掌握并熟悉eBay的政策往往能使得eBay業(yè)務(wù)事半功倍，而忽視eBay政策則可能導(dǎo)致公平的流量未能得到充分利用，錯失最低成本的流量來源。那么，eBay公布的政策在哪里可以找到呢？其實，經(jīng)常使用eBay的朋友應(yīng)該都知道在何處查看（）?；A(chǔ)政策是深入理解政策并利用其知識必不可少的部分。

下面我們將通過幾點分析如何玩轉(zhuǎn)“eBay流量”之“政策利用”。

一、站點概述

eBay賣家經(jīng)常經(jīng)營的四大站點為“美國、英國、德國、澳洲”，而eBay也最近開放了歐洲的其他三個小語種站點供賣家拓展。雖然站點眾多，但通常站點間存在相關(guān)性和差異性。了解這些相關(guān)性可以在戰(zhàn)略上搶占先機(jī)。

以美國站點為例：

美國站點作為eBay的最大流量站點，也是全球招商站點，許多新手賣家或大賣家都把美國作為重要的戰(zhàn)場之一。有些賣家在其他站點表現(xiàn)良好，卻在美國站點表現(xiàn)不佳。

利用Similarweb等流量分析網(wǎng)站，我們可以關(guān)注一些數(shù)據(jù)。其中一些數(shù)據(jù)是客觀的，而一些數(shù)據(jù)背后的深層含義則可以通過觀察人的思維方式來發(fā)散主觀理解。

當(dāng)我們查看網(wǎng)站的訪問流量國家屬性時，發(fā)現(xiàn)美國本土流量占據(jù)較大比例，而非美國本土流量也占一定比例。這一數(shù)據(jù)直接為我們提供了明顯指導(dǎo)，即在做美國站點時，必須重視物流方式的區(qū)別。

例如，海外倉的物流路線與全球直發(fā)模式的物流路線有所不同。無論采用哪種物流路線，其具體表現(xiàn)都會反映在產(chǎn)品上。簡單來說，高價值或高單價產(chǎn)品通常適合使用海外倉，因為海外倉可以通過批量化的空運和海運降低頭程物流費用，提高性價比。而對于輕質(zhì)或體積小的產(chǎn)品，是否適合放在海外倉還需根據(jù)eBay政策及市場情況進(jìn)行判斷。

二、站外引流

許多eBay賣家喜歡站外引流，經(jīng)常提到的是google和facebook。但事實上，如果我們關(guān)注上述圖表就會明白，如果我們真的要進(jìn)行站外引流，應(yīng)該更重視referrals。像bestdeals.today和這樣的折扣網(wǎng)站才是我們應(yīng)該重點引流的平臺。

三、其他站點

對于英國、德國、澳洲等站點，其本土流量分別占據(jù)較大比例，且非本土流量多來自附近鄰國。這提示我們，在這些站點中，最好的銷售模式是本土海外倉模式。具體來說，不同站點的物流要求和產(chǎn)品適應(yīng)性都有所不同，需要根據(jù)實際情況進(jìn)行選擇。

新開放的法國等站點也屬于歐洲地區(qū)，其具體操作方式可以參考德國站點的做法。

四、刊登類目

eBay支持賣家選擇雙類目刊登，這意味著某些產(chǎn)品可以支持好幾個類目。給到我們的提示是，不同類目的客戶群對產(chǎn)品的要求不同。我們可以研究支持的產(chǎn)品類目，選擇適合我們產(chǎn)品單價和定位的類目。有時放棄一些類目就意味著收獲不同的選擇。

五、新品曝光

新產(chǎn)品刊登后會有短暫的額外曝光。許多新品如果沒有在刊登時將標(biāo)題、圖片、定價、頁面等做成最符合市場競爭優(yōu)勢的，就會浪費流量曝光。我們做LISTIGN的目的是讓產(chǎn)品有曝光排名靠前以獲取最后的成交。充分利用新品曝光并確保產(chǎn)品在需求客戶集中購買的時間刊登是關(guān)鍵。

六、刊登時間與賬號表現(xiàn)

產(chǎn)品的刊登時間與賬號表現(xiàn)也是影響流量的重要因素。不同站點、不同類目的購物高峰期有所不同，需要我們用此產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞在TP中分析市場，利用大數(shù)據(jù)來驗證每個站點每個產(chǎn)品真正對應(yīng)的高峰期。賬號安全和限制也是eBay賣家需要重點關(guān)注的事情，這涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、物流渠道、開發(fā)優(yōu)化人員對產(chǎn)品的認(rèn)識以及客服人員的溝通能力等。

eBay平臺的政策相對于其它平臺來講，是變化最多和最快的。政策的利用涉及很多內(nèi)容?？偨Y(jié)起來只有一點：做eBay平臺無論再怎么重視新品開發(fā)和配套資源整合，如果不注意eBay政策的變化，可能會帶來不小的損失。如果在開發(fā)優(yōu)化整合資源的基礎(chǔ)上有足夠的重視跟新政策知識那么帶來的收益將是巨大的因為現(xiàn)在的跨境公司很多資源都是有的只要解開一點點疑惑