《揭秘亞馬遜轉(zhuǎn)化率飆升的秘密：POST功能助您突破20%轉(zhuǎn)化率》

前兩天，亞馬遜官方發(fā)布了一個(gè)關(guān)于POST的新功能更新。與之前被動(dòng)等待消費(fèi)者翻牌的帖子不同，現(xiàn)在可以通過更活躍和互動(dòng)的方式——也就是廣告投放，主動(dòng)吸引更多潛在客戶的關(guān)注，從而增強(qiáng)品牌的可見度和影響力。

（圖片來源：亞馬遜賣家后臺）

那么，展示型廣告和POST帖子廣告之間究竟有何不同呢？

官方數(shù)據(jù)顯示，與僅展示產(chǎn)品的廣告相比，包含生活方式創(chuàng)意元素的廣告在移動(dòng)設(shè)備上的點(diǎn)擊率提升了40%以上。相較于單純推廣ASIN的廣告活動(dòng)，帖子推廣的品牌點(diǎn)擊率也上升了16.3%。這些數(shù)據(jù)都來源于亞馬遜全球開店。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜全球開店）

那么，新增的POST推廣功能相較于傳統(tǒng)的POST功能，具體增加了哪些板塊呢？

（圖片來源：亞馬遜后臺）

帖子推廣就像一個(gè)“放大鏡”，可以讓品牌賣家的優(yōu)質(zhì)帖子內(nèi)容產(chǎn)生更大的影響力，有針對性地觸達(dá)更多亞馬遜站內(nèi)廣告位，如品牌旗艦店、商品詳情頁、搜索頁以及所有信息流。

相較于傳統(tǒng)發(fā)帖，此功能允許賣家實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人群觸達(dá)，包括關(guān)鍵詞和商品投放的定向投放，并基于廣告定向增加消費(fèi)者觸達(dá)量。帖子推廣還能幫助賣家獲取更易于曝光的展示排名，根據(jù)廣告競價(jià)及預(yù)測的廣告點(diǎn)擊率進(jìn)行排名。

目前，帖子推廣功能已在美國站上線，其他站點(diǎn)也在陸續(xù)開放。已經(jīng)完成亞馬遜品牌注冊的美國站品牌賣家可以積極嘗試這個(gè)功能。

接下來，讓我們簡要了解POST廣告投放的流程：

1. 勾選你想要提升的帖子（圖片來源：亞馬遜賣家后臺）。

2. 編輯廣告活動(dòng)名稱，設(shè)置好預(yù)算。建議以“POST+ASIN+日期+競價(jià)”的方式命名，方便后續(xù)優(yōu)化。（圖片來源：亞馬遜賣家后臺）。

3. 選擇你想要推廣的目標(biāo)。如果是新品牌新ASIN，建議選擇展示量；已有一定流量的店鋪和ASIN，可以選增加頁面訪問次數(shù)。并打開允許自動(dòng)競價(jià)。（圖片來源：亞馬遜賣家后臺）。

4. 選擇廣告格式。根據(jù)推廣內(nèi)容創(chuàng)建廣告，可以選擇商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)模式或視頻等。（圖片來源：亞馬遜賣家后臺）。

5. 選擇關(guān)鍵詞投放或商品投放。使用關(guān)鍵詞投放，您的商品將在購物搜索結(jié)果、商品詳情頁及其他廣告位展示；商品投放則能幫助您擴(kuò)大觸達(dá)量或?qū)崿F(xiàn)精確觸達(dá)。（圖片來源：亞馬遜后臺）。值得注意的是，品牌推廣中的關(guān)鍵詞投放具有語義匹配功能，該功能通過基于詞義的方法進(jìn)行匹配，使您能與更多顧客建立連接。

這個(gè)新增的POST推廣功能除了能擴(kuò)大潛在客戶基礎(chǔ)外，最重要的作用是什么呢？

除了擴(kuò)大潛在客戶基礎(chǔ)外，這個(gè)功能能低成本地測試并提升廣告素材質(zhì)量及目標(biāo)受眾接受度！這一點(diǎn)尤為重要。以往賣家需要通過A/B測試或其他方式選取效果好的廣告素材，每一次測試都需要投入大量費(fèi)用。而有了帖子推廣功能后，賣家可以將已經(jīng)過自然流量測試的優(yōu)秀帖子進(jìn)行二次投放，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果，大大降低了內(nèi)容測試成本。

小貼士：視頻能更好地營造沉浸式體驗(yàn)，因此建議制作豎屏的視頻帖子來講述品牌故事。視頻帖子的互動(dòng)效果通常會比傳統(tǒng)圖片更好。建議大家可以參考INS或其他網(wǎng)站上的熱門視頻素材，這種策略至少可以為您節(jié)省數(shù)十萬美金的廣告費(fèi)用。趕快嘗試起來吧！

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