作者：王瑋

提到布魯克林，許多人或許會有些陌生。布魯克林是美國紐約市的一個區(qū)，如果你愛看黑幫電影，布魯克林的出場次數(shù)不會少。但布魯克林近年來成為焦點(diǎn)，是因?yàn)榱硪粋€原因：據(jù)美國媒體的數(shù)據(jù)顯示，布魯克林正在成為亞馬遜美國賣家的聚集地。據(jù)估計(jì)，7%的亞馬遜第三方銷售額來自布魯克林。

這樣的電商賣家集中度，讓人聯(lián)想到深圳。據(jù)深圳商務(wù)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前深圳跨境電商出口企業(yè)數(shù)量超過15萬家，在亞馬遜，深圳的賣家數(shù)量占到中國賣家的三分之一。而這15萬家跨境電商，一大部分又都聚集在深圳龍崗區(qū)下轄的一個街道——坂田。不得不說，布魯克林的輪廓?dú)赓|(zhì)，與深圳坂田有著極大的相似度。

還有一個更有意思的數(shù)據(jù)是，在布魯克林，越來越多的正統(tǒng)猶太人正在成為亞馬遜賣家。這群猶太人居住在布魯克林的威廉斯堡、本森赫斯特、自治公園等街區(qū)。美國媒體將他們在亞馬遜的“造富運(yùn)動”比喻為“19世紀(jì)40年代的淘金熱”。

亞馬遜稱，第三方賣家在美國雇傭了大約200萬人，成為影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要力量。布魯克林+猶太人，則構(gòu)成了這200萬人的一個鮮活切面。

當(dāng)布魯克林成為“美國坂田”，正統(tǒng)猶太人則找到了宗教生活與現(xiàn)代職業(yè)的平衡點(diǎn)，沾染上了“深圳氣質(zhì)”——搞錢?！?月5日，來深圳星河吉2025亞馬遜賣家啟動大會一起“搞錢”，點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名！】

美國電商媒體Marketplace Pulse從2019年到2022年一直在跟蹤報(bào)道美國亞馬遜賣家的分布情況。4年的數(shù)據(jù)跟蹤都指向一個結(jié)果：布魯克林正在成為美國亞馬遜第三方賣家之都。

2019年，Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)是：美國亞馬遜賣家遍布50個州和3000多個縣。美國所有的州都有至少1000個賣家，30個州有超過1萬個賣家。而超10萬名頂級亞馬遜賣家主要集中在洛杉磯、圣地亞哥、紐約、布魯克林、邁阿密、勞德代爾堡和休斯頓。

其中，布魯克林是頂級賣家數(shù)量最多的區(qū)，占去了3%的份額；洛杉磯是頂級賣家數(shù)量最多的縣，占去了8.6%的份額；加州是頂級賣家數(shù)量最多的州，占去了21.1%的份額，加州有超過20萬名亞馬遜賣家，其次是紐約和佛羅里達(dá)州，各有10萬名。

亞馬遜的官方數(shù)據(jù)顯示，2019年，美國超過15000名賣家在亞馬遜上的銷售額超過100萬美元。如果布魯克林賣家占了15000的3%，按這個數(shù)字來計(jì)算，布魯克林賣家在亞馬遜創(chuàng)造了至少4.5億美元的年銷售額。

2020年，布魯克林依舊榜上有名，在Marketplace Pulse公布的賣家最多的前10個城市中，布魯克林排名第二。

亞馬遜2019年在給BuzzFeed的一份聲明中也佐證了這一點(diǎn)，“布魯克林是許多在亞馬遜獨(dú)立零售商的所在地?！?/p>

2022年，Marketplace Pulse報(bào)道的標(biāo)題是《布魯克林依舊是亞馬遜賣家之都》。文章中提到，在美國活躍亞馬遜賣家，布魯克林占去了4%，賣家數(shù)量是紐約的兩倍。而將聚光燈再集中一點(diǎn)，銷售額達(dá)10萬美元的美國亞馬遜賣家有7萬多家，10%都集中在布魯克林、紐約、洛杉磯、邁阿密和拉斯維加斯。

這5座城市，在5年里都固化在了這一榜單上，而布魯克林的排名始終靠前。

美國猶太作家保羅·奧斯特在他的長篇小說《布魯克林的荒唐事》的開篇寫道：“我在尋找一個清靜的地方去死，有人建議布魯克林。” 這句話或許可以改成：我在尋找一個發(fā)財(cái)?shù)牡胤?，有人建議布魯克林。

為什么是布魯克林？奧斯特在《布魯克林的荒唐事》中用這樣幾個關(guān)鍵詞形容布魯克林：“白色、褐色和黑色皮膚混雜和變幻”“外國口音多聲部合唱”“努力奮斗的中產(chǎn)階級家庭”“多家韓國雜貨店”“留絡(luò)腮胡子、穿白色長袍的印度教徒”。

這幾句話概括出了布魯克林的特點(diǎn)：雜糅、多元、移民聚集，與深圳的城市氣質(zhì)極為相似。

布魯克林位于紐約市的西南端，是紐約最大的區(qū)。如果以人口來算，布魯克林是美國第三大城市，擁有250萬居民，僅次于次于洛杉磯和芝加哥，其面積是曼哈頓的兩倍，人口比曼哈頓多100萬。

布魯克林也是華人的一大聚居地，福建人、廣東人、香港人聚集在日落公園和本森赫斯特。近幾年來，布魯克林已經(jīng)成為紐約市華人人口增長最快的區(qū)域。這里的房價(jià)相對于曼哈頓和中城區(qū)更經(jīng)濟(jì)，有大量較低租金的公寓，公共設(shè)施良好，這些都吸引著新移民的遷徙。

正統(tǒng)猶太人的經(jīng)濟(jì)狀況面臨挑戰(zhàn)，據(jù)紐約UJA聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，紐約猶太人的貧困率高達(dá)28%，相較于其他猶太教派別，哈西德派猶太人更是陷入了經(jīng)濟(jì)困境之中。

在這個關(guān)鍵時(shí)刻，亞馬遜成為了一個重要的救贖。隨著亞馬遜第三方市場的不斷擴(kuò)張，進(jìn)入零售業(yè)的門檻已經(jīng)大大降低。這一變革不僅免去了商家對于過往經(jīng)驗(yàn)、實(shí)體門店和學(xué)歷的要求，更為重要的是，它允許在猶太法典規(guī)定的休息日里依然維持生意的運(yùn)轉(zhuǎn)。由于猶太商人只需負(fù)責(zé)發(fā)貨，而包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都交由亞馬遜接管，這使得猶太人能夠在不違背宗教規(guī)定的情況下從事商業(yè)活動。

除此之外，亞馬遜還為猶太女性提供了從事零售業(yè)的機(jī)遇。紐約城市大學(xué)的社會學(xué)教授塞繆爾·海爾曼指出，亞馬遜的介入讓哈西德派的男女得以避免直接的面對面交易，從而將他們從嚴(yán)格的社區(qū)性別隔離規(guī)則中解放出來。

正統(tǒng)猶太人主要以小販經(jīng)濟(jì)為主，主要銷售雜貨、食品和小家電等商品。他們的群體優(yōu)勢在于能夠銷售符合猶太教規(guī)的猶太食品和物品。這一垂直市場對于非猶太人來說，很難輕易進(jìn)入。

在2019年的一次采訪中，BuzzFeed采訪了20名猶太人賣家，發(fā)現(xiàn)其中不少正統(tǒng)猶太人自2013年起便成為了亞馬遜賣家。近年來，越來越多的正統(tǒng)猶太人加入了這一行列，哈西德派企業(yè)依賴亞馬遜的數(shù)量也在激增。

《紐約時(shí)報(bào)》曾報(bào)道過布魯克林自治公園一處哈希德派猶太人聚居的建筑，那里有大約50戶家庭是亞馬遜賣家。在這座建筑中，你可能會看到獨(dú)特的景象：雖然身處傳統(tǒng)的猶太環(huán)境之中，但商人們卻在繁忙地處理著線上訂單，科技與傳統(tǒng)的融合顯得尤為引人注目。

亞馬遜在布魯克林舉辦的賣家活動中，許多穿著猶太傳統(tǒng)服飾的賣家參與其中。他們正在向現(xiàn)代社會靠攏，學(xué)習(xí)網(wǎng)上銷售技巧，了解平臺規(guī)則。他們也在不斷提升自己，雇傭?qū)I(yè)人士如文案作者、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師和攝影師來擴(kuò)大銷售額。

許多猶太賣家從家中的餐桌開始他們的電商之旅，但隨著時(shí)間的推移，他們成為了亞馬遜的穩(wěn)定供貨商，甚至將公司搬進(jìn)了占地幾百平方米的倉庫。在亞馬遜平臺上，五大正統(tǒng)派猶太商家的崛起，將猶太人的商業(yè)天賦成功轉(zhuǎn)移到了線上。

有趣的是，“亞馬遜”在希伯來語中的含義是“養(yǎng)活這個國家”，而事實(shí)上，亞馬遜也確實(shí)在為許多正統(tǒng)猶太人提供生計(jì)。一位被BuzzFeed采訪過的猶太賣家表示，他在亞馬遜上的收入足以養(yǎng)活他的十個孩子。他甚至期待有一天他的兒子也能加入這個行業(yè)。

盡管亞馬遜為猶太賣家?guī)砹酥T多便利，但也有一個問題需要他們面對：在猶太法典規(guī)定的休息日里，他們無法及時(shí)處理客戶的詢問和投訴，這可能會對店鋪的評級產(chǎn)生一定影響。這并不妨礙他們在亞馬遜這個廣闊的平臺上繼續(xù)發(fā)展并取得成功。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

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