在亞馬遜平臺，盡管家居裝修品類相較于服裝、箱包等時尚品類關(guān)注度不高，但它蘊含著無限的新機會。根據(jù)Amazon Business的負責(zé)人透露的信息，僅在2016年，美國工具和家裝的整體市場規(guī)模就已經(jīng)超過了3000億美金，遠遠超過了美國市場的整體增長率。

這位負責(zé)人對賣家詳細解讀了家居裝修的分類、流行趨勢以及銷售品質(zhì)控制等方面的問題，并且結(jié)合亞馬遜的“飛輪理論”，揭示了賣家成功的關(guān)鍵所在。

【熱門家裝品類推薦】

從2014年到2016年，亞馬遜的家裝銷售額保持了驚人的增長速度，尤其在4、7、10、11、12這五個月份是銷售旺季。負責(zé)人表示，亞馬遜上的家居裝修第三方賣家業(yè)務(wù)增長迅速，銷售規(guī)模龐大。

工具和家居產(chǎn)品是相輔相成的，因此亞馬遜家居裝修主要包括電路電氣、智能家居、五金硬件、照明燈具等子類目。由于不同市場的消費需求不同，不同站點的熱門家裝品類也各有特色：

- 美國站：燈具、電路及溫控、五金工具、管道家裝等；

- 歐洲站：電氣電路、水暖洗浴配件等；

- 日本站：電動工具、手動工具等。

其中，工業(yè)照明和家用燈具以及燈泡等子品類尤為火爆，插座及溫控、五金、廚房衛(wèi)浴配件等也是近年來的躥紅子品類。

【品牌驅(qū)動價值增長，重視品質(zhì)控制】

要想贏得消費者的心，單靠售賣產(chǎn)品是不夠的，還需要打造深入人心的品牌。就像年輕人選擇蘋果手機、星巴克的咖啡和耐克的鞋子一樣，這是品牌價值的體現(xiàn)。

亞馬遜的“飛輪理論”是一個良性循環(huán)，只有優(yōu)質(zhì)的制造商或品牌才能在亞馬遜長期生存。平臺極其重視產(chǎn)品質(zhì)量，因此在每個品類介紹結(jié)束后，都會強調(diào)相關(guān)的質(zhì)量控制要求。對于家居裝修品類來說，以下八點是賣家必須遵守的“紅線”：

1. 禁止銷售存在安全隱患的產(chǎn)品；

2. 禁止在同一站點注冊多個賬號；

3. 禁止發(fā)布侵權(quán)商品；

4. 禁止發(fā)布亞馬遜禁止銷售的商品；

5. 銷售商品必須取得必要的認證，如北美地區(qū)的燈具和衛(wèi)浴產(chǎn)品認證；

6. 注意商品的保質(zhì)期，不得銷售過期商品；

7. 創(chuàng)建新品時，不得使用他人圖片；

8. 未經(jīng)授權(quán)或沒有合法供貨來源的情況下，禁止進行銷售。

在亞馬遜平臺上，要想成功，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要掌握一定的運營技巧，如使用FBA提升買家體驗，進行商品推廣和適時促銷等。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）