亞馬遜上的熱門商品如同浩瀚星海，其中戶外用品、、汽配用品以及移動電源（屬于3C電子產品）等品類都已經成為戰(zhàn)場，在平臺上競爭尤為激烈，早已穩(wěn)坐各大銷售平臺的頭把交椅。

在如此激烈的市場環(huán)境中，成功的賣家總是寥寥無幾。對于新加入的賣家來說，如何突破重圍，成為了一個難題。假設你遭遇了這樣的情況：公司領導要求你負責藍牙音箱的銷售，你會如何抉擇？

藍牙音箱產品的市場分析

1. 市場泛濫，競爭激烈

當前，藍牙音箱這一類別的市場競爭可謂白熱化。即便是一些實力雄厚的公司，也可能在推廣過程中遭遇失敗，或者投入與回報不成正比。市場上此類產品繁多，與手機殼、數據線等配件相比，其競爭程度不相上下。

廣告點擊的平均費用高達2美金一次，且廣告成本優(yōu)化（acos）水平還極高。如果試圖通過大量投入關鍵詞廣告來爭奪市場份額，這可能并不是一個明智的選擇，因為該領域已經不缺有實力的賣家。

更為透明的是，bluetooth speaker已經成為電商培訓機構用于展示CPC（點擊付費廣告）的范例之一。

藍牙產品的認證問題

2. 亞馬遜對藍牙產品的審查相當嚴格。所有進口到美國的藍牙產品都需要通過BQB認證或其他相關授權。除此之外，認證過程不僅昂貴，而且相當復雜。

有賣家反饋稱，為了銷售藍牙音箱，他們已經進行了多種認證，除了BQB認證外，還有FCC認證、CE認證等。根據產品發(fā)往的不同國家，還需要進行電池類安全認證和其他特定認證。

例如，發(fā)往美國的產品需要FCC-ID認證，發(fā)往歐洲的產品則需要CE-RED認證。內置電池的產品還需要IEC62133報告，如果發(fā)往澳洲，則需要IC-ID認證。甚至因為音箱中的喇叭含有磁鐵，也可能需要進行電磁類認證。

在如此嚴格的認證環(huán)境下，即使進行了多種認證，產品最終也未必能夠順利通關。

熱門產品是否值得投入

看似熱門如藍牙音箱的品類，雖然市場需求大但競爭同樣激烈。而相關產品的復雜認證和前期資金投入也是不可忽視的問題。

在考慮進入某類產品市場時，賣家不應只看到表面的熱門而盲目投入。應結合自身資源和硬件條件進行考量。

對于這類產品，賣家可以利用谷歌adwords和選詞軟件來挑選一些小眾關鍵詞進行精確匹配。初期投入可能會高一些，但通過這種方式測試市場反應也是可行的。

小賣家的選品策略

對于規(guī)模較小的賣家來說，選品時需打開思路、拓展更多類目和產品。而對于有經驗的賣家來說，切忌盲目跟風、碰運氣而不愿使用數據分析軟件。

除了眾所周知的熱門品類外，賣家還可以參考亞馬遜站內Top 100 Best Sellers榜單來選品。這個榜單代表著當前平臺上銷量最大的產品類別。

選擇銷量最大的產品意味著受到最高關注度。但同時也有許多經驗豐富、資金雄厚的賣家在關注這些產品。因此選擇最暢銷的產品并不意味著能夠輕易取勝。

新的一年里小賣家唯有堅持并創(chuàng)新。如想避開激烈的競爭，可考慮將視線轉向排名靠后的產品或尋找冷門的小爆款產品。

總結

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