了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員類(lèi)型，明確個(gè)人職業(yè)方向

對(duì)于初入外貿(mào)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，首先需要了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員的類(lèi)型，明確自己想要從事哪一類(lèi)工作。外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要分為線上和線下兩大類(lèi)。線上業(yè)務(wù)員包括B2B和B2C類(lèi)型，主要在阿里巴巴國(guó)際站、速賣(mài)通和亞馬遜等平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。而線下業(yè)務(wù)員則主要負(fù)責(zé)展會(huì)銷(xiāo)售、商鋪銷(xiāo)售以及外貿(mào)生產(chǎn)跟單等工作，需要尋找新客戶(hù)、跟蹤老客戶(hù)，并處理訂單溝通、出貨等事務(wù)。

在義烏等外貿(mào)熱門(mén)地區(qū)，還有一種職業(yè)叫做外貿(mào)翻譯，為國(guó)外客戶(hù)提供翻譯、采購(gòu)單制作、價(jià)格商榷、出貨驗(yàn)貨等服務(wù)。

從新手到職場(chǎng)老鳥(niǎo)，關(guān)鍵在于“堅(jiān)持”

在義烏，大多數(shù)工作的薪資都是采取底薪加提成的方式，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也不例外。提成的計(jì)算方式一般有兩種，一種是按利潤(rùn)額的比例，一般在10%-30%之間；另一種是按銷(xiāo)售額的比例，在1%-5%之間。

一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)過(guò)程，通常會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段，每個(gè)階段的薪資也會(huì)有很大的差別。第一階段是新手入職，能拿到3000元的底薪，這個(gè)階段主要是熟悉產(chǎn)品、流程，學(xué)會(huì)初步跟單，需要半年到一年的時(shí)間。這個(gè)階段是學(xué)習(xí)和積累的關(guān)鍵期，需要向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上學(xué)習(xí)各種外貿(mào)知識(shí)。

第二階段是工作半年至兩年，底薪可以提升到4000-5000元，開(kāi)始進(jìn)入外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括單證、跟單、詢(xún)盤(pán)、復(fù)盤(pán)等。這個(gè)階段需要主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，通過(guò)展會(huì)、B2B網(wǎng)站、社交軟件等尋找潛在客戶(hù)。

第三階段是工作3-5年，底薪基本在5000-6000元，成為成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這個(gè)階段需要拼客戶(hù)、拼市場(chǎng)、拼訂單，收獲不錯(cuò)的收入的也會(huì)積累很多資源。

第四階段是“瓶頸期”，當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到某個(gè)穩(wěn)定量后，需要思考如何進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)。此時(shí)需要分析自身特點(diǎn)，根據(jù)興趣和特點(diǎn)完成職業(yè)定位。

新的一年外貿(mào)工作應(yīng)該怎么開(kāi)展？

找準(zhǔn)市場(chǎng)方向是首要的。隨著全球貿(mào)易形勢(shì)的變化，可以將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)從某一大國(guó)轉(zhuǎn)向其他英語(yǔ)市場(chǎng)，如大洋洲、非洲、亞洲等地區(qū)的貿(mào)易需求都很高。此外還要關(guān)注不同行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如電子產(chǎn)品行業(yè)、Lifestyle行業(yè)、五金產(chǎn)品行業(yè)以及時(shí)尚產(chǎn)品行業(yè)等。

擴(kuò)大貿(mào)易人脈圈也是關(guān)鍵之一。人脈在外貿(mào)行業(yè)中非常重要，可以通過(guò)社交網(wǎng)站（如Facebook、LinkedIn等）、參加行業(yè)會(huì)議和外貿(mào)課程等途徑來(lái)擴(kuò)大自己的人脈圈。

使用外貿(mào)工具也是提高效率減少無(wú)用功的重要手段。各種外貿(mào)工具可以幫助外貿(mào)人提高工作效率，應(yīng)該嘗試將其運(yùn)用到外貿(mào)工作中。例如易極客easylink等工具都是外貿(mào)人的好幫手。

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