一：什么是亞馬遜運(yùn)營一體化思路

一體化運(yùn)營思路就是從你準(zhǔn)備做亞馬遜起，或者說你選定這款產(chǎn)品后，你就已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備（或者說是產(chǎn)品上架前做好了充足的準(zhǔn)備）。

產(chǎn)品的類目選擇產(chǎn)品的定款，確定我們要做哪個(gè)類目得產(chǎn)品產(chǎn)品listing上傳，各個(gè)listing的部分需要在什么時(shí)間做好（產(chǎn)品上架前）產(chǎn)品的定價(jià)策略是怎樣的（利潤率得核算，如何參考市場(chǎng)定價(jià)，是直接固定競價(jià)還是低開高走）產(chǎn)品得推廣計(jì)劃得制定（對(duì)標(biāo)哪些產(chǎn)品，第一階段得推廣計(jì)劃和目標(biāo)銷量；第二階段得計(jì)劃和目標(biāo)。）產(chǎn)品的測(cè)評(píng)規(guī)劃產(chǎn)品的廣告計(jì)劃清倉計(jì)劃是怎樣的（ 產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)要達(dá)到一種什么樣的效果才會(huì)繼續(xù)推廣，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，如果沒有達(dá)到預(yù)想效果，我需要如何處理我得產(chǎn)品）

也就是說，從你選定好要做的產(chǎn)品之后。還沒有開始發(fā)貨，就已經(jīng)設(shè)想好了接下來的每一步，包括推起來之后我們的補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)在哪里，推不起來的話我們的清倉計(jì)劃是怎樣的。

制定這樣計(jì)劃的好處就是首先可以把控住我們整體的推廣節(jié)奏，一切能夠有條不紊的操作，第一步該做什么，第二步該做什么，都提前計(jì)劃好。

包括對(duì)于銷量的預(yù)判，當(dāng)然不可能百分百準(zhǔn)確，只能做到盡量預(yù)估。但是這樣的話也可以極大的幫助我們把控運(yùn)營的整體節(jié)奏。

下面貼一些我做一體化運(yùn)營思路的一些截圖：

（以上是部分運(yùn)營計(jì)劃）

二： 下面講一下關(guān)于產(chǎn)品和推廣方面

產(chǎn)品：測(cè)款、上架前準(zhǔn)備、到貨后的推廣工作

測(cè)款：測(cè)款的話我都是使用漏斗測(cè)款的方法，盡可能的降低試錯(cuò)成本，一單確定好一款產(chǎn)品就是照著爆款去推（現(xiàn)在思路也有一些改變，目前的目標(biāo)不希望推前10，能夠進(jìn)前100，多推起來幾款產(chǎn)品也可以）。首先：精選10款產(chǎn)品（這10款產(chǎn)品盡量分布多的類目）每款產(chǎn)品開廣告手動(dòng)給一些曝光，有訂單得產(chǎn)品篩選出來開始按照下面的方法進(jìn)一步篩選。從里面精選出來3款產(chǎn)品每款測(cè)評(píng)5-10單，每有3個(gè)評(píng)價(jià)左右，開廣告小預(yù)算慢慢跑，每天有1-2單，或者是能夠2天一單，就可以深入研究去做。廣告可能有建議競價(jià)，可以根據(jù)建議競價(jià)來判定這個(gè)產(chǎn)品的激烈程度。最后篩選出來1-2款產(chǎn)品（最好兩款，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里）按照正式推廣流程做。

三： 我個(gè)人得新品推廣思路和計(jì)劃得制定

選好品之后首先我會(huì)選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品一般會(huì)選擇三個(gè)，分別對(duì)應(yīng)我運(yùn)營產(chǎn)品的三大階段：前期（大約2個(gè)月左右）中期（2-4個(gè)月）后期（產(chǎn)品上架半年之后）我是用自身推精品長期一個(gè)思路來推演，那些說可以3個(gè)月就把產(chǎn)品推上去的我也清楚（因?yàn)槲乙踩齻€(gè)月推起來過產(chǎn)品，排名穩(wěn)定在類目50名左右，每天25單左右。）但是更多的還是以一個(gè)長期的考慮去推廣這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榭焖俚猛茝V起來要么代表找到了一個(gè)有潛力的爆款，要么就是拿錢砸，針對(duì)大多數(shù)人是不適用的。

第一階段：做好新品推廣準(zhǔn)備工作前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷量、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等。然后制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)了。首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去。

《深度剖析：產(chǎn)品周期與運(yùn)營策略》

在產(chǎn)品生命周期中，穩(wěn)定發(fā)展的策略至關(guān)重要。產(chǎn)品的周期較長，通常半個(gè)月到一個(gè)月為一個(gè)周期。對(duì)于客單價(jià)較高的產(chǎn)品而言，運(yùn)營并不僅僅是推廣那么簡單。嚴(yán)格控制庫存與銷售比例，避免庫存滯壓成為關(guān)鍵，因?yàn)槊總€(gè)滯銷的庫存成本都不容小覷。

在廣告與測(cè)評(píng)方面，我們不應(yīng)過于激進(jìn)，而應(yīng)穩(wěn)步發(fā)展。推廣周期可設(shè)為3-6個(gè)月。對(duì)于老產(chǎn)品的重新推廣，需要采取一些特定的策略。例如，上傳并推廣新產(chǎn)品時(shí)，要注重節(jié)奏的快速性，爭取在1-3個(gè)月內(nèi)達(dá)到一定的銷量，即使利潤暫時(shí)為0或負(fù)數(shù)也在所不惜。當(dāng)3個(gè)月后有了基礎(chǔ)銷量，便可以合并listing，這里的重點(diǎn)是老品要合并到新品中，而非相反。這樣，老品可以快速消耗庫存且不影響清倉狀態(tài)，只展示新品。新品可以完美繼承流量和老品的評(píng)價(jià)數(shù)量與權(quán)重（包括降價(jià)后的權(quán)重提升）。此后，推廣節(jié)奏可以適當(dāng)放緩。

對(duì)于剛接觸亞馬遜的新人，我們建議先上傳listing并嘗試FBM發(fā)貨模式。經(jīng)歷一遍完整的運(yùn)營流程：從選品、listing制作、測(cè)評(píng)、廣告、秒殺活動(dòng)、站外推廣、處理退貨到應(yīng)對(duì)亞馬遜的各種問題。積累經(jīng)驗(yàn)后，可以按照測(cè)款方式篩選產(chǎn)品，逐步精細(xì)化運(yùn)營推廣。在此過程中，一定要減少試錯(cuò)成本。

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