一、開(kāi)篇寄語(yǔ)

親愛(ài)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)伙伴們，你們好！我是一味君，今天特地撰寫(xiě)此文，獻(xiàn)給所有致力于亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位的鐵子們。無(wú)論你是鋪貨高手，還是精鋪達(dá)人，特別是那些即將或已經(jīng)轉(zhuǎn)向精品運(yùn)營(yíng)的伙伴們，此文定能給你帶來(lái)不小的啟示和幫助。

二、三大致命的誤區(qū)

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多伙伴會(huì)在以下三個(gè)方面不慎犯錯(cuò)，特別是新品推出時(shí)。

1. 評(píng)論誤區(qū)：許多運(yùn)營(yíng)者在新品推出時(shí)，忽視評(píng)論的重要性，盲目發(fā)貨，沒(méi)有搞定評(píng)論就大規(guī)模推廣，這無(wú)疑是在為自己挖坑。正確的做法應(yīng)該是先進(jìn)行測(cè)款，質(zhì)量嚴(yán)控把握，再打造精品種子評(píng)論鏈接。

2. 價(jià)格誤區(qū)：不少運(yùn)營(yíng)者對(duì)價(jià)格敏感度不夠，忽視新品在缺乏評(píng)論時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的新品，很難吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。新品一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如通過(guò)會(huì)員折扣、優(yōu)惠券等方式。

3. 廣告誤區(qū)：許多運(yùn)營(yíng)者誤以為新品可以通過(guò)自然流量來(lái)推動(dòng)，但實(shí)際上，新品大多需要通過(guò)廣告來(lái)獲取流量。廣告的精準(zhǔn)流量和逐漸提升的轉(zhuǎn)化率是新品推廣的關(guān)鍵。要關(guān)注廣告ACOS是否在毛利率平衡點(diǎn)內(nèi)，逐漸加大廣告預(yù)算。

三、如何避免誤區(qū)，做好精品運(yùn)營(yíng)

1. 測(cè)款：進(jìn)行一百個(gè)左右的測(cè)款，了解市場(chǎng)反應(yīng)。

2. 質(zhì)量控制：嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行多輪測(cè)試。

3. 打造評(píng)論鏈接：通過(guò)VINE計(jì)劃等方式建立種子評(píng)論鏈接。

4. 價(jià)格策略：結(jié)合會(huì)員價(jià)格和優(yōu)惠券給出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5. 精準(zhǔn)廣告：重視廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，逐步擴(kuò)大廣告流量。

四、結(jié)語(yǔ)及期待

本文旨在分享亞馬遜運(yùn)營(yíng)的干貨，希望對(duì)你的工作有所幫助。老鐵們，請(qǐng)點(diǎn)贊、分享，如有不懂之處，歡迎留言交流。后續(xù)我會(huì)繼續(xù)分享更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)的文章，敬請(qǐng)關(guān)注！

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