圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Terapeak是eBay獨(dú)有的市場(chǎng)分析神器，能夠幫助賣(mài)家深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，研究他們的策略并了解如何優(yōu)化自己在eBay上的商品刊登。它運(yùn)用eBay最新的供應(yīng)、需求和價(jià)格大數(shù)據(jù)，指導(dǎo)賣(mài)家決定應(yīng)該出售哪些商品，最佳的出售時(shí)機(jī)以及合適的定價(jià)策略。通過(guò)解析數(shù)百萬(wàn)種商品的最新市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)和實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，Terapeak為賣(mài)家提供了寶貴的市場(chǎng)分析洞察，幫助他們找到最暢銷(xiāo)的商品，優(yōu)化刊登并提升銷(xiāo)售速度。今天，小億將帶大家深入了解這一強(qiáng)大工具的使用方式。

一、Terapeak產(chǎn)品研究簡(jiǎn)介

Terapeak產(chǎn)品研究（Terapeak Product Research）對(duì)所有eBay賣(mài)家免費(fèi)開(kāi)放，可在Seller Hub中的Research標(biāo)簽下找到。此功能模塊使賣(mài)家能夠了解最新的市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)和數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的商品實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。使用Terapeak產(chǎn)品研究非常簡(jiǎn)單，只需掌握以下步驟：

1. 搜索

通過(guò)關(guān)鍵詞、通用產(chǎn)品編碼（UPC）、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)（ISBN）或零件編號(hào)等進(jìn)行簡(jiǎn)單搜索。最多可查看一年內(nèi)的銷(xiāo)售情況。

2. 篩選

搜索結(jié)果生成后，賣(mài)家可以進(jìn)一步篩選這些結(jié)果。Terapeak提供了多個(gè)篩選選項(xiàng)，如時(shí)間范圍、eBay站點(diǎn)、產(chǎn)品狀態(tài)等。

3. 查詢(xún)結(jié)構(gòu)

篩選后，Terapeak會(huì)返回兩組查詢(xún)結(jié)果，一組是已售出的listing，另一組是當(dāng)前的在線listing。

對(duì)于已售出的產(chǎn)品，查詢(xún)結(jié)果包含以下重要指標(biāo)：

平均售價(jià)：?jiǎn)蝹€(gè)listing的平均售價(jià)，不包括運(yùn)輸成本。

售價(jià)范圍：產(chǎn)品的最低和最高銷(xiāo)售價(jià)格。

平均運(yùn)費(fèi)：買(mǎi)家為運(yùn)輸支付的平均金額。

免運(yùn)費(fèi)：免運(yùn)費(fèi)產(chǎn)品占全部已售產(chǎn)品的比例。

銷(xiāo)售總額：指定時(shí)間段內(nèi)售出的產(chǎn)品總數(shù)。

售出率：指定時(shí)間內(nèi)售出的同類(lèi)產(chǎn)品的百分比。

賣(mài)家總數(shù)：在指定時(shí)間段內(nèi)有發(fā)布類(lèi)似產(chǎn)品的eBay賣(mài)家總數(shù)。

總銷(xiāo)售額：所有售出產(chǎn)品的總收入。

賣(mài)家還可以查看顯示銷(xiāo)售趨勢(shì)的圖表以及每件售出產(chǎn)品的listing詳細(xì)信息，如照片和關(guān)鍵詞。

對(duì)于在線的listing，查詢(xún)結(jié)果包含平均售價(jià)、售價(jià)范圍、平均運(yùn)費(fèi)、免運(yùn)費(fèi)以及Promoted listings等指標(biāo)。

二、Terapeak采購(gòu)見(jiàn)解

除了基本的產(chǎn)品研究功能，擁有基本版或更高版本的店鋪賣(mài)家還可以使用Terapeak采購(gòu)見(jiàn)解（Terapeak Sourcing Insights）。此功能模塊幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量最好的品類(lèi)和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，從而制定銷(xiāo)售策略和采購(gòu)決策。新版的Terapeak Sourcing Insights工具已包含在賣(mài)家的店鋪訂購(gòu)權(quán)益中，以下功能將助力賣(mài)家把握商機(jī)：

1. 識(shí)別需求大但供應(yīng)不足的高潛力品類(lèi)

Terapeak能夠幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)高潛力品類(lèi)，這些品類(lèi)通常搜索量高但活躍刊登不足，是賣(mài)家值得拓展的領(lǐng)域。

2. 預(yù)測(cè)季節(jié)性消費(fèi)趨勢(shì)

通過(guò)Terapeak，賣(mài)家可以分析月度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)季節(jié)性消費(fèi)趨勢(shì)，從而更科學(xué)地決策何時(shí)拓展新品以及如何高效備貨和管理庫(kù)存。

3. 優(yōu)化listing屬性設(shè)置

Terapeak幫助賣(mài)家了解哪些關(guān)鍵詞和物品屬性獲得最多曝光和點(diǎn)擊，從而優(yōu)化自己的刊登屬性設(shè)置，提升曝光和銷(xiāo)量。

（來(lái)源：eBay）

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