去年東南亞電商市場風(fēng)頭正盛。一方面，阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)利好；亞馬遜對中小賣家的不友好以及國內(nèi)經(jīng)濟形勢的不樂觀，都促使中國賣家將目光投向東南亞。

盡管資訊類文章已經(jīng)報道了很多相關(guān)數(shù)據(jù)，但很多人只是把東南亞當(dāng)作旅游目的地，并未深入了解這個市場的真實情況。為了更直觀地理解這個市場的價值和當(dāng)前是否是最好的時機，我們可以借鑒曾經(jīng)的中國市場，找到一些切入點和體感。

那么，東南亞市場究竟有多大？人民有多富裕？

我們先明確范圍，東南亞共有十一個國家，2017年總?cè)丝?.5億，相當(dāng)于半個中國。其中87%的人口分布在印尼、菲律賓、越南、泰國、馬來和新加坡這六個國家，這些也是Lazada和Shopee兩個領(lǐng)先電商平臺的主要戰(zhàn)場。

對于這六個東南亞主要國家，有人形容它們的發(fā)展?fàn)顩r像8年前的中國，也有人認(rèn)為是5年前的中國。為了進(jìn)一步感受它們的發(fā)展水平，我們可以對比一組人口和人均GDP的數(shù)據(jù)。

2017年，印尼的人口和人均GDP接近于2012年的中國西部八省。馬來西亞的人口和人均GDP略高于2017年的重慶。菲律賓的人口和人均GDP接近于2010年的湖南和湖北。泰國的則接近于2010年的江蘇。新加坡則是一個相對富裕的國家，但市場相對較小。越南的消費力相對較低，其人口和人均GDP類似于2009年的河南。

這六個國家的經(jīng)濟發(fā)展程度和國民消費實力各不相同。新加坡非常富裕但市場較小，馬來西亞和泰國的發(fā)展程度與國內(nèi)發(fā)達(dá)省份相當(dāng)，而印尼、越南和菲律賓的發(fā)展程度則與國內(nèi)有5到8年的差距。

那么，東南亞的人口紅利體現(xiàn)在哪里呢？首先是年輕化和中產(chǎn)化。參照按照男女和年齡分段的2018各國人口結(jié)構(gòu)表，菲律賓和印尼等國家的人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢，30歲以下人口占比超過53%，意味著未來十年內(nèi)，這一波年輕人將經(jīng)歷一系列重要的人生操作，如畢業(yè)、工作、結(jié)婚、購房和生子等，這將直接帶動對服飾、美妝、電子產(chǎn)品、家電家居、母嬰等行業(yè)的巨大需求和消費升級。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)出獨特的趨勢。雖然東南亞智能手機的滲透率目前只有27%，但超過90%的網(wǎng)民都是通過智能手機訪問互聯(lián)網(wǎng)，每天花費大量時間在手機上（平均3.6個小時）。這表明線下業(yè)態(tài)不夠豐富，信息渠道有限，年輕人依賴手機和互聯(lián)網(wǎng)尋求資訊、娛樂和消費。

要了解東南亞市場，還需要關(guān)注其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展程度。中國的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)因歷史政治原因形成了一個獨特的閉環(huán)，而東南亞則是世界互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一部分。了解東南亞的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如通訊社交、電商生活、支付和出行等的發(fā)展情況，將有助于我們更準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品、規(guī)劃社交矩陣和營銷玩法。例如，在通訊社交方面，東南亞的主要App是Facebook，電商生活類產(chǎn)品方面，當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_仍在努力建立對本地需求的覆蓋和消費者的信任依賴。

在餐飲業(yè)，我們習(xí)慣于通過掃描支付寶或微信的二維碼來結(jié)賬，而在另一片土地上，人們則使用GrabPay進(jìn)行支付。在大街上，我們常?？吹降氖敲缊F(tuán)的醒目黃色風(fēng)衣和餓了么的藍(lán)色外賣箱，而那里的街頭，映入眼簾的是戴綠色頭盔的Grab和GoJek的馬來西亞或印尼小伙。

關(guān)于電商領(lǐng)域，你可能會有疑問，在這些地區(qū)的人們是如何完成購物支付的。實際上，在越南，超過85%的交易仍然采用貨到付款的方式。這些用戶中很多人并沒有銀行賬戶，更不用提網(wǎng)上銀行了。為了解決這一難題，Shopee和Lazada等電商平臺紛紛推出了自己的電子錢包服務(wù)，我們拭目以待看這一舉措如何破解困境。

就整體而言，東南亞這六個國家的發(fā)展?fàn)顩r與五年至八年前的中國頗為相似。這里的人口數(shù)量相當(dāng)于中國的五分之二，且這些人口中年輕人占比較大，他們熱愛網(wǎng)絡(luò)，迫切需要在網(wǎng)上尋找高性價比的商品和服務(wù)。預(yù)計在接下來的幾年里，這個市場的財富將會有所增長，并完成一些重大的人生支出。

國內(nèi)外各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資機構(gòu)都在為此投入大量的人力和財力資源。整個市場已經(jīng)站在了起飛的起跑線上，對于優(yōu)質(zhì)的商品和可靠的賣家來說，這是一個巨大的機會。電商基建的翻譯、支付、倉儲、物流、客服等方面都還處于藍(lán)海階段，充滿了無限可能。

那么，你還在等什么呢？把握住這個機遇，加入這個充滿活力的市場吧！（來源：東南亞電商市場分析）