送走黑色星期五的狂歡，迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)星期一的熱潮，跨境貿(mào)易領(lǐng)域也步入了年終的最后一波促銷(xiāo)大戰(zhàn)。作為跨境賣(mài)家，你是這場(chǎng)狂歡的積極參與者，還是只是旁觀者呢？

許多賣(mài)家在社交平臺(tái)上曬出了他們的銷(xiāo)售成績(jī)單，一天的銷(xiāo)售量竟然達(dá)到了平時(shí)的5倍。在喜悅的背后，一些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)盡管銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻不盡如人意，甚至出現(xiàn)了虧損的情況。這就是亞馬遜促銷(xiāo)狂歡的魔咒之一：賣(mài)得越多，虧得也可能越多。

這種跨境貿(mào)易的盈利狀況引起了廣泛關(guān)注。盡管很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大肆宣傳日出多少單的神話(huà)，卻鮮少提及具體的盈利數(shù)字。但不可否認(rèn)的是，旺季的流量總是比淡季要多一些，這也是其被稱(chēng)為旺季的原因。

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，今年的黑色星期五當(dāng)天，美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上消費(fèi)了74億美元，創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄。消費(fèi)者的平均訂單價(jià)值也增長(zhǎng)至168美元，同比增長(zhǎng)近6%。而亞馬遜在其中的表現(xiàn)依然亮眼，占據(jù)了黑五線(xiàn)上銷(xiāo)售20%的份額，證明了其在美國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

在亞馬遜的各個(gè)站點(diǎn)中，北美站的表現(xiàn)最為突出。歐洲站和日本站也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。特別是日本站，首次參與黑五大促就推出了大量特價(jià)商品，包括品名中帶“黑”或“Black”字樣的商品全部特價(jià)，引發(fā)了消費(fèi)者的熱烈反響。

具體到產(chǎn)品來(lái)看，電子類(lèi)目的產(chǎn)品依然是黑五期間銷(xiāo)量最大的，其次是服裝和家居類(lèi)目的產(chǎn)品。對(duì)于那些銷(xiāo)量沒(méi)有顯著增長(zhǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)黑五可能是苦澀的，因?yàn)樗麄冎荒苎郾牨牭乜粗渌u(mài)家的狂歡。

事實(shí)上，旺季只是部分產(chǎn)品的旺季。對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，旺季和淡季并沒(méi)有太大的區(qū)別。一位名叫Lokuma的國(guó)外賣(mài)家在亞馬遜論壇發(fā)帖稱(chēng)，他沒(méi)有感受到黑色星期五帶來(lái)的額外流量。對(duì)此，有賣(mài)家回復(fù)說(shuō)，黑色星期五的買(mǎi)家主要在尋找特定種類(lèi)的商品，如果賣(mài)家不是銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品或者沒(méi)有提供足夠的折扣，那么他們可能無(wú)法在這個(gè)周末看到任何銷(xiāo)售變化。

是的，黑色星期五無(wú)非是一場(chǎng)特定產(chǎn)品和超低折扣產(chǎn)品的狂歡。盡管黑色星期五是美國(guó)的超級(jí)購(gòu)物狂歡節(jié)，但對(duì)于第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，并不必然意味著銷(xiāo)售額的巨大提升。最終，還是要回到產(chǎn)品本身，沒(méi)有好的產(chǎn)品，再多的促銷(xiāo)活動(dòng)也無(wú)法拯救你的銷(xiāo)售。

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