近期，精于平臺運(yùn)營的賣家們已經(jīng)察覺到亞馬遜產(chǎn)品詳情頁的布局變化。亞馬遜悄然間將“看了又看”和“買了又買”板塊移除，取而代之的是“4 stars and above”廣告位。這一調(diào)整，意味著自然流量的入口有所縮減，運(yùn)營和打造爆款的重心更多地依賴于站內(nèi)廣告的作用。

許多賣家對此感到困惑，他們在站內(nèi)廣告的投入不菲，但時常面對廣告投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)時感到心有戚戚然。原因往往在于ACOS（廣告花費(fèi)銷售比）過高，投入與回報不成正比。

在廣告投放的策略上，賣家們原先的期望往往是只要堅持投放，規(guī)模與爆款自然會來。但如果廣告轉(zhuǎn)化效率不佳，長期的投入便可能使賣家漸感吃力。

廣告的投入產(chǎn)出比是講究的，而要達(dá)到這個平衡點，關(guān)鍵在于對廣告投放數(shù)據(jù)的解讀及基于這些數(shù)據(jù)的優(yōu)化。接下來，我們將從廣告投放過程中的幾個核心數(shù)據(jù)來解析并提供一些優(yōu)化建議。

曝光量篇

曝光量是廣告投放后首要關(guān)注的變量。在確定的競價和預(yù)算下，若曝光量不足，應(yīng)考慮兩方面：Listing優(yōu)化和競價設(shè)置。

如果Listing優(yōu)化效果不佳，系統(tǒng)無法準(zhǔn)確識別或匹配，可能導(dǎo)致廣告曝光不精準(zhǔn)。這時需重新優(yōu)化Listing內(nèi)容，包括標(biāo)題、所屬類目、搜索關(guān)鍵詞等。若競價設(shè)置過低也可能導(dǎo)致曝光量不夠，此時適當(dāng)提高競價后再觀察效果。

點擊量篇

單純曝光并不會產(chǎn)生廣告費(fèi)用，但也不會直接帶來訂單。點擊量是產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵。若點擊量不足，訂單自然難以產(chǎn)生。面對“高曝光、低點擊”的情況，除了Listing的優(yōu)化外，還需注意廣告位置的選擇。頁面頭部的廣告位通常點擊量更多，因此通過調(diào)整競價來優(yōu)化廣告位置是關(guān)鍵。

訂單數(shù)量篇

在訂單數(shù)量這一維度上，需要對比訂單數(shù)量與點擊數(shù)量，查看轉(zhuǎn)化率。將廣告訂單轉(zhuǎn)化率與業(yè)務(wù)報告中的總體訂單轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對比，確保二者平衡。若廣告數(shù)據(jù)中的訂單轉(zhuǎn)化率低于業(yè)務(wù)報告中的總體轉(zhuǎn)化率，那么可能需要進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略，減少無效點擊。

避免無效點擊

為減少無效點擊，除了分時段調(diào)整競價外，還需深入分析廣告關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報表。對于那些高曝光、高點擊但低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，以減少不精準(zhǔn)流量帶來的廣告浪費(fèi)。

通過上述的調(diào)整與優(yōu)化，站內(nèi)廣告的ACOS逐漸降低，廣告投放將變得更加劃算。本篇文章內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系刪除。