對于許多初次涉足亞馬遜的新手賣家來說，選品無疑是一大難題。其根本原因在于他們?nèi)狈η逦倪x品邏輯思維模型。沒有這樣的模型，他們就沒有評判產(chǎn)品的標準，不清楚哪些產(chǎn)品值得嘗試，哪些產(chǎn)品應該避免。

每位亞馬遜賣家都需要從零開始建立自己的選品邏輯思維模型。一旦擁有了這個模型，就等于擁有了評判產(chǎn)品的標準，知道哪些產(chǎn)品能夠做，哪些產(chǎn)品可能存在問題。沒有這樣的邏輯模型，選品時可能會感到迷茫，不知道從哪里入手。

接著我們深入探討亞馬遜創(chuàng)業(yè)的選品邏輯與思路技巧，為大家建立系統(tǒng)的亞馬遜選品邏輯思維模型！

在亞馬遜平臺上，有哪些產(chǎn)品是絕對不應該觸碰的呢？

1. 低客單價的產(chǎn)品需要謹慎選擇。

客單價低于10美金的產(chǎn)品在選擇時一定要慎重考慮。低客單價意味著產(chǎn)品利潤的絕對值很低，無法支撐站內(nèi)CPC的高花費，因此很難成為爆款。除此之外，長時間運營低客單價產(chǎn)品可能會因為賺不到錢而失去信心，陷入惡性循環(huán)。對于這類產(chǎn)品，可以嘗試通過捆綁組合銷售或與其他高客單價產(chǎn)品組合搭配來提高售價。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品要慎重選擇。

對于泳衣、游泳圈等季節(jié)性非常強的產(chǎn)品，發(fā)FBA時一定要慎重。雖然季節(jié)性產(chǎn)品有可能帶來較大的銷量，但一旦產(chǎn)生滯銷，后果可能非常嚴重。需要做好精細化的庫存核算和動銷率預估。如果庫存滯銷，可以考慮通過其他平臺如eBay進行分銷，緩解壓力。

3. 類目壟斷嚴重的產(chǎn)品要小心。

一些壟斷嚴重的類目，市場份額主要集中在頭部賣家手中，對于剩余的少量市場份額，眾多賣家爭奪毫無實際意義。對于賣家來說，可以選擇避開大賣家的鋒芒，專注于那些被忽視的細分類目。

4. 有侵權(quán)風險的產(chǎn)品不要觸碰。

在選品過程中，要特別注意避免選擇有可能侵權(quán)的產(chǎn)品。外觀專利、發(fā)明專利的查詢要準確無誤，避免上架后出現(xiàn)問題。

5. 存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要避免。

在做產(chǎn)品市場調(diào)研時，要特別注意避免選擇存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品雖然銷量大，但可能存在無法解決的痛點。在選擇時，要對產(chǎn)品的潛在風險進行調(diào)研和分析，看是否能通過微創(chuàng)新去解決這些風險。

6. 市場競爭激烈的產(chǎn)品要慎重。

今天給大家展示這些內(nèi)容，是為了強調(diào)選品工作的繁瑣和細致。選品過程中需要考慮的因素眾多，維度廣泛！

從初步篩選產(chǎn)品到市場評估、利潤分析、競品研究等，每一步都需要我們仔細斟酌。在這個過程中，數(shù)據(jù)扮演著至關(guān)重要的角色。我們需要搜集相對準確的數(shù)據(jù)來輔助決策，因為數(shù)據(jù)不會說謊。

當我們對篩選出的產(chǎn)品仍存疑慮時，可以采用打分的方式進一步評估。例如，我們可以根據(jù)選品的多個維度制定一個打分表，對產(chǎn)品進行綜合評估。我們還可以利用關(guān)鍵詞調(diào)研來發(fā)掘細分市場的機會。

通過關(guān)鍵詞調(diào)研工具，我們可以找到一些搜索量尚可但競爭相對較小的關(guān)鍵詞，這些都是我們選品的重要切入點。要有通過關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)商機、抓住機遇的能力，這一點非常關(guān)鍵。

除此之外，產(chǎn)品的痛點調(diào)研與分析也是我們不可忽視的一環(huán)。我曾認識一位賣家朋友，他們依托工廠優(yōu)勢，擅長找到同類產(chǎn)品的痛點，并據(jù)此進行微創(chuàng)，成功推出爆款產(chǎn)品。

關(guān)于選品的個人感悟與總結(jié)，我想分享幾點：

有資源的賣家應優(yōu)先考慮從自身資源出發(fā)進行選品，如家族中有工廠或相關(guān)聯(lián)系人。在無資源的情況下，再從市場角度進行選品。對于中小跨境電商賣家而言，不必追求大而全，而應堅持小而美的路線。只有找到適合自己的細分品類并深入挖掘，才能持續(xù)提高項目競爭力。

積累了一定資源和實力的跨境電商賣家，應優(yōu)先選擇私?；a(chǎn)品，以避開標品大眾貨的激烈競爭。私?；攀侵行】缇畴娚藤u家實現(xiàn)小而美的全新途徑。

（來源：敏哥跨境記）本文轉(zhuǎn)載自原作者授權(quán)，內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。