圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Terapeak是eBay獨有的市場分析神器，能夠幫助賣家深入了解競爭對手的行為，研究他們的策略并了解如何優(yōu)化自己在eBay上的商品刊登。它運用eBay最新的供應(yīng)、需求和價格大數(shù)據(jù)，指導(dǎo)賣家決定應(yīng)該出售哪些商品，最佳的出售時機以及合適的定價策略。通過解析數(shù)百萬種商品的最新市場價格趨勢和實際銷售數(shù)據(jù)，Terapeak為賣家提供了寶貴的市場分析洞察，幫助他們找到最暢銷的商品，優(yōu)化刊登并提升銷售速度。今天，小億將帶大家深入了解這一強大工具的使用方式。

一、Terapeak產(chǎn)品研究簡介

Terapeak產(chǎn)品研究（Terapeak Product Research）對所有eBay賣家免費開放，可在Seller Hub中的Research標(biāo)簽下找到。此功能模塊使賣家能夠了解最新的市場價格趨勢和數(shù)以百萬計的商品實際銷售數(shù)據(jù)。使用Terapeak產(chǎn)品研究非常簡單，只需掌握以下步驟：

1. 搜索

通過關(guān)鍵詞、通用產(chǎn)品編碼（UPC）、國際標(biāo)準(zhǔn)書號（ISBN）或零件編號等進行簡單搜索。最多可查看一年內(nèi)的銷售情況。

2. 篩選

搜索結(jié)果生成后，賣家可以進一步篩選這些結(jié)果。Terapeak提供了多個篩選選項，如時間范圍、eBay站點、產(chǎn)品狀態(tài)等。

3. 查詢結(jié)構(gòu)

篩選后，Terapeak會返回兩組查詢結(jié)果，一組是已售出的listing，另一組是當(dāng)前的在線listing。

對于已售出的產(chǎn)品，查詢結(jié)果包含以下重要指標(biāo)：

平均售價：單個listing的平均售價，不包括運輸成本。

售價范圍：產(chǎn)品的最低和最高銷售價格。

平均運費：買家為運輸支付的平均金額。

免運費：免運費產(chǎn)品占全部已售產(chǎn)品的比例。

銷售總額：指定時間段內(nèi)售出的產(chǎn)品總數(shù)。

售出率：指定時間內(nèi)售出的同類產(chǎn)品的百分比。

賣家總數(shù)：在指定時間段內(nèi)有發(fā)布類似產(chǎn)品的eBay賣家總數(shù)。

總銷售額：所有售出產(chǎn)品的總收入。

賣家還可以查看顯示銷售趨勢的圖表以及每件售出產(chǎn)品的listing詳細信息，如照片和關(guān)鍵詞。

對于在線的listing，查詢結(jié)果包含平均售價、售價范圍、平均運費、免運費以及Promoted listings等指標(biāo)。

二、Terapeak采購見解

除了基本的產(chǎn)品研究功能，擁有基本版或更高版本的店鋪賣家還可以使用Terapeak采購見解（Terapeak Sourcing Insights）。此功能模塊幫助賣家發(fā)現(xiàn)銷量最好的品類和暢銷產(chǎn)品，從而制定銷售策略和采購決策。新版的Terapeak Sourcing Insights工具已包含在賣家的店鋪訂購權(quán)益中，以下功能將助力賣家把握商機：

1. 識別需求大但供應(yīng)不足的高潛力品類

Terapeak能夠幫助賣家發(fā)現(xiàn)高潛力品類，這些品類通常搜索量高但活躍刊登不足，是賣家值得拓展的領(lǐng)域。

2. 預(yù)測季節(jié)性消費趨勢

通過Terapeak，賣家可以分析月度銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測季節(jié)性消費趨勢，從而更科學(xué)地決策何時拓展新品以及如何高效備貨和管理庫存。

3. 優(yōu)化listing屬性設(shè)置

Terapeak幫助賣家了解哪些關(guān)鍵詞和物品屬性獲得最多曝光和點擊，從而優(yōu)化自己的刊登屬性設(shè)置，提升曝光和銷量。

（來源：eBay）

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