SHEIN品牌矩陣下的多元子品牌探索

在之前的文章中，我們曾對SHEIN旗下的ROMWE、SHEGLAM和MOTF等品牌進行了全面解析。今天，我們將重點介紹SHEIN旗下的其他幾個子品牌，包括韓系女裝DAZY、內(nèi)衣品牌Luvlette以及運動服飾Glowmode。

DAZY：時尚韓風新勢力

DAZY作為SHEIN旗下的新興子品牌，自2021年開始在SHEIN主站嶄露頭角，直至2022年擁有了自己的獨立站站點。該品牌以獨特的韓系風格在市場上獲得了不俗的口碑。DAZY的定位是街頭時尚，追求自由、個性和舒適的生活態(tài)度。其品牌口號“隨意、酷、無憂無慮”體現(xiàn)了這一理念。DAZY的款式海量、價格親民，特別受到亞洲消費者的喜愛。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，的月訪問量穩(wěn)定，大部分流量來自用戶的自然搜索，且品牌相關的搜索詞占比很高。在社交渠道上，DAZY通過與亞裔穿搭博主的合作，成功吸引了一批忠實的粉絲。也有不少非亞裔的博主開始推薦DAZY，表明其風格跨越文化和種族界限。

Luvlette：愛與包容的內(nèi)衣新選擇

Luvlette是SHEIN旗下的一個內(nèi)衣品牌，早在2020年就已注冊商標，并在SHEIN主站及之后上線的獨立站上提供產(chǎn)品。該品牌的產(chǎn)品線豐富，包括內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服和運動服等。Luvlette采用超低價策略，提供物美價廉的產(chǎn)品給消費者。其設計考慮了大碼人士的需求，并傳達出包容性的品牌理念。

市場調研顯示，全球內(nèi)衣市場將有持續(xù)增長，女性消費者將推動這一市場的發(fā)展。Luvlette通過精準的營銷策略和免費的渠道運營，吸引了大量精準的流量。其社交媒體策略包括與微型網(wǎng)紅合作，為品牌帶來更多的曝光和正面宣傳。

Glowmode：挑戰(zhàn)高端運動服飾市場

Glowmode是SHEIN旗下的運動服飾子品牌，旨在以高性價比的產(chǎn)品進入競爭激烈的運動服飾市場。該品牌的目標是挑戰(zhàn)像Lululemon這樣的高端品牌。事實上，Glowmode通過提供價格更為親民的產(chǎn)品和媲美高端品牌的品質，贏得了越來越多消費者的青睞。

消費趨勢的演變使得消費者更加注重產(chǎn)品的性價比。Glowmode憑借其價格優(yōu)勢、科技面料和品質認可，在市場上取得了不小的成功。該品牌的產(chǎn)品不僅價格低廉，而且在功能性和舒適度上也有很好的表現(xiàn)。

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SHEIN旗下的多個子品牌各自在不同的市場領域中取得了不俗的成績。這些品牌通過精準的市場定位、創(chuàng)新的營銷策略和優(yōu)質的產(chǎn)品品質，贏得了消費者的認可和喜愛。未來，這些品牌還將繼續(xù)為SHEIN帶來更多的機會和發(fā)展空間。Glowmode與多個品牌不同，其受眾分布廣泛，不僅在美國，還在南美、加拿大和新西蘭擁有忠實消費者。美國流量僅占比較小，表明Glowmode具有國際化的市場潛力。

Glowmode在2022年建立了自己的獨立站，展現(xiàn)了強烈的市場競爭力，但在價格、品質和科技面料上的表現(xiàn)仍需要時間來證明其長期的市場表現(xiàn)和品牌忠誠度。目前，Glowmode獨立站的每月訪客數(shù)量仍有很大的提升空間，主要流量來源于自然搜索、直接訪問和社交，并未在廣告投放上投入額外支出。

社媒渠道目前積累了40萬的粉絲，主要以TikTok和Instagram為主，其中TikTok的粉絲占據(jù)了絕大部分。Glowmode在TikTok上的運營策略以紅人合作為核心，通過與健身和運動的網(wǎng)紅合作，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。合作內(nèi)容包括健身教程、日常穿搭、產(chǎn)品展示等，既展示了產(chǎn)品，也提供了價值給觀眾，增加了互動和分享。

Glowmode還鼓勵用戶和紅人參與挑戰(zhàn)賽，使用特定的標簽#GlowmodeChallenge，展示他們穿著Glowmode產(chǎn)品健身的樣子。這一系列策略使得Glowmode能夠在TikTok上建立品牌存在感，吸引并維護一個活躍的粉絲群體，推動產(chǎn)品銷售和品牌認知度的提升。

Cuccoo是SHEIN旗下的鞋履品牌，其市場定位和運營策略表現(xiàn)出幾個顯著特點。首先是價格優(yōu)勢，Cuccoo的鞋履定價極具競爭力，普遍介于15至30美元之間，遠低于亞馬遜上同類女鞋的售價。這一優(yōu)勢使得Cuccoo成為中低收入消費者的理想選擇。

Cuccoo的鞋子不僅注重時尚設計，還具備實用功能，如防水和防塵，滿足了特定消費者群體的需求。對于生活在歐美地區(qū)的中低收入人群來說，一雙價格不高于30美元的防水防塵鞋子是一種福音。目前，Cuccoo獨立站的流量并不高，主要依賴于自然流量的導入，并未投放任何付費關鍵詞。

PETSIN作為SHEIN旗下專注于寵物用品的子品牌，自2021年起便在歐美市場獲得了一席之地。PETSIN的產(chǎn)品以寵物服飾和寵物用品為主打，迅速贏得了年輕養(yǎng)寵人群的青睞。年輕人注重個性、追求時尚，同時也注重性價比，PETSIN正好滿足了這一群體的需求。其寵物服飾設計充滿時尚感，價格定位在2至15美元之間，讓消費者可以一次性購買多件商品，滿足寵物的多樣化需求。歐美寵物市場的龐大規(guī)模為PETSIN提供了廣闊的發(fā)展空間。

JMMO作為SHEIN旗下新推出的子品牌，以其獨特的定位和戰(zhàn)略在電商市場中嶄露頭角。該品牌專注于3C電子產(chǎn)品及小家電領域，以平價和多樣化的產(chǎn)品特性吸引了年輕消費群體的目光。產(chǎn)品線覆蓋了日常生活的多個方面，滿足了用戶多樣化的需求。JMMO的產(chǎn)品定價在8至30美元之間，展示了其在性價比方面的優(yōu)勢。

加上SHEIN，目前構成了SHEIN的品牌矩陣。每個品牌的經(jīng)營范圍各異，規(guī)模大小不一，SHEIN對它們的資源扶持也各有側重。隨著市場的不斷演變，單一品類已無法支撐SHEIN的持續(xù)增長需求。因此打造多元化的品牌矩陣成為了SHEIN的必然選擇。不論情況如何，完成平臺化改造后，SHEIN將迎來一段全新的旅程。

后續(xù)的部分將有細微改動：

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