國內(nèi)電商市場已步入存量競爭時(shí)代，而國際跨境電商主流平臺(tái)間的角逐也愈發(fā)激烈。面對這樣的市場環(huán)境，我國跨境賣家們亟需尋找新的增長空間。歐美市場雖具有巨大潛力，但大賣家頻陷亞馬遜的“封號”困境，小賣家突圍亦頗為不易。有些賣家將目光投向了俄羅斯市場。

為何選擇俄羅斯市場呢？這是因?yàn)榕c中美兩國不同，俄羅斯的電商平臺(tái)尚處于發(fā)展初期，其電商市場滲透率僅為9%，遠(yuǎn)低于國內(nèi)的27%。盡管俄羅斯的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、城鎮(zhèn)分布零散、物流網(wǎng)絡(luò)不健全以及傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，這些都為電商業(yè)務(wù)的開展帶來了挑戰(zhàn)。但近幾年來，俄羅斯跨境貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，已成為跨境電商的新藍(lán)海市場之一。

俄羅斯是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大國，其互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在歐洲排名靠前，這表明俄羅斯電商市場具有巨大的開發(fā)潛力。中國是俄羅斯購買產(chǎn)品最多的國家之一。許多俄羅斯消費(fèi)者在中國商家的店鋪有過購物經(jīng)歷，且大部分國際包裹來自中國。這些因素都使得俄羅斯成為中國賣家的理想市場。

在俄羅斯的電商平臺(tái)中，Ozon顯得尤為突出。Ozon是俄羅斯市場上的一個(gè)多品類綜合電商平臺(tái)，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭用品、兒童商品、美妝、食品及寵物用品、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)類目，為賣家提供了豐富的鋪貨選擇。相較于其他平臺(tái)，Ozon在俄羅斯本土消費(fèi)者中更受歡迎。

Ozon平臺(tái)的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。該平臺(tái)目前擁有1.8萬名賣家，每天吸引超過1100萬的獨(dú)立訪客，每月活躍用戶數(shù)達(dá)4000萬。其用戶體驗(yàn)良好，在俄羅斯消費(fèi)群體中享有很高評價(jià)。消費(fèi)者對平臺(tái)的信任，使得訂單均價(jià)不斷上漲。去年，Ozon的GMV銷售達(dá)到1950億盧布，同比增長144%，增速迅猛。

對于國內(nèi)賣家而言，Ozon帶來的機(jī)遇巨大。平臺(tái)的熱銷品類包括家具、3C電子產(chǎn)品、兒童用品、家電、服裝及配飾等，而俄語地區(qū)的消費(fèi)者主要購買的中國商品類目是服飾和配件，這為賣家提供了明確的選品方向。Ozon在俄羅斯電商領(lǐng)域擁有高的自發(fā)品牌認(rèn)知度，這對于品牌方來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。

關(guān)于與Ozon的合作形式，中國賣家可以期待月度的銷售報(bào)告和結(jié)算服務(wù)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)商品分類收取4%-15%的傭金，但無平臺(tái)入駐或商品上傳費(fèi)用。平臺(tái)還提供中文客服經(jīng)理的支持，以及專用IT支持和招商經(jīng)理的對接。雖然目前俄羅斯境內(nèi)的配送中心尚未完全對中國賣家開放，但預(yù)計(jì)未來將有更多的支持和服務(wù)提供給中國賣家。

Ozon的首席執(zhí)行官Alexander Shulgin對電商行業(yè)的未來充滿信心，他認(rèn)為所有騰飛的條件都已具備，該行業(yè)將至少有十年的快速增長期。對于跨境賣家來說，把握住Ozon等新興市場的機(jī)會(huì)，將是開啟新增長空間的關(guān)鍵。

想要了解更多關(guān)于Ozon平臺(tái)的信息和福利，可以預(yù)約參加7月22日的“新藍(lán)海新興平臺(tái)”專場直播。通過特定渠道入駐并完成一定訂單的賣家，還可以享受購買廣告的5折福利。不妨抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，探索更多Ozon帶來的商業(yè)可能！

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