美國(guó)被譽(yù)為“車輪上的國(guó)度”，其汽車文化根深蒂固，絕大多數(shù)美國(guó)家庭至少擁有一輛汽車，有的家庭甚至擁有兩輛或更多。汽車的日常養(yǎng)護(hù)因此成為美國(guó)家庭的必需品。汽車的清潔保養(yǎng)是每個(gè)家庭關(guān)注的重點(diǎn)，而隨著需求的日益精細(xì)化，專業(yè)的汽車洗護(hù)產(chǎn)品逐漸受到追捧。

近期，在TikTok Shop美國(guó)站上，一家名為Blackline Car Care的店鋪銷售的一款汽車清洗專用吸水毛巾銷量暴增。這款產(chǎn)品在TikTok上的短視頻吸引了大量關(guān)注，播放量高達(dá)1130萬(wàn)，讓許多用戶驚嘆其強(qiáng)大的清潔功能和吸水效果。這款毛巾在TikTok Shop的售價(jià)為19.99美金，其強(qiáng)大的“吸金”能力與其獨(dú)特的Twisted-Loop超細(xì)纖維編織技術(shù)密不可分，能夠高效吸水和保證被擦拭物體表面的干凈無(wú)痕。

不僅如此，TikTok的營(yíng)銷模式也為其他汽車清潔產(chǎn)品帶來(lái)了火爆的銷售。例如，另一家店鋪Fanttik的無(wú)線汽車吸塵器，因其超強(qiáng)吸力和多功能配件而受到用戶的喜愛(ài)。TikTok達(dá)人通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品的用法，吸引了眾多有車一族的關(guān)注，從而推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

無(wú)論是吸水毛巾還是車載吸塵器，都借助了TikTok的內(nèi)容電商模式，實(shí)現(xiàn)了“貨找人”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。這種模式不僅能獲取到精準(zhǔn)的用戶群體，還能借助內(nèi)容平臺(tái)形成種草效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)更為廣泛的營(yíng)銷傳播。這也為其他汽車清潔類產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)遇。

回顧近兩年，TikTok上熱銷的汽車清潔類產(chǎn)品不勝枚舉。例如，一款汽車車輪清洗液因其在多場(chǎng)景下的真實(shí)使用效果吸引了大量關(guān)注，該視頻播放量已達(dá)2200萬(wàn)次。汽車清潔液、多用途泡沫清潔劑、清潔凝膠、汽車清潔刷、擋風(fēng)玻璃清潔工具等都是汽車清潔保養(yǎng)的熱銷趨勢(shì)產(chǎn)品。

這一切的背后，離不開(kāi)美國(guó)龐大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)當(dāng)前的汽車保有量巨大，千人汽車擁有量高，且車齡大多處于“甜蜜時(shí)期”，這都為汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)提供了廣闊的前景。美國(guó)家庭在汽車日常養(yǎng)護(hù)上的投入越來(lái)越多，且逐漸細(xì)化，這也為各類汽車清潔養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的銷售提供了有力的支撐。

美國(guó)汽車清潔養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的繁榮，既體現(xiàn)了其深厚的汽車文化，也展現(xiàn)了TikTok等社交媒體平臺(tái)的強(qiáng)大影響力。隨著消費(fèi)者對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)需求的日益增長(zhǎng)和產(chǎn)品種類的不斷豐富，相信這一市場(chǎng)還將繼續(xù)保持火熱的態(tài)勢(shì)。美國(guó)汽車文化深受DIY影響，許多車主喜歡自己動(dòng)手改裝汽車，進(jìn)行常見(jiàn)故障處理、美容洗車、保養(yǎng)和換件等操作。由于當(dāng)?shù)馗甙旱娜斯べM(fèi)用，許多車主更傾向于自己親自動(dòng)手更換汽車零部件及進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng)。他們對(duì)汽車清潔工具的使用非常依賴，這也推動(dòng)了汽車清潔養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

在美國(guó)，汽車護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)非常火熱。除了在TikTok等社交媒體平臺(tái)上受到廣泛關(guān)注外，在亞馬遜、eBay等老牌跨境平臺(tái)上，也有大量的汽車清潔養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品供車主選擇。這些平臺(tái)提供了豐富的汽車護(hù)理產(chǎn)品，包括汽車外飾護(hù)理拋光劑、刮痕去除劑和車蠟，以及內(nèi)飾清潔工具、車輪清潔用品等。這也表明了美國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)具有巨大的潛力。

為了進(jìn)入美國(guó)汽車護(hù)理市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)跨境商家需要掌握一些關(guān)鍵信息。他們需要了解不同國(guó)家的車型和主流消費(fèi)需求，以便進(jìn)行選品。例如，在美國(guó)，皮卡是非常暢銷的車型；而在英國(guó)市場(chǎng)，洗車工具、洗滌、拋光涂蠟等產(chǎn)品非常受歡迎。商家還可以擴(kuò)大選品思路，汽車養(yǎng)護(hù)用品按功能可分為清潔類、保護(hù)類、促進(jìn)類、止漏類、修復(fù)類等，商家可以在這些方面進(jìn)行布局選品。

結(jié)合社交媒體平臺(tái)，找到與店鋪產(chǎn)品適合的測(cè)評(píng)類達(dá)人進(jìn)行推廣也是非常重要的。這些達(dá)人可以在真實(shí)場(chǎng)景下演示使用產(chǎn)品，并介紹產(chǎn)品，這樣的傳播效果最佳。商家還需要關(guān)注市場(chǎng)需求變化，重視產(chǎn)品質(zhì)量安全及合規(guī)問(wèn)題。要想獲得長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)收益，商家不僅要關(guān)注熱門領(lǐng)域，還要關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的趨勢(shì)變化。

隨著消費(fèi)者對(duì)駕駛環(huán)境要求的不斷提高，關(guān)于汽車清潔養(yǎng)護(hù)的需求將會(huì)越來(lái)越精細(xì)。對(duì)于想要布局汽車護(hù)理產(chǎn)品出海的賣家而言，找準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，做好產(chǎn)品服務(wù)是提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。近期，關(guān)于汽車用品的銷售黑馬層出不窮，從車載香薰到汽車貼紙，消費(fèi)者的需求在持續(xù)高漲。

作者認(rèn)為隨著消費(fèi)者對(duì)汽車產(chǎn)品的需求不斷高漲，關(guān)于汽車清潔養(yǎng)護(hù)的需求也將越來(lái)越精細(xì)?？缇成碳倚枰覝?zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，做好產(chǎn)品服務(wù)才能逐步提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)與相關(guān)部門取得聯(lián)系。