品牌的發(fā)展可以劃分為四個(gè)重要階段，我們已經(jīng)初步探討了入場(chǎng)準(zhǔn)備的階段，詳細(xì)講解了如何打造一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品Listing。今天，我們將跟隨John老師，深入探討品牌成長的起步階段，探索如何針對(duì)不同階段的消費(fèi)者制定廣告策略，以便快速吸引第一波流量。

一、案例解讀

讓我們先來關(guān)注一個(gè)實(shí)際案例：在競(jìng)爭激烈的USB充電線品類中，某品牌的產(chǎn)品銷售情況并不理想。這款產(chǎn)品的尺寸為3.9英尺，售價(jià)為13美元。為了突破這一困境，我們將從銷售和廣告策略兩方面進(jìn)行深入分析。

二、問題診斷與策略調(diào)整

我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品存在物流成本過高的問題。目前，產(chǎn)品的運(yùn)輸方式是將所有中文說明書和零售包裝發(fā)送到FBA，這不僅增加了物流成本，還可能影響產(chǎn)品的競(jìng)爭力。我們建議改進(jìn)包裝方式，以降低物流運(yùn)輸支出。

通過對(duì)比同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)同規(guī)格的USB充電線一般售價(jià)只要6美元，這暴露出我們的品牌價(jià)值定位不夠明確。為了提升品牌價(jià)值，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，并不僅僅是降價(jià)促銷那么簡單。我們需要以客戶為中心，提出以下的策略要點(diǎn)：

1. 深入了解不同階段用戶的需求與價(jià)值，以制定有針對(duì)性的廣告策略。

2. 充分利用廣告策略漏斗模型，確保我們的廣告策略可以觸及不同階段的消費(fèi)者。簡單粗暴的降價(jià)只能影響到最底層的用戶群體，而品牌建設(shè)則可以影響到不同階段的用戶，通過提升關(guān)鍵指標(biāo)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

三、廣告策略升級(jí)

在起步開跑階段，針對(duì)消費(fèi)者的不同行為階段——觀看、點(diǎn)擊、加入購物車或購買，我們應(yīng)該分別制定廣告策略。

對(duì)于觀看階段的消費(fèi)者，我們可以利用品牌廣告視頻等形式吸引注意力，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和使用體驗(yàn)。通過與其他充電線的對(duì)比展示其優(yōu)勢(shì)，制造興趣點(diǎn)。

對(duì)于點(diǎn)擊階段的消費(fèi)者，我們可以通過優(yōu)化A+頁面來體現(xiàn)品牌價(jià)值。遵循品牌形象與產(chǎn)品賣點(diǎn)兩個(gè)原則，有邏輯地設(shè)計(jì)頁面內(nèi)容。例如，展示產(chǎn)品的耐用性和快充功能等獨(dú)特之處，并展示真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)和反饋以建立信任。

在促進(jìn)購買的“臨門一腳”階段，我們需要做好價(jià)值再確認(rèn)工作，重申產(chǎn)品與其他充電線不同的獨(dú)特之處。我們也要注重“售后服務(wù)”，建立品牌忠誠度。可以邀請(qǐng)客戶分享使用體驗(yàn)，或者提供獨(dú)家優(yōu)惠等促銷活動(dòng)來促進(jìn)購買決策。

四、品牌定制促銷活動(dòng)

為了進(jìn)一步吸引高購買意向的顧客，我們可以利用亞馬遜最新推出的“品牌定制促銷”功能。該功能允許我們以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，并針對(duì)不同的受眾群體進(jìn)行定向推廣。例如，我們可以為粉絲人群和其他特定買家人群創(chuàng)建不同的定制促銷活動(dòng)。

通過以上策略的實(shí)施，我們能夠更好地了解不同階段消費(fèi)者的需求與價(jià)值，并制定相應(yīng)的廣告策略來吸引和留住他們。品牌建設(shè)的每一步都至關(guān)重要，讓我們一起抓住起步開跑期的流量機(jī)會(huì)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)吧！

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