作者：陳斌，本文作者為橋匯通（上海）董事總經(jīng)理。橋匯通專門提供量身定制的外幣循環(huán)貸款，助力跨境電商捕捉商機(jī)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

近期，亞馬遜平臺(tái)遭遇封號(hào)潮，給眾多中國(guó)電商賣家?guī)?lái)巨大沖擊。在此之際，獨(dú)立站作為新興力量嶄露頭角。以跨境電商常用的Saas建站服務(wù)商Shopify為例，其成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛，逐漸逼近電商巨頭亞馬遜的地位。據(jù)印度B2B金融科技公司Finbox預(yù)測(cè)，未來(lái)五年內(nèi)，Shopify的收入將以超過(guò)38%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，到2030年有望突破近500億美元。

與亞馬遜不同，Shopify本身并不提供流量，因此獨(dú)立站的跨境賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須面對(duì)“流量”這一難題。Shopify的流量來(lái)源完全依賴于賣家自身的捕捉和挖掘，通過(guò)多元引流渠道獲取私域流量，才能實(shí)現(xiàn)品牌打造、精準(zhǔn)營(yíng)銷和高度自主的巨大優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)Shopify獨(dú)立站賣家在引流方面的困惑，本文作者將詳細(xì)介紹免費(fèi)引流和付費(fèi)引流的具體方法，闡述操作中的關(guān)鍵技巧和注意事項(xiàng)，并客觀分析利弊。

讓我們關(guān)注免費(fèi)引流的方式。賣家可以通過(guò)社交媒體、自然流量/SEO優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷和海外專業(yè)評(píng)價(jià)網(wǎng)站等途徑實(shí)現(xiàn)引流。

1. 社交媒體：賣家可以在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息，加入相關(guān)討論組，通過(guò)分享有價(jià)值的內(nèi)容吸引潛在買家的關(guān)注，提高訂單成交率。

2. 自然流量/SEO優(yōu)化：賣家需要通過(guò)提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化頁(yè)面技術(shù)元素等方式，提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，從而獲得更多的高質(zhì)量流量。

3. 內(nèi)容營(yíng)銷：建立博客，發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的文章，通過(guò)社交媒體、論壇等渠道推廣，將流量引入Shopify店鋪。

4. 海外專業(yè)評(píng)價(jià)網(wǎng)站：利用多個(gè)海外評(píng)價(jià)軟件提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)，樹立品牌信譽(yù)。

免費(fèi)引流方式存在見效慢、操作技術(shù)要求高、引流效果相對(duì)較差等缺點(diǎn)。賣家需要結(jié)合付費(fèi)引流渠道進(jìn)行整合營(yíng)銷。

二、付費(fèi)引流

1. 聯(lián)盟營(yíng)銷：通過(guò)加入聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，為獨(dú)立站引流。根據(jù)利潤(rùn)與聯(lián)盟平臺(tái)協(xié)商傭金比例，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和快速提高轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)。

2. 廣告流量：賣家可以通過(guò)投放廣告獲取付費(fèi)流量，提高品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。在選擇廣告渠道時(shí)需要考慮目標(biāo)受眾和預(yù)算等因素。此外還可以考慮投放搜索引擎廣告、社交媒體廣告等精準(zhǔn)觸達(dá)潛在買家的方式。同時(shí)賣家也需要關(guān)注廣告效果的數(shù)據(jù)分析及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。聯(lián)盟營(yíng)銷和廣告流量都是重要的付費(fèi)引流手段賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的方式或者結(jié)合多種方式來(lái)進(jìn)行整合營(yíng)銷最大限度地提高引流效果和轉(zhuǎn)化率。在進(jìn)行付費(fèi)引流時(shí)賣家還需要注意避免盲目投入資金要理性分析投資回報(bào)率并根據(jù)實(shí)際情況制定合適的營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功需要注意的是無(wú)論采用哪種方式進(jìn)行引流都需要賣家投入足夠的時(shí)間和精力學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的技巧和方法不斷提高自己的營(yíng)銷能力才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

眾所周知，廣告是獲取流量的高效途徑。從營(yíng)銷性價(jià)比的角度來(lái)看，如果賣家通過(guò)廣告營(yíng)銷能夠獲得較高的獲客率，那么將更多的資金投入到廣告中是一個(gè)明智的選擇。像Google Ads、Yandex Ads、Bing Ads等平臺(tái)的搜索廣告、展示廣告和視頻廣告等，都是廣告投放的優(yōu)秀選擇。以Facebook為例，其廣告系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶的興趣愛好、性別年齡等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放。Google Ads也提供了智能投放功能，幫助賣家更便捷地管理廣告活動(dòng)。

與此KOL營(yíng)銷和紅人營(yíng)銷也逐漸受到賣家的關(guān)注。通過(guò)與特定領(lǐng)域或粉絲群體中的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖或網(wǎng)紅合作，Shopify賣家可以推廣自己的品牌或產(chǎn)品，達(dá)到精準(zhǔn)宣傳的效果。尋找與產(chǎn)品或品牌特性相符的KOL或網(wǎng)紅是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，但賣家可以通過(guò)在YouTube、Instagram等平臺(tái)上尋找合適的合作伙伴，或通過(guò)第三方網(wǎng)紅平臺(tái)如FamePick、CelebExperts等進(jìn)行選擇。但在合作前，賣家需對(duì)紅人的粉絲情況、日?；?dòng)數(shù)據(jù)等進(jìn)行全面的調(diào)研分析。

這兩種方式相較于傳統(tǒng)的免費(fèi)引流方式，其優(yōu)點(diǎn)在于精準(zhǔn)、高效、快速且成本可控。例如，只要Shopify賣家優(yōu)化好產(chǎn)品Listing和著陸頁(yè)，通過(guò)Google購(gòu)物廣告就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，將符合顧客需求的產(chǎn)品優(yōu)先展示。付費(fèi)引流也存在明顯的缺點(diǎn)，如成本較高、流量持續(xù)時(shí)間短等。建議賣家在前期投入更多時(shí)間和資金進(jìn)行選品、優(yōu)化和測(cè)試，找到具有潛力的產(chǎn)品后再加大投入。

為了更好地幫助賣家了解這兩種付費(fèi)引流方式，我們整理了一份表格供賣家朋友們參考。我們也認(rèn)識(shí)到這些付費(fèi)方式需要投入大量的資金，對(duì)于資金短缺的賣家來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，橋匯通推出的循環(huán)貸融資產(chǎn)品能為賣家提供離岸融資的解決方案，緩解資金壓力。其優(yōu)勢(shì)在于額度高、審批快、手續(xù)簡(jiǎn)便等。

無(wú)論賣家選擇免費(fèi)還是付費(fèi)的引流方式，都需要投入大量的精力和時(shí)間。通常建議賣家同時(shí)采取這兩種方式，相輔相成，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和提高轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)。而對(duì)于橋匯通的融資產(chǎn)品，更多詳情可聯(lián)系微信號(hào)Tradebridge_sgp了解。我們也提供了相關(guān)參考資料供賣家朋友們深入學(xué)習(xí)。

（注：以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。請(qǐng)賣家朋友們根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇和決策。）