日本這個(gè)國土面積雖小但美妝行業(yè)卻異常發(fā)達(dá)的國家，其本土品牌如資生堂Shiseido、花王Kao、高絲Kose和Pola Orbis集團(tuán)共同筑造了日本美妝市場的本土堡壘。在歐美品牌占據(jù)一席之地多年的背景下，日本美妝市場正在經(jīng)歷重大變化。近年來由于疫情的持續(xù)影響，以及市場環(huán)境、消費(fèi)趨勢的變化，歐美品牌的影響力逐漸減弱，而中國美妝品牌正在逐漸嶄露頭角。

日本美妝市場是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場。隨著歐美品牌的“敗走”，中國美妝品牌正在迎來最好的出海時(shí)機(jī)。在進(jìn)軍日本市場的過程中，中國美妝品牌不僅要關(guān)注線下渠道的發(fā)展，也要積極布局線上渠道。特別是在疫情背景下，線上購物基建日益成熟化，越來越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向線上購物。利用線上渠道來擴(kuò)大品牌知名度和市場份額變得尤為重要。其中，Qoo10平臺因其強(qiáng)大的營銷能力和對外來品牌的友好態(tài)度而受到廣泛關(guān)注。

無國界美妝品牌的興起備受矚目。像知名的美妝品牌如3CE和珂拉琪等，雖然在其他國家地區(qū)都有市場影響，但在日本消費(fèi)者的心目中卻被視為韓系品牌。這類美妝品牌的特點(diǎn)是擁有獨(dú)特的優(yōu)勢與劣勢并存。優(yōu)勢在于他們可以通過韓系品牌的知名度迅速提升品牌認(rèn)知度，但是韓系品牌在日本市場早已起步更早一些，戰(zhàn)略考慮更成熟全面，中國品牌在與之競爭時(shí)可能會面臨較大的挑戰(zhàn)。不過這些品牌的缺陷在于前期的品牌定位不清晰，缺乏對品牌的精準(zhǔn)定位認(rèn)知。

當(dāng)下，新一輪的美妝熱潮正火熱興起，針對那些意欲進(jìn)軍日本市場的美妝品牌，業(yè)界專家給出了一個(gè)清晰的成長路徑。在初級階段，品牌應(yīng)以第三方平臺作為起點(diǎn)進(jìn)行試水。在這一階段，不必設(shè)定過高的目標(biāo)，滿足基礎(chǔ)需求便可穩(wěn)步前行。渠道鋪設(shè)至關(guān)重要。許多美妝品牌嘗試從線上平臺逐漸擴(kuò)展到線下渠道，從日亞、樂天開始逐步滲透市場。中國出海品牌在鋪設(shè)線下渠道時(shí)面臨著一個(gè)瓶頸，短期內(nèi)難以突破約人民幣1.5億的規(guī)模限制。進(jìn)入獨(dú)立站時(shí)代。當(dāng)渠道鋪設(shè)到達(dá)一個(gè)瓶頸階段時(shí)，獨(dú)立站將成為品牌發(fā)展的突破點(diǎn)。盡管線下仍是美妝市場的主戰(zhàn)場，占據(jù)高達(dá)90%的份額，但線上市場依然保持著每年約20%的增長率。這個(gè)增長并非依賴于第三方平臺，而是依賴于獨(dú)立站的發(fā)展壯大。當(dāng)前歐美日韓地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了優(yōu)秀的獨(dú)立站范例，但中國市場仍處于探索階段。如MoldBreaking摩柯服務(wù)的日系客戶中，有些企業(yè)借助線上平臺銷售額達(dá)到了驚人的數(shù)十億級別，其中八成銷售額來源于線上渠道。我們對此現(xiàn)象需要保持密切關(guān)注與研究探索。（來源：作者原創(chuàng)）版權(quán)屬于本文作者所有，未經(jīng)許可同意不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載時(shí)請聯(lián)系觀察員并獲得授權(quán)，違反版權(quán)規(guī)定者將追究法律責(zé)任！