互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)借助工具提升效率的時(shí)代。借助各種工具不僅能夠幫助人們提升工作效率，更能協(xié)助跨境電商賣家挖掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，三頭六臂會(huì)長(zhǎng)Sky深有體會(huì)。他認(rèn)為在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是核心環(huán)節(jié)，需要建立系統(tǒng)化的思維方式，避免盲目和膚淺的分析。

Sky自2008年起便在eBay平臺(tái)上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)導(dǎo)向下的數(shù)據(jù)化選品有著自己的見(jiàn)解。他詳細(xì)介紹了選品過(guò)程中需要考慮的五個(gè)關(guān)鍵方面：產(chǎn)品要求、數(shù)據(jù)分析的目的、數(shù)據(jù)分析的思路、工具和數(shù)據(jù)模型的建立。

關(guān)于產(chǎn)品要求，Sky強(qiáng)調(diào)，賣家所選擇的產(chǎn)品必須滿足市場(chǎng)需求，并體現(xiàn)銷量。產(chǎn)品的質(zhì)量和侵權(quán)問(wèn)題也是至關(guān)重要的。除此之外，價(jià)格、產(chǎn)品差異化和迭代也是不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)力因素。

數(shù)據(jù)分析的目的是為了更好地掌握產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況、預(yù)測(cè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和季節(jié)性變化，以及發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的痛點(diǎn)并提出優(yōu)化方案。通過(guò)數(shù)據(jù)分析還可以尋找迭代產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

在數(shù)據(jù)分析的思路方面，Sky指出首先要明確數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)，確定分析產(chǎn)品的關(guān)鍵維度；然后收集數(shù)據(jù)，包括Google趨勢(shì)、關(guān)鍵詞排名、Top排名等信息；接著整理和分析數(shù)據(jù)，通過(guò)銷量、排名、價(jià)格等品牌來(lái)分析市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)力；最后總結(jié)數(shù)據(jù)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議，并確認(rèn)產(chǎn)品，利用數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷首次發(fā)貨數(shù)量和營(yíng)銷計(jì)劃。

談及工具和數(shù)據(jù)模型的建立，Sky以指尖陀螺和LED燈為例，詳細(xì)解釋了如何通過(guò)Google數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和方向。他說(shuō)：“沒(méi)有事先的數(shù)據(jù)分析，我們可能無(wú)法準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的真實(shí)情況，從而做出正確的銷售決策?！?/p>

Sky強(qiáng)調(diào)“選擇大于努力”，他認(rèn)為選擇產(chǎn)品就已經(jīng)決定了賣家今后成敗的關(guān)鍵。成功的賣家都是全身心投入其中，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生結(jié)果，進(jìn)而獲得最大的收獲。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）