Facebook每天有13.2億活躍用戶(hù)，每分鐘有400名注冊(cè)新用戶(hù)。單憑數(shù)量，你就能在這個(gè)平臺(tái)上找到一定比例的目標(biāo)受眾。

并且，在點(diǎn)擊廣告的Facebook用戶(hù)中，有26%的人表示購(gòu)買(mǎi)了商品。

如果我們只看26%的日?；钴S用戶(hù)（非每月的活躍用戶(hù)，月活躍用戶(hù)占比更高），就有3.43億人通過(guò)Facebook廣告進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而這只是一份報(bào)告中的數(shù)據(jù)。

更重要的是，無(wú)論你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，你都可以通過(guò)“Engaged Shoppers”這一行為來(lái)充分利用這26%的市場(chǎng)份額。

將此行為添加到你的人口統(tǒng)計(jì)中，以便針對(duì)目標(biāo)受眾中在過(guò)去七天內(nèi)在Facebook上單擊“Shop Now”按鈕的用戶(hù)。

你的目標(biāo)市場(chǎng)在Facebook上，他們?cè)谶M(jìn)行積極的購(gòu)買(mǎi)，所以你可以通過(guò)Facebook廣告接觸到他們?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，F(xiàn)acebook廣告的成本是多少？我們將把這個(gè)問(wèn)題分解成幾個(gè)不同的部分以此分析Facebook的廣告成本。

無(wú)需服務(wù)費(fèi)

在Facebook上投放廣告不收取會(huì)員費(fèi)或服務(wù)費(fèi)。

Facebook廣告管理器（Facebook Ads Manager）可免費(fèi)使用，你將需要廣告預(yù)算來(lái)運(yùn)行廣告，但僅此而已。

事實(shí)上，只要你有一個(gè)普通的個(gè)人Facebook賬號(hào)，你就會(huì)自動(dòng)擁有一個(gè)廣告賬號(hào)。

尋找工具欄右上角的下拉箭頭，然后單擊“Manage Ads”（如果你以前從未運(yùn)行過(guò)任何Facebook廣告，則單擊“Create Ads”），以訪(fǎng)問(wèn)廣告管理器帳戶(hù)。

設(shè)置廣告最低預(yù)算

既然已經(jīng)確定沒(méi)有會(huì)員費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，那么讓我們更深入地研究廣告預(yù)算。

廣告預(yù)算直接用于維持廣告運(yùn)行，并展示給你的目標(biāo)受眾。根據(jù)你想要運(yùn)行的廣告類(lèi)型，你需要滿(mǎn)足不同的Facebook廣告最低成本。

當(dāng)我們談?wù)摬煌?lèi)型的廣告時(shí)，不單單指創(chuàng)意和文案，談?wù)摰亩荈acebook上不同類(lèi)型的廣告活動(dòng)。

上圖是你可以運(yùn)行的不同類(lèi)型的Facebook廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告都針對(duì)特定的受眾群體。

例如，如果你運(yùn)行一個(gè)流量廣告，該廣告將傳遞給你的目標(biāo)受眾中，他們可能會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。如果你運(yùn)行一個(gè)視頻觀(guān)看廣告，則廣告將展示給可能會(huì)看你的視頻廣告的目標(biāo)觀(guān)眾。

這就是有些廣告比其他廣告成本更低的原因。例如，你可以以每天1美元的低價(jià)投放廣告，但對(duì)于其他類(lèi)型廣告而言，你甚至可能需要每天5美元來(lái)維持它正常運(yùn)行。

理想情況下，建議你將Facebook廣告預(yù)算設(shè)置為每月預(yù)算。原因是Facebook上的廣告運(yùn)行時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好。

Facebook對(duì)每一個(gè)提交的廣告都要經(jīng)歷一個(gè)研究階段，F(xiàn)acebook分析你的廣告并收集數(shù)據(jù)的時(shí)間越長(zhǎng)，它就越知道應(yīng)該向誰(shuí)展示廣告，以便獲得結(jié)果。

當(dāng)你設(shè)置你的廣告時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)給你一個(gè)選擇，讓你在一個(gè)持續(xù)的每日預(yù)算或一個(gè)有開(kāi)始和結(jié)束日期的終身預(yù)算上設(shè)置你的廣告。

理想情況下，你應(yīng)該把你的廣告設(shè)定在一個(gè)沒(méi)有截止日期的每日預(yù)算上（用你的每月預(yù)算除以30天），這樣你就可以無(wú)限期地進(jìn)行廣告宣傳，并且只在需要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整。

這樣一來(lái)，F(xiàn)acebook就能更加了解目標(biāo)受眾中哪種類(lèi)型的Facebook用戶(hù)將為你帶來(lái)更大的收益。

請(qǐng)記住，到目前為止，我們已經(jīng)討論了使廣告系列脫穎而出所需的最低廣告預(yù)算；而最佳廣告預(yù)算可能會(huì)有所不同。

最佳廣告預(yù)算

我們來(lái)討論一下最佳廣告預(yù)算是怎樣的。建議從小處著手，一旦你發(fā)現(xiàn)可行的方法，就擴(kuò)大廣告預(yù)算。

實(shí)行A/B分割是測(cè)試廣告效果的好方法，如下圖所示。

用不同的廣告文案測(cè)試不同的圖片和視頻，并將它們展示給不同的目標(biāo)受眾，看看哪種“創(chuàng)意+信息+受眾”組合將以低的成本給你帶來(lái)更多的受益。

在這個(gè)測(cè)試期間，建議從最低預(yù)算開(kāi)始，這將有助于降低你的Facebook廣告成本，同時(shí)你也能找出效果好的廣告。

在任何特定的廣告中，每天至少花費(fèi)5美元（每月150美元）。理想情況下，在你運(yùn)行的每一個(gè)廣告中，你將每月花費(fèi)接近300- 500美元。

然后，一旦你找到了你想要的結(jié)果，你可以關(guān)掉其他廣告，把更多的廣告預(yù)算投入到重點(diǎn)投資的廣告中去。

在進(jìn)行一個(gè)廣告時(shí)，你要考慮的一件事情就是你的目標(biāo)人群和地點(diǎn)。你的受眾群體有多大？

受眾越少，對(duì)應(yīng)到每個(gè)廣告的廣告成本就越高。

例如，當(dāng)你運(yùn)行“Page Like Ad（頁(yè)面關(guān)注廣告）” 來(lái)增加Facebook的頁(yè)面粉絲時(shí)，如果你定位到本地區(qū)域，則可以預(yù)期以每1美元的價(jià)格獲得1名粉絲，而如果你的目標(biāo)是整個(gè)國(guó)家，那么你能夠以每0.5美元的價(jià)格獲得1名粉絲。

在確定哪種廣告預(yù)算最適合你時(shí)，請(qǐng)考慮以下因素。如果你定位到某個(gè)區(qū)域，并且只想向你的Page Like Campaign投入150美元，請(qǐng)問(wèn)自己一個(gè)月是否需要150個(gè)粉絲。

廣告競(jìng)價(jià)

現(xiàn)在讓我們來(lái)討論Facebook廣告成本的第二部分：競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)是當(dāng)用戶(hù)對(duì)廣告采取行動(dòng)時(shí)，你希望花費(fèi)的最高金額。

即使你的廣告素材文字占比低于20%，F(xiàn)acebook仍然會(huì)展示其他廣告商的廣告內(nèi)容。如果你的廣告素材完全沒(méi)有文字，F(xiàn)acebook則會(huì)展示你的廣告。在投放廣告時(shí)，你可以選擇不同形式的廣告內(nèi)容，其中有些廣告可以沒(méi)有或只有少量文字。盡管你在沒(méi)有文字的廣告上投入相同的資金，但這樣的廣告可能會(huì)獲得更高的點(diǎn)擊率。

關(guān)于廣告優(yōu)化，要根據(jù)不同的目標(biāo)和策略選擇適當(dāng)?shù)膹V告形式。在開(kāi)始規(guī)劃廣告之前，首先要明確你的廣告目的。例如，如果你希望增加在Facebook上的粉絲數(shù)量，那么專(zhuān)注于提高網(wǎng)站流量的廣告活動(dòng)可能并不適合你。有策略地選擇你想開(kāi)展的廣告活動(dòng)非常重要，這樣可以避免浪費(fèi)廣告資金。

【小貼士】想要了解更多關(guān)于Facebook廣告的詳細(xì)介紹、實(shí)際操作以及運(yùn)營(yíng)策略等信息，歡迎點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)風(fēng)口星會(huì)員的Facebook專(zhuān)區(qū)。

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