《速賣(mài)通：中國(guó)跨境電商的首選平臺(tái)》

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眾所周知，美國(guó)有亞馬遜，而中國(guó)則有速賣(mài)通。自2010年成立以來(lái)，速賣(mài)通憑借高速發(fā)展，如今已覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持18種語(yǔ)言，以及51個(gè)國(guó)家的當(dāng)?shù)刂Ц斗绞?，海外成交賣(mài)家數(shù)量突破1.5億。速賣(mài)通已然成為中國(guó)中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的首選平臺(tái)。進(jìn)入未知領(lǐng)域不可盲目，需有策略方能制勝。

關(guān)于速賣(mài)通：

Q1：市面上跨境電商平臺(tái)眾多，為何選擇速賣(mài)通？

今年4月底，亞馬遜大規(guī)模封禁賣(mài)家賬號(hào)，并限制許多店鋪流量。在此背景下，許多賣(mài)家選擇在多個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店。速賣(mài)通作為阿里巴巴旗下的國(guó)際版淘寶，對(duì)中國(guó)賣(mài)家十分友好。其后臺(tái)注冊(cè)流程全中文，對(duì)做過(guò)國(guó)內(nèi)電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)易如反掌。它還開(kāi)通了淘寶天貓賣(mài)家的快速入駐入口，新賣(mài)家注冊(cè)所需材料也更為簡(jiǎn)單。

Q2：速賣(mài)通開(kāi)店是否免費(fèi)？保證金必須支付嗎？

速賣(mài)通保證金是必須交的，但可以隨退。若你不想繼續(xù)在此平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，保證金會(huì)全額退還。此保證金的目的是規(guī)范操作。如有違規(guī)操作導(dǎo)致的罰款，將從保證金中扣除。當(dāng)保證金為0時(shí)，平臺(tái)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下架操作。賣(mài)家需確保及時(shí)補(bǔ)繳保證金，避免影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

Q3：工廠轉(zhuǎn)型做速賣(mài)通，初期如何對(duì)接中國(guó)好賣(mài)家計(jì)劃？

工廠需先了解自身實(shí)力是否滿足平臺(tái)對(duì)接要求?？赏ㄟ^(guò)速賣(mài)通官網(wǎng)的好賣(mài)家申請(qǐng)流程來(lái)檢查。如符合條件，可通過(guò)官方服務(wù)商或官網(wǎng)提交資料等待審核。

Q4：如何快速尋找速賣(mài)通的藍(lán)海市場(chǎng)？

通過(guò)速賣(mài)通店鋪后臺(tái)的“生意參謀”進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。尋找類(lèi)目供需指數(shù)低、搜索指數(shù)高的產(chǎn)品，這些具有潛力的產(chǎn)品往往構(gòu)成藍(lán)海市場(chǎng)。自定義時(shí)間段后，會(huì)展示潛在的藍(lán)海行業(yè)。

Q5：一個(gè)個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以在速賣(mài)通開(kāi)幾家店？

不論個(gè)人還是企業(yè)，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可注冊(cè)6個(gè)速賣(mài)通賬戶。

Q6：推薦一些運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)及相關(guān)潛力產(chǎn)品？

建議面向法國(guó)市場(chǎng)推銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。受疫情影響，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求旺盛。如室內(nèi)自行車(chē)、橢圓機(jī)、跑步機(jī)等有氧運(yùn)動(dòng)設(shè)備，以及瑜伽墊、健身彈力帶和健身球等力量訓(xùn)練和瑜伽用品都是熱門(mén)產(chǎn)品。對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)，如登山類(lèi)產(chǎn)品也具有潛力，特別是越野跑鞋、防水外套和自行車(chē)及其周邊產(chǎn)品。

Q7：如何快速寫(xiě)出高質(zhì)量的速賣(mài)通標(biāo)題？

寫(xiě)標(biāo)題需先選詞再排列?？衫盟儋u(mài)通后臺(tái)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析工具、搜索下拉框和直通車(chē)的選詞工具來(lái)定位買(mǎi)家搜索習(xí)慣，制定關(guān)鍵詞類(lèi)目表。標(biāo)題公式為：品牌名+屬性詞+一般關(guān)鍵詞+核心關(guān)鍵詞+流量詞等，盡量達(dá)到128個(gè)字，避免重復(fù)關(guān)鍵詞。

Q8：速賣(mài)通店鋪類(lèi)型有哪些？

包括官方店、專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)營(yíng)店。三種店鋪各有特點(diǎn)，可根據(jù)自身情況選擇。

Q9：2021年速賣(mài)通選品有何要求？

對(duì)于貿(mào)易商和工廠背景的賣(mài)家，建議以現(xiàn)有產(chǎn)品為主。對(duì)于新手，可根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)或地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶選擇產(chǎn)品，如廣州的服裝包包、汕頭的玩具等。建議選擇熟悉的或容易拿貨的產(chǎn)品，以縮短發(fā)貨周期和談價(jià)優(yōu)勢(shì)。避免選擇大件拋貨、易破損玻璃制品等5類(lèi)商品。有價(jià)格優(yōu)勢(shì)可選擇紅海市場(chǎng)，否則選擇藍(lán)海市場(chǎng)。

Q10：新手做速賣(mài)通需準(zhǔn)備多少預(yù)算？

預(yù)算因產(chǎn)品而異。速賣(mài)通的投入主要分為開(kāi)店投資成本、流動(dòng)資金投入和運(yùn)營(yíng)推廣成本三部分。包括工商注冊(cè)成本、類(lèi)目年費(fèi)、商標(biāo)品牌費(fèi)用等。流動(dòng)資金的投入受產(chǎn)品客單價(jià)、回款周期和存貨周期影響。運(yùn)營(yíng)推廣成本中，有些店家選擇自己做運(yùn)營(yíng)推廣，也有些選擇找代運(yùn)營(yíng)降低成本。還有運(yùn)輸和推廣費(fèi)用需根據(jù)產(chǎn)品核算。

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