去年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)風(fēng)頭正盛。一方面，阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)利好；亞馬遜對(duì)中小賣(mài)家的不友好以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不樂(lè)觀，都促使中國(guó)賣(mài)家將目光投向東南亞。

盡管資訊類(lèi)文章已經(jīng)報(bào)道了很多相關(guān)數(shù)據(jù)，但很多人只是把東南亞當(dāng)作旅游目的地，并未深入了解這個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)情況。為了更直觀地理解這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值和當(dāng)前是否是最好的時(shí)機(jī)，我們可以借鑒曾經(jīng)的中國(guó)市場(chǎng)，找到一些切入點(diǎn)和體感。

那么，東南亞市場(chǎng)究竟有多大？人民有多富裕？

我們先明確范圍，東南亞共有十一個(gè)國(guó)家，2017年總?cè)丝?.5億，相當(dāng)于半個(gè)中國(guó)。其中87%的人口分布在印尼、菲律賓、越南、泰國(guó)、馬來(lái)和新加坡這六個(gè)國(guó)家，這些也是Lazada和Shopee兩個(gè)領(lǐng)先電商平臺(tái)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于這六個(gè)東南亞主要國(guó)家，有人形容它們的發(fā)展?fàn)顩r像8年前的中國(guó)，也有人認(rèn)為是5年前的中國(guó)。為了進(jìn)一步感受它們的發(fā)展水平，我們可以對(duì)比一組人口和人均GDP的數(shù)據(jù)。

2017年，印尼的人口和人均GDP接近于2012年的中國(guó)西部八省。馬來(lái)西亞的人口和人均GDP略高于2017年的重慶。菲律賓的人口和人均GDP接近于2010年的湖南和湖北。泰國(guó)的則接近于2010年的江蘇。新加坡則是一個(gè)相對(duì)富裕的國(guó)家，但市場(chǎng)相對(duì)較小。越南的消費(fèi)力相對(duì)較低，其人口和人均GDP類(lèi)似于2009年的河南。

這六個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和國(guó)民消費(fèi)實(shí)力各不相同。新加坡非常富裕但市場(chǎng)較小，馬來(lái)西亞和泰國(guó)的發(fā)展程度與國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)省份相當(dāng)，而印尼、越南和菲律賓的發(fā)展程度則與國(guó)內(nèi)有5到8年的差距。

那么，東南亞的人口紅利體現(xiàn)在哪里呢？首先是年輕化和中產(chǎn)化。參照按照男女和年齡分段的2018各國(guó)人口結(jié)構(gòu)表，菲律賓和印尼等國(guó)家的人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)，30歲以下人口占比超過(guò)53%，意味著未來(lái)十年內(nèi)，這一波年輕人將經(jīng)歷一系列重要的人生操作，如畢業(yè)、工作、結(jié)婚、購(gòu)房和生子等，這將直接帶動(dòng)對(duì)服飾、美妝、電子產(chǎn)品、家電家居、母嬰等行業(yè)的巨大需求和消費(fèi)升級(jí)。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)出獨(dú)特的趨勢(shì)。雖然東南亞智能手機(jī)的滲透率目前只有27%，但超過(guò)90%的網(wǎng)民都是通過(guò)智能手機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，每天花費(fèi)大量時(shí)間在手機(jī)上（平均3.6個(gè)小時(shí)）。這表明線下業(yè)態(tài)不夠豐富，信息渠道有限，年輕人依賴(lài)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)尋求資訊、娛樂(lè)和消費(fèi)。

要了解東南亞市場(chǎng)，還需要關(guān)注其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展程度。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)因歷史政治原因形成了一個(gè)獨(dú)特的閉環(huán)，而東南亞則是世界互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一部分。了解東南亞的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如通訊社交、電商生活、支付和出行等的發(fā)展情況，將有助于我們更準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品、規(guī)劃社交矩陣和營(yíng)銷(xiāo)玩法。例如，在通訊社交方面，東南亞的主要App是Facebook，電商生活類(lèi)產(chǎn)品方面，當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)仍在努力建立對(duì)本地需求的覆蓋和消費(fèi)者的信任依賴(lài)。

在餐飲業(yè)，我們習(xí)慣于通過(guò)掃描支付寶或微信的二維碼來(lái)結(jié)賬，而在另一片土地上，人們則使用GrabPay進(jìn)行支付。在大街上，我們常?？吹降氖敲缊F(tuán)的醒目黃色風(fēng)衣和餓了么的藍(lán)色外賣(mài)箱，而那里的街頭，映入眼簾的是戴綠色頭盔的Grab和GoJek的馬來(lái)西亞或印尼小伙。

關(guān)于電商領(lǐng)域，你可能會(huì)有疑問(wèn)，在這些地區(qū)的人們是如何完成購(gòu)物支付的。實(shí)際上，在越南，超過(guò)85%的交易仍然采用貨到付款的方式。這些用戶中很多人并沒(méi)有銀行賬戶，更不用提網(wǎng)上銀行了。為了解決這一難題，Shopee和Lazada等電商平臺(tái)紛紛推出了自己的電子錢(qián)包服務(wù)，我們拭目以待看這一舉措如何破解困境。

就整體而言，東南亞這六個(gè)國(guó)家的發(fā)展?fàn)顩r與五年至八年前的中國(guó)頗為相似。這里的人口數(shù)量相當(dāng)于中國(guó)的五分之二，且這些人口中年輕人占比較大，他們熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，迫切需要在網(wǎng)上尋找高性?xún)r(jià)比的商品和服務(wù)。預(yù)計(jì)在接下來(lái)的幾年里，這個(gè)市場(chǎng)的財(cái)富將會(huì)有所增長(zhǎng)，并完成一些重大的人生支出。

國(guó)內(nèi)外各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)都在為此投入大量的人力和財(cái)力資源。整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)站在了起飛的起跑線上，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的商品和可靠的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。電商基建的翻譯、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服等方面都還處于藍(lán)海階段，充滿了無(wú)限可能。

那么，你還在等什么呢？把握住這個(gè)機(jī)遇，加入這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)吧！（來(lái)源：東南亞電商市場(chǎng)分析）