格區(qū)間大約在22-28美金之間。買家關(guān)注的是其快速精準(zhǔn)的讀數(shù)、豐富的應(yīng)用場(chǎng)景以及不同計(jì)量單位的測(cè)量（毫米/英尺）。主要應(yīng)用場(chǎng)景在于課程教學(xué)。產(chǎn)業(yè)帶主要分布在浙江和廣東。

紅外線測(cè)溫儀是歐洲站點(diǎn)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的子品類，德國(guó)買家尤其偏愛(ài)。這是一個(gè)高需求的產(chǎn)品類別，賣家需要注意CE認(rèn)證，并準(zhǔn)備多種語(yǔ)言的說(shuō)明書(shū)。熱銷站點(diǎn)多在歐洲，價(jià)格區(qū)間約為20-35美金。買家關(guān)注的要點(diǎn)包括溫度測(cè)量范圍的廣泛、極端環(huán)境下的測(cè)量能力，以及專業(yè)工業(yè)風(fēng)格的外形設(shè)計(jì)。主要用于檢查設(shè)備儀器溫度以及學(xué)校設(shè)施的檢修。產(chǎn)業(yè)帶同樣在浙江和廣東。

近期企業(yè)買家對(duì)精密臺(tái)秤的需求急劇增加，建議賣家設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)折扣價(jià)。由于跨境物流對(duì)貨運(yùn)物品有特定要求，建議賣家不要內(nèi)置電池，并在說(shuō)明書(shū)中明確標(biāo)注所需電池的型號(hào)。熱銷站點(diǎn)主要在日本，價(jià)格區(qū)間為20-40美金，買家關(guān)注測(cè)量范圍和精確度。該產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室中用于精密測(cè)量，部分商業(yè)機(jī)構(gòu)如餐飲業(yè)也會(huì)使用。

超聲波清洗機(jī)的需求增長(zhǎng)迅速，相比傳統(tǒng)清洗方式，它具有高潔度、超快速和高度一致性的優(yōu)點(diǎn)。賣家需要提前做好PSE認(rèn)證，并選擇容量更大、適用范圍更廣的工業(yè)用清洗機(jī)產(chǎn)品。熱銷站點(diǎn)同樣在日本，價(jià)格區(qū)間為20-50美金。買家關(guān)注產(chǎn)品的容量、材質(zhì)的兼容性和保護(hù)性，以及排水的便利性。主要應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域，如半導(dǎo)體零件、電子零件、實(shí)驗(yàn)室玻璃器皿等精密設(shè)備的清洗。

科學(xué)實(shí)驗(yàn)室噴壺的需求也有大幅提升，除了滿足實(shí)驗(yàn)室的日常需求外，隨著各場(chǎng)所對(duì)消毒清潔的需求增加，該子品類的銷量也有所提升。相較于個(gè)人消費(fèi)者，企業(yè)消費(fèi)者在該產(chǎn)品中有更高的復(fù)購(gòu)率，其中教育行業(yè)的買家占比較大。該子品類屬于消耗品，主要的銷售策略是低價(jià)多件，新產(chǎn)品上市時(shí)可以突出產(chǎn)品性能。需要注意的是，由于該產(chǎn)品主要用于消毒清潔，可能與疫情相關(guān)，因此在產(chǎn)品描述中應(yīng)避免使用類似關(guān)鍵詞，以免觸發(fā)敏感詞導(dǎo)致產(chǎn)品下架。熱銷站點(diǎn)主要在美國(guó)，價(jià)格區(qū)間為10-30美金，買家關(guān)注密封性和霧化效果。主要用于實(shí)驗(yàn)室、廚房、公共環(huán)境的清潔。

在銷售這些實(shí)驗(yàn)室科研用品時(shí)，合規(guī)認(rèn)證和產(chǎn)品安全至關(guān)重要。各國(guó)對(duì)合規(guī)性的要求以及跨境物流的要求都有所不同，賣家在出貨前需要做好準(zhǔn)備，包括取得相應(yīng)的合規(guī)認(rèn)證（如CE認(rèn)證、PSE認(rèn)證），并注意物流運(yùn)輸?shù)囊螅ㄈ缡欠窨梢赃\(yùn)輸電池等）。

面對(duì)亞馬遜上個(gè)人買家和企業(yè)買家對(duì)學(xué)校用品的不斷增長(zhǎng)的需求，賣家如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)是一個(gè)好選擇，一個(gè)賬戶就能同時(shí)對(duì)接B端和C端買家，還有多種工具服務(wù)助力B端運(yùn)營(yíng)，更有機(jī)會(huì)對(duì)接企業(yè)買家的大批量訂單！如果你是亞馬遜全球開(kāi)店的賣家，可以登錄賣家平臺(tái)，按照相關(guān)步驟自助解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能。

優(yōu)質(zhì)的制造商和品牌商將獲得更多的支持和扶持，包括提供三年的持續(xù)賬號(hào)支持、優(yōu)先對(duì)接招投標(biāo)大單和企業(yè)購(gòu)流量資源以及優(yōu)先使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的新功能和新工具等。未開(kāi)店的賣家請(qǐng)注意相關(guān)申請(qǐng)要求和準(zhǔn)備事項(xiàng)。數(shù)據(jù)來(lái)源于亞馬遜的相關(guān)研究和報(bào)告。[1][2]（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）

請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅供參考和閱讀價(jià)值分析之用, 不代表真實(shí)的市場(chǎng)情況和專業(yè)觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有任何實(shí)際業(yè)務(wù)操作的需求和建議請(qǐng)咨詢專業(yè)人士的意見(jiàn)和建議！