眾所周知，東南亞市場(chǎng)已然成為了當(dāng)前的熱門(mén)領(lǐng)域，據(jù)預(yù)測(cè)，它的熱度將持續(xù)至2025年，為商家們提供了長(zhǎng)達(dá)六年的發(fā)展機(jī)會(huì)。

面對(duì)這巨大的東南亞市場(chǎng)——高達(dá)2500億的市場(chǎng)規(guī)模，每個(gè)商家都認(rèn)為自己能夠分得一杯羹嗎？

根據(jù)我近期的觀(guān)察和與Lazada賣(mài)家的交流，并不是所有商家都適合在Lazada平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。

那么，究竟哪些商家不適合在Lazada上經(jīng)營(yíng)呢？我們一起來(lái)探討一下。

第一類(lèi)商家的困境：申請(qǐng)被拒的賣(mài)家

記得在2018年12月20日，Lazada平臺(tái)重新啟動(dòng)了招商活動(dòng)。當(dāng)時(shí)許多賣(mài)家抱有希望，希望能夠成功開(kāi)店。令人遺憾的是，許多條件優(yōu)秀的賣(mài)家卻遭到了拒絕。這其中不乏銷(xiāo)售額破億的商家。

這些被拒的賣(mài)家對(duì)Lazada產(chǎn)生了負(fù)面情緒，他們選擇了永遠(yuǎn)抵制這個(gè)平臺(tái)，或許再也不會(huì)踏入其中。

也有許多賣(mài)家在自主申請(qǐng)的過(guò)程中被平臺(tái)明確拒絕。在與這些商家的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們一旦被平臺(tái)拒絕，便不再有心思入駐Lazada。

那么，Lazada申請(qǐng)被拒的原因都有哪些呢？主要包括以下幾點(diǎn)：找不到正確的自主申請(qǐng)鏈接、提交的資料不合格或不完整、沒(méi)有完成平臺(tái)要求的步驟、企業(yè)支付寶不符合平臺(tái)要求以及平臺(tái)暫時(shí)飽和不招商某些類(lèi)目的產(chǎn)品。

第二類(lèi)商家的挑戰(zhàn)：亞馬遜賣(mài)家的困惑

亞馬遜賣(mài)家通常是一個(gè)龐大且充滿(mǎn)自豪感的群體。他們內(nèi)心深處認(rèn)為沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能超越亞馬遜。他們往往只把Lazada當(dāng)作一個(gè)測(cè)試平臺(tái)，沒(méi)有投入專(zhuān)業(yè)的人員或團(tuán)隊(duì)去精心運(yùn)營(yíng)。

這里我們以亞馬遜賣(mài)家為例，實(shí)際上許多公司在東南亞平臺(tái)的投入遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。

例如，他們可能愿意花費(fèi)幾千元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)亞馬遜店鋪，但對(duì)于花費(fèi)幾百元購(gòu)買(mǎi)Lazada店鋪卻持猶豫態(tài)度。同樣，他們可能愿意花費(fèi)上萬(wàn)元招聘一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，但對(duì)于花費(fèi)5000元招聘一個(gè)東南亞運(yùn)營(yíng)人員則顯得吝嗇。

其他類(lèi)商家的考量：運(yùn)營(yíng)與策略的重要性

除了上述兩類(lèi)商家外，還有許多其他類(lèi)型的商家在Lazada平臺(tái)上也面臨著挑戰(zhàn)。

比如，“摸索型”賣(mài)家在開(kāi)店后花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽Lazada大學(xué)的內(nèi)容，但很多內(nèi)容已經(jīng)過(guò)時(shí)，缺乏具體的實(shí)操指導(dǎo)，對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)幫助不大。甚至有些賣(mài)家根本不知道Lazada大學(xué)的存在。

再如，“老板不重視”的店鋪，店鋪的成功與否很大程度上取決于老板的關(guān)注和投入。如果老板不重視、不關(guān)心、不投入資源，那么店鋪很難有起色。

還有“運(yùn)營(yíng)能力不足”的商家和“自身資質(zhì)不夠”的商家。運(yùn)營(yíng)是店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。如果運(yùn)營(yíng)沒(méi)有一套完整的思路和方法去全方位地運(yùn)營(yíng)一家店鋪（如產(chǎn)品選擇、價(jià)格策略、流量獲取、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等），那么店鋪很難取得長(zhǎng)期發(fā)展。

對(duì)于那些自身不是工廠(chǎng)、不是品牌商、不懂銷(xiāo)售、不懂學(xué)習(xí)、三心二意的商家來(lái)說(shuō)，他們?cè)贚azada平臺(tái)上成功的幾率也較低。

那么，您在Lazada平臺(tái)上屬于哪一類(lèi)商家呢？希望我們都能避免成為上述的任何一類(lèi)商家，共同努力在Lazada平臺(tái)上取得成功。