今天，我閱讀了一篇關(guān)于賣家在論壇上關(guān)于站內(nèi)廣告的詢問，并覺得這些問題是很多賣家普遍關(guān)心的。于是，我整理并分享一下解答，希望能夠給讀到這篇文章的賣家們帶來一些參考和啟示。

一位賣家提問，他目前有四種產(chǎn)品A1、A2、A3和A4，它們屬于同一小類目下的同類產(chǎn)品，只是款式不同。他對于如何投放廣告以及優(yōu)化思路有疑問。針對這個問題，我分享了我的觀點和建議。

針對A1和A2這兩類產(chǎn)品表現(xiàn)良好的情況下，廣告活動基本只否定不相關(guān)的詞是一個很好的策略。那么接下來探討廣告分組和優(yōu)化的問題。關(guān)于自動廣告分組和手動廣泛匹配的應(yīng)用結(jié)構(gòu)基本類似。關(guān)鍵詞主要是從自動廣告中提取出來的。對于A1和A2的廣泛匹配活動已經(jīng)運行了半年，發(fā)現(xiàn)一些長尾詞轉(zhuǎn)化很好，現(xiàn)在則通過調(diào)整出價來優(yōu)化精準匹配的廣告活動。還有一個有趣的現(xiàn)象是，同一關(guān)鍵詞在不同頁面會有不同產(chǎn)品的展示位置，對于精準流量詞可以利用這種特性進行卡位。那么針對其他產(chǎn)品如A3和A4的廣告投放問題，是否有必要將四個產(chǎn)品都放在同一個廣告活動里面或單獨拆分來做呢？這就涉及到了類似產(chǎn)品的廣告投放策略。從我的建議來看，對于同一小類目的產(chǎn)品，應(yīng)該集中資源在主推產(chǎn)品上，打造“小而美”、“專而精”的店鋪形象。主推產(chǎn)品成功之后，再根據(jù)市場反饋逐步推廣其他產(chǎn)品。在廣告投放上分為自動型和手動型兩種模式。手動型廣告又可以根據(jù)關(guān)鍵詞匹配類型分為廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配等幾種形式。我認為廣告的投放應(yīng)該在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上開啟自動型廣告來導入更多的關(guān)聯(lián)流量，然后在自動廣告表現(xiàn)良好的基礎(chǔ)上開啟手動型廣告。但需要注意的是手動型廣告的轉(zhuǎn)化效果可能并不如預期的好。最后關(guān)于多個廣告的彼此競爭問題我認為并不嚴重，因為我們可以利用調(diào)整廣告競價來避免多個廣告計劃的彼此競爭或者我們可以設(shè)置一個具有吸引力的出價使得產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出而獲得更高的曝光和轉(zhuǎn)化率而對于同一個產(chǎn)品的多個廣告計劃只需要關(guān)注它們的投入產(chǎn)出比是否良好并且能夠?qū)崿F(xiàn)盈利就可以了?？傊髡叩挠^點主要是圍繞賣家應(yīng)該如何根據(jù)產(chǎn)品和市場情況制定站內(nèi)廣告投放策略的問題展開通過給出具體的建議和解答幫助賣家更好地理解和運用廣告投放策略以提高轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比從而提高自己的運營效率和盈利能力以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何官方立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。