各位新賣家在進(jìn)軍亞馬遜時(shí)，應(yīng)該盡量避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門類目，如3C電子、常規(guī)服裝、學(xué)前玩具和普通家居等。身為新賣家，沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，要想在其中立足十分困難。盡管這些領(lǐng)域看似充滿機(jī)會(huì)，但實(shí)際上是一場(chǎng)與各路強(qiáng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

越是看似飽和的類目，越有可能隱藏著不為人知的暢銷細(xì)分方向。讓我們從一個(gè)家居類的小類目入手分析：Table Runners（桌布）。

桌布這個(gè)看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，其實(shí)內(nèi)部包含著豐富的細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)。按照尺寸可以分為全張桌布和細(xì)條桌布；按照材質(zhì)可以分為棉、麻、毛料等；按照風(fēng)格又可以分出多種類型。

以一款仿草地設(shè)計(jì)的桌布為例，這款產(chǎn)品在亞馬遜上已取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，日出百單，躋身小類目的銷售前十。其成功的關(guān)鍵在于采用了新穎的設(shè)計(jì)和材質(zhì)，滿足了消費(fèi)者對(duì)家居裝飾的新需求。

與常規(guī)桌布相比，這款桌布具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和材料，雖然單獨(dú)展示可能會(huì)讓人產(chǎn)生困惑，但搭配花束、瓷器和燭臺(tái)的套裝后，消費(fèi)者能夠自發(fā)地想象其使用場(chǎng)景，從而產(chǎn)生購(gòu)買意愿。

這款產(chǎn)品還有進(jìn)一步創(chuàng)新的潛力。比如采用更柔軟的毛料替代塑料草，開(kāi)發(fā)出有草有花的全新款式，甚至模仿那些能長(zhǎng)草的草偶娃娃類產(chǎn)品，在織料里放種子，用戶只需往桌布上澆水，就能培育出真正的小草（請(qǐng)注意，亞馬遜上不允許銷售植物種子哦）。

這款產(chǎn)品不僅吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，甚至讓創(chuàng)作者自身也產(chǎn)生了購(gòu)買意愿。觀察其在亞馬遜上的銷售數(shù)據(jù)，可以看出商品在八個(gè)月的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了多次價(jià)格調(diào)整，并且出現(xiàn)了多次斷貨的情況。

從關(guān)鍵詞分析和搜索趨勢(shì)來(lái)看，這款產(chǎn)品擁有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并且沒(méi)有明顯的季節(jié)性。其成功的關(guān)鍵在于在現(xiàn)有桌布產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了新樣式的開(kāi)發(fā)，而這個(gè)新樣式恰好符合了買家的喜好。

一個(gè)小小的桌布都能產(chǎn)生如此巨大的效益，如果你接手這款產(chǎn)品，你會(huì)從哪些方向進(jìn)行開(kāi)發(fā)呢？在評(píng)論區(qū)留下你的想法。

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