圖片來(lái)源：ZAFUL

在快時(shí)尚品牌領(lǐng)域中，SHEIN無(wú)疑是一個(gè)引人注目的名字。憑借婚紗起家的背景以及“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈模式，SHEIN已經(jīng)在海外時(shí)尚市場(chǎng)占據(jù)一席之地，成為跨境電商出海品牌中的一匹“黑馬”。而在另一份報(bào)告中，另一家快時(shí)尚品牌ZAFUL也嶄露頭角。

與SHEIN相似，ZAFUL也是從服裝細(xì)分領(lǐng)域入手，但在過(guò)去的幾年里，它經(jīng)歷了更多。從環(huán)球易購(gòu)主體剝離后，ZAFUL在2021年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，卻遭遇了跨境電商行業(yè)的不穩(wěn)定。ZAFUL的CEO林緒超依然對(duì)這個(gè)品牌充滿希望，他表示：“盡管2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，但我們依然期待ZAFUL在2022年以及未來(lái)能夠重塑昔日的輝煌?！?/p>

疫情的爆發(fā)為ZAFUL帶來(lái)了銷量和品牌聲量的雙重增長(zhǎng)。在服裝DTC賽道中，SHEIN和ZAFUL是跨境行業(yè)的品牌代表。疫情的助推之下，線上獨(dú)立站購(gòu)物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升，這些服裝DTC品牌電商獨(dú)立站的營(yíng)收則不降反升。以ZAFUL為例，其2020年的收入同比2019年增長(zhǎng)超過(guò)100%，訂單量甚至超過(guò)“黑五”。

除了大環(huán)境的助推，ZAFUL的出色表現(xiàn)更離不開(kāi)其自身的模式、流量構(gòu)成和業(yè)務(wù)線拓展的綜合發(fā)力。自2014年成立以來(lái)，ZAFUL以成本低、利潤(rùn)高、復(fù)購(gòu)率高的泳裝作為切入點(diǎn)，后續(xù)以“設(shè)計(jì)師+買手制”模式進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)向階段的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)。ZAFUL還通過(guò)社區(qū)、APP端、社交媒體等多矩陣發(fā)力，打造流量閉環(huán)。截止2020年，ZAFUL注冊(cè)用戶達(dá)5,032.51萬(wàn)。

除了流量策略，ZAFUL還在業(yè)務(wù)線上進(jìn)行了拓展。從泳裝切入后，ZAFUL開(kāi)始在男裝和女裝進(jìn)行布局，進(jìn)一步為品牌在海外造勢(shì)。不同于傳統(tǒng)的紡織生產(chǎn)和流通方式，時(shí)尚電商的“個(gè)性化消費(fèi)”及“小單快反”的模式逐漸成為主流。ZAFUL正是憑借強(qiáng)大的流量矩陣滲透到消費(fèi)前端，與后端的生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造到用戶購(gòu)買僅需7-10天的時(shí)間。

疫情也給ZAFUL帶來(lái)了一些供應(yīng)鏈上的難題。在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，ZAFUL不僅要重新修復(fù)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，還要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上跨境物流層面的諸多困難。林緒超表示：“其實(shí)2021年ZAFUL還是有一些困難，從環(huán)球易購(gòu)剝離出來(lái)后，與各端供應(yīng)商的關(guān)系仍在重塑。”

盡管如此，林緒超對(duì)未來(lái)仍充滿信心。未來(lái)在品類上，ZAFUL計(jì)劃在美妝、童裝、大碼女裝等領(lǐng)域做出嘗試。在市場(chǎng)上，除了深耕北美和歐洲等成熟國(guó)家外，還將加大中東、墨西哥、東南亞等市場(chǎng)的投放力度。特別是在中東和墨西哥兩大市場(chǎng)，由于購(gòu)買能力、業(yè)務(wù)體量和電商基建成熟度的優(yōu)勢(shì)，ZAFUL看到了更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對(duì)于用戶，ZAFUL始終強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、品質(zhì)和服務(wù)。林緒超表示：“做獨(dú)立站，用戶的復(fù)購(gòu)是核心的邏輯?！痹谖磥?lái)的一段時(shí)間里，ZAFUL將繼續(xù)聚焦自己的目標(biāo)用戶群體，不會(huì)急于拓展產(chǎn)品線和價(jià)格帶，而是站在時(shí)尚前沿提供用戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)。他說(shuō)：“只要做好我們的品質(zhì)和服務(wù)，拿出最時(shí)尚的產(chǎn)品，我相信ZAFUL的品牌在海外能得到用戶的認(rèn)可?！?/p>

雖然面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，但ZAFUL依然期待在不久的將來(lái)重塑輝煌。（文/風(fēng)口星跨境 吳桂真）

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