在日常生活中，瓶裝水的品類似乎已經(jīng)進入了飽和狀態(tài)，但通過一些創(chuàng)新的策略和營銷手段，即使是普通的飲用水也能在市場中脫穎而出，成為爆款。下面我們將以“新視角下的水革命”為例，探討如何將普通日常品類的瓶裝水進行升級和改造。

一、挖掘產(chǎn)品獨特賣點

我們需要找到產(chǎn)品的獨特賣點。這可能涉及到產(chǎn)品的包裝、口感、水源地、水質(zhì)等方面。例如，“新視角下的水革命”可以強調(diào)其水源地來自某片純凈無污染的高山泉水，或者采用特殊的過濾技術(shù)保證水質(zhì)純凈。產(chǎn)品的包裝設(shè)計也可以成為賣點，如采用環(huán)保材料、獨特造型的瓶身設(shè)計等。

二、創(chuàng)新營銷策略

1. 反差營銷：我們可以采用與常規(guī)飲用水品牌不同的營銷策略，如采用黑色幽默、血腥等元素進行包裝設(shè)計和廣告宣傳，引起消費者的關(guān)注。這種反差營銷可以讓人眼前一亮，留下深刻印象。

2. 社交媒體營銷：在各大社交媒體平臺上積極開展?fàn)I銷活動，如與網(wǎng)紅、博主合作進行產(chǎn)品推廣，或者發(fā)布有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容吸引粉絲互動。通過社交媒體的力量，擴大品牌影響力。

3. 故事化營銷：為產(chǎn)品打造一個有吸引力的故事，讓消費者在購買產(chǎn)品的也能感受到品牌所傳遞的價值和情感。例如，可以講述產(chǎn)品的來源地故事、生產(chǎn)過程等，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生更多的認同感和情感連接。

三、強化品牌力

1. 可持續(xù)理念：在包裝和生產(chǎn)過程中，強調(diào)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念。例如，采用可回收的包裝材料、減少塑料使用等，以符合現(xiàn)代消費者對環(huán)保的關(guān)注。

2. 強化USP（獨特銷售主張）：除了產(chǎn)品本身的特點外，我們還可以通過一些附加值服務(wù)來強化品牌的USP。例如，提供定制化的水杯、定制化的包裝等，讓消費者在購買產(chǎn)品的也能享受到個性化的服務(wù)。

3. 持續(xù)創(chuàng)新：市場在不斷變化，消費者需求也在不斷升級。我們需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求變化，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，以保持品牌的競爭力。

四、目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位

針對Z世代等年輕消費者群體進行精準(zhǔn)定位，了解他們的消費習(xí)慣、興趣愛好和價值觀等，以此為依據(jù)進行產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的制定。例如，可以推出符合年輕人審美和價值觀的包裝設(shè)計、口感等，以滿足他們的需求。

“新視角下的水革命”需要從產(chǎn)品本身、營銷策略、品牌力、目標(biāo)人群等多個方面進行全面的升級和改造，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為爆款產(chǎn)品。Liquid Death一直致力于尋找有獨特創(chuàng)造力的創(chuàng)作者們。該品牌深知，通過與這些創(chuàng)作者的合作，并專注于創(chuàng)作以內(nèi)容為核心的品牌策略，才能有效地引爆社交媒體傳播狂潮，大幅提升品牌影響力，進而吸引更多的年輕消費者群體。與此Liquid Death也擅長運用紅人營銷策略，會選擇與品牌氣質(zhì)相符的各領(lǐng)域明星進行合作，共同打造具有病毒式傳播潛力的活動。舉例來說，品牌曾與卡戴珊家族的大姐夫和音樂制作人Travis Barker聯(lián)手推出紀(jì)念專輯的液體死亡灌腸劑，又與曾入獄的電視名人Martha Stewart合作推出萬圣節(jié)聯(lián)名產(chǎn)品。其中，一款名為"Dismembered Moments"的香薰蠟燭成為了社交熱點話題，這款蠟燭形狀像真人大小的斷手，手里還握著一罐液態(tài)死亡之水，吸引了無數(shù)人的關(guān)注與討論。這些大膽而引人注目的營銷案例向我們展示了一個DTC品牌如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。它需要敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，敢于嘗試與眾不同的創(chuàng)意和營銷策略。品牌營銷的本質(zhì)在于洞察核心用戶的心理需求，創(chuàng)造出既能打動用戶又與眾不同的內(nèi)容。盡管Liquid Death的產(chǎn)品本質(zhì)上只是罐裝水，但品牌的差異化定位和創(chuàng)新的營銷策略賦予了它獨特的基因。如果您的品牌也想要吸引年輕受眾群體，希望借助紅人營銷突破小眾圈子或提升品牌影響力并促進業(yè)務(wù)增長，那么不妨與Liquid Death尋求合作機會！當(dāng)然我們提及以上內(nèi)容并非出于客觀分析而是根據(jù)網(wǎng)紅營銷Bella作者的闡述及分享，若涉及任何個人意見與觀點闡述的內(nèi)容，并不代表風(fēng)口星跨境立場。本文轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。