谷歌和亞馬遜作為在線廣告界的佼佼者，它們所創(chuàng)建的廣告平臺(tái)無疑為電商商家?guī)砹司薮蟮纳虡I(yè)價(jià)值。究竟誰能技高一籌呢？接下來我們將深入探討這個(gè)問題。

長(zhǎng)期以來，谷歌因其廣告平臺(tái)的廣泛認(rèn)可而備受贊譽(yù)。近年來亞馬遜也將其重心放在了廣告業(yè)務(wù)上，其廣告平臺(tái)的影響力日益增強(qiáng)。事實(shí)上，不使用亞馬遜廣告的大賣極為罕見。

Google Ads和亞馬遜廣告在諸多方面有相似之處，這使得賣家在選擇平臺(tái)時(shí)可能面臨困擾。為此，本文將詳細(xì)解析每個(gè)平臺(tái)的具體細(xì)節(jié)。

一、Google Ads和亞馬遜廣告的相似之處在于，它們都非常重視關(guān)鍵字投放，因?yàn)閺V告主主要通過關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)來展示廣告。廣告的競(jìng)價(jià)成功與否取決于多種因素，如出價(jià)金額、廣告與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，以及平臺(tái)的具體規(guī)則。除了搜索廣告外，兩者還擁有一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，涵蓋了多種不同的廣告類型。盡管兩者在整體廣告網(wǎng)絡(luò)上相似，但在具體細(xì)節(jié)上存在一些明顯的差異，這些差異使得每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的收益來源。

二、關(guān)于Google Ads的類型，主要包括以下幾種：

1. 搜索廣告：當(dāng)用戶在谷歌上搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，基于文本的搜索廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，為用戶提供鏈接和文本摘要。

2. 顯示廣告：這是一種展示形態(tài)的廣告，包括靜態(tài)圖片、動(dòng)畫圖片或交互式圖片。這些廣告可以在谷歌的廣告網(wǎng)絡(luò)中展示，當(dāng)購物者瀏覽時(shí)，這些廣告會(huì)在許多不同的網(wǎng)站上進(jìn)行投放。還有自適應(yīng)文字廣告，可以根據(jù)不同的受眾群體和區(qū)域調(diào)整標(biāo)題、文案、形狀等內(nèi)容。

3. 視頻廣告：這種廣告類型常見于谷歌網(wǎng)絡(luò)中的YouTube視頻平臺(tái)，在視頻播放前或播放期間進(jìn)行展示。

4. 購物廣告：產(chǎn)品詳情廣告（PLA）可以讓購物者在搜索時(shí)看到你的產(chǎn)品，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在谷歌自然搜索結(jié)果的上方或周邊。

三、對(duì)于亞馬遜的廣告類型，主要包括：

1. 贊助產(chǎn)品廣告：專為推廣某個(gè)單品而設(shè)，廣告位置在搜索結(jié)果頁面或產(chǎn)品頁面。

2. 贊助品牌廣告：適用于已在亞馬遜品牌備案的賣家，可以宣傳多達(dá)三種產(chǎn)品，以標(biāo)題式的、關(guān)鍵字定位的廣告形式展示。

3. 展示廣告：與其他亞馬遜贊助廣告不同，它們不針對(duì)關(guān)鍵字，而是針對(duì)廣泛的興趣或特定的產(chǎn)品listing。展示廣告可以在亞馬遜網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備中的網(wǎng)站上展示。

四、關(guān)于Google Ads與亞馬遜廣告的比較：由于賣家的廣告目標(biāo)不同，產(chǎn)生的效果各異。在谷歌和亞馬遜之間，潛在客戶可能處于購物的不同階段。因此賣家對(duì)待每個(gè)廣告平臺(tái)的方式應(yīng)該有所不同。亞馬遜的買家往往有明確的購買意向，因此針對(duì)亞馬遜的廣告定位應(yīng)該非常清晰；而在谷歌上用戶可能還處于購物過程的早期階段，尚未有明確購買意向，因此你的廣告策略需要圍繞信息性術(shù)語展開。

五、Google Ads的優(yōu)勢(shì)在于其龐大的搜索覆蓋范圍和廣告網(wǎng)絡(luò)，非常適合用來提升品牌知名度和影響力。谷歌賦予廣告主潛力以提高品牌知名度并推動(dòng)獨(dú)特的品牌形象。谷歌還有助于建立和培養(yǎng)受眾群體這對(duì)于亞馬遜平臺(tái)是無法做到的。受眾群體是建立及長(zhǎng)期擴(kuò)展業(yè)務(wù)的重要組成部分?？蛻袅斜頌橘u家提供更多的業(yè)務(wù)控制權(quán)、更多的營(yíng)銷選擇以及與客戶聯(lián)系并獲得更多評(píng)論的渠道。

六、相對(duì)于Google Ads側(cè)重于提升品牌影響力而言亞馬遜廣告更具針對(duì)性它們通常會(huì)給亞馬遜賣家?guī)砀玫某跗诨貓?bào)。亞馬遜的買家購物意愿強(qiáng)烈且購買意向明確超過一半的在線產(chǎn)品搜索來自亞馬遜這是亞馬遜廣告比Google Ads獲得更多轉(zhuǎn)化的原因之一。此外亞馬遜的廣告平臺(tái)正變得越來越成熟讓廣告主有更多的機(jī)會(huì)去微調(diào)并改善廣告效果。

七、總的來說由于兩個(gè)平臺(tái)在不同領(lǐng)域各有優(yōu)勢(shì)因此預(yù)算允許的情況下同時(shí)使用兩者是比較理想的情況。賣家可以使用亞馬遜的廣告來增加現(xiàn)有客戶的銷售額同時(shí)使用Google Ads來尋找新客戶并建立起受眾群體這樣可以幫助賣家盡可能地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)并增強(qiáng)品牌和業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期吸引力。