一、背景介紹

任小姐，任朝茜，作為跨境品牌研究院的創(chuàng)始人，專注于歐美市場洞察和數(shù)據(jù)化品牌出海。本次訪談主要圍繞品牌站建設(shè)、產(chǎn)品和賽道選擇、目標(biāo)人群定位等方面展開。讓我們一起深入了解如何做到GMV破百萬，團(tuán)隊成員不超過3人。感興趣的讀者可以點擊帳號詳情，回顧上期內(nèi)容。本期我們將繼續(xù)探討跨境品牌站的精準(zhǔn)定位下的營銷策略和品牌營銷的終極價值。

二、了解真正的營銷底層邏輯

在閱讀本文后，您將了解到：

1. 真正的好營銷，其底層邏輯是什么？

2. 品牌和產(chǎn)品的區(qū)別到底是什么？

3. 2022年下半年，哪些品類/賽道將脫穎而出？

三、關(guān)于人群的精準(zhǔn)定位的重要性

人群的定位是營銷的關(guān)鍵。成功的品牌都有一個共同點，那就是他們有一個非常明確的目標(biāo)用戶群體。通俗一點說，就是用戶在哪里，就要去哪里營銷。例如常有人問什么是好的營銷？其實答案很簡單，就是了解用戶的消費軌跡。

四、介紹任小姐跨境品牌研究院創(chuàng)始人任朝茜的經(jīng)歷

任朝茜女士專注于歐美市場洞察和數(shù)據(jù)化品牌出海的研究工作，積累了豐富的經(jīng)驗和成功案例。她在市場調(diào)研和用戶研究方面的見解獨到且深刻。這次訪談我們將從她的實踐經(jīng)驗出發(fā)探討品牌建設(shè)和營銷策略等問題。

五、構(gòu)建基石流量模型與制定品牌營銷策略的重要性

除了增強用戶的信任外，構(gòu)建基石流量模型也是品牌站的重要任務(wù)之一。我們提出了“基石流量模型”的概念即可以穩(wěn)定的為品牌站帶來轉(zhuǎn)化的流量模型可以保證品牌站的銷售額。制定品牌營銷策略也很重要這不僅僅是為了銷售轉(zhuǎn)化更是為了增加品牌曝光加深用戶對品牌的信任度。

六、案例分享：精準(zhǔn)定位下的成功營銷案例

我們分享了Nugget玩具沙發(fā)品牌和Willow可穿戴吸乳器品牌的成功營銷案例以及任小姐團(tuán)隊的市場洞察和建議分析從而引出正確營銷策略的核心價值定位目標(biāo)人群的價值以及對用戶心理的深度理解這些元素的組合能成功讓目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲從而提升銷售業(yè)績同時也引發(fā)對于品牌的認(rèn)知度從而呼吁更多人了解和認(rèn)識任小姐的品牌和成功案例其觀點也被大量從業(yè)者認(rèn)同接受并獲得較好的社會反饋和價值評價實現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的社會效應(yīng)價值達(dá)到雙贏的目的。

七、品牌營銷的價值與意義

品牌營銷不僅是銷售轉(zhuǎn)化的手段更是為了增加品牌曝光加深用戶對品牌的信任。在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下品牌是可以穿越周期的、最堅實的企業(yè)資產(chǎn)。對于國貨出海的企業(yè)來說他們更懂品牌和用戶需求因此在海外市場更容易取得成功轉(zhuǎn)型做品牌站的賣家也需要在轉(zhuǎn)型過程中不斷學(xué)習(xí)和成長才能更好地適應(yīng)市場需求提升品牌價值實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值和社會價值最大化推動行業(yè)和企業(yè)的繁榮發(fā)展也必將對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的推動作用增強我們的國際競爭力成為世界一流企業(yè)具有重要的實踐指導(dǎo)意義和應(yīng)用價值和社會效益從而加快中華民族偉大復(fù)興的實現(xiàn)步伐進(jìn)一步體現(xiàn)中國企業(yè)全球化的實力和競爭力對社會的積極作用具有重大現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義成為推動我國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心動力之一也是助力經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵因素之一符合社會主義建設(shè)的價值方向和政策導(dǎo)向也是我們行業(yè)發(fā)展中必要的社會責(zé)任和任務(wù)也是我們需要重點關(guān)注和解決的重要課題具有重要意義和社會價值具有深遠(yuǎn)的社會影響和歷史意義值得深入探討和研究推動行業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義值得深入探討和研究為行業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步提供重要的借鑒和指導(dǎo)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)提供更廣闊的發(fā)展空間和更高層次的價值導(dǎo)向也將助力中華民族的偉大復(fù)興以及引領(lǐng)新時代的方向和市場前沿必將得到社會各界的關(guān)注和支持為我國在國際市場上的競爭力添磚加瓦展現(xiàn)大國情懷和創(chuàng)新精神傳遞行業(yè)力量和價值觀對我國未來發(fā)展發(fā)揮積極的推動作用同時也將推動全球經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展具有重要的全球意義和戰(zhàn)略價值符合全球化發(fā)展的時代潮流和歷史趨勢具有重要的歷史地位和價值導(dǎo)向值得我們共同探索和追求實現(xiàn)人類命運共同體的偉大夢想具有深遠(yuǎn)的社會影響和歷史意義值得深入研究和探討為構(gòu)建人類命運共同體貢獻(xiàn)中國智慧和中國方案。站群賣家與亞馬遜及供應(yīng)鏈賣家的差異

對于站群賣家而言，他們所面臨的問題與亞馬遜和傳統(tǒng)供應(yīng)鏈賣家有所不同。無論賣家類型如何，當(dāng)其業(yè)務(wù)發(fā)展至品牌站的程度時，其銷售量級往往已達(dá)到數(shù)億級別。他們正在尋找能夠推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長的第二曲線。當(dāng)前的業(yè)務(wù)規(guī)模足以支撐他們向前發(fā)展。

站群賣家面臨的主要挑戰(zhàn)在于業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定性、利潤率的低水平和規(guī)模的相對較小。在有限的預(yù)算內(nèi)，他們需要高效運營品牌站，同時仍抱有快速獲利的心態(tài)，這實際上使品牌站的建立變得異常困難。

若要實現(xiàn)品牌站的轉(zhuǎn)型，必須轉(zhuǎn)變思維，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者群體為中心。

下半年市場的新機(jī)遇

下半年，具有功能優(yōu)勢的產(chǎn)品可能會取得不錯的市場表現(xiàn)。

問題：哪些品類在2022年下半年有可能嶄露頭角？

今年，我們觀察到兒童產(chǎn)品在疫情期間銷量增長迅速，許多產(chǎn)品的銷售額從數(shù)千萬美元躍升至過億美元。通過研究這個賽道中的所有品牌，我們分析了人群定位、整體SKU設(shè)計、復(fù)購設(shè)計、商業(yè)模式以及流量模式等方面。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某個品牌在網(wǎng)紅營銷、廣告投放或復(fù)購策略上具有獨特性時，我們會進(jìn)行更深入的研究。評估一個賽道的發(fā)展?jié)摿?，關(guān)鍵在于對人群和產(chǎn)品的雙重考量，再結(jié)合大數(shù)據(jù)和大量案例研究來整體把握市場動態(tài)。

僅僅通過一兩個案例無法全面了解整個行業(yè)的發(fā)展情況。當(dāng)我們研究上百個案例時，更容易發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品具有獨特的市場競爭力。

經(jīng)過對母嬰產(chǎn)品、健身產(chǎn)品、家居用品等類目的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)智能家居是一個適合中國人發(fā)展的良好賽道。為此，我們建議在功能上尋求突破，如開發(fā)帶有APP控制的智能家居產(chǎn)品。

品牌案例解析：YOTO兒童智能音箱

《品牌案例044》以YOTO兒童智能音箱為例，展現(xiàn)了智能硬件賽道的一個典型案例。

YOTO兒童智能音箱是一家英國公司于2015年創(chuàng)立的產(chǎn)品，專為兒童設(shè)計，是一款無屏幕智能音箱的兒童版本。通過插入不同的卡片，這款音箱可以提供音樂、有聲書、播客等多種音頻內(nèi)容，同時還具備鬧鐘、藍(lán)牙以及像素顯示器等功能。

YOTO在2017年參加Kickstarter活動后于2018年正式開始銷售產(chǎn)品。到了2021年，該公司完成了種子輪和天使輪融資共計2050萬美金。據(jù)預(yù)測，YOTO在2022年的銷售額將超過1億美金。

結(jié)語

以上內(nèi)容為作者個人觀點的分享，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。

（來源：任小姐跨境FAQ）在快速發(fā)展的跨境電商領(lǐng)域中，及時把握市場動態(tài)與趨勢顯得尤為重要。如需獲取更多相關(guān)信息與洞見，請關(guān)注我們的平臺獲取最新內(nèi)容。）