企業(yè)在面對眾多的展會時常常會感到困惑，害怕參加沒有效果，又怕錯過商機。有時候跟風參加同行的展會，有時候因為聽說效果不錯就貿(mào)然參加，如何能夠更有針對性呢？

企業(yè)需要進行科學合理的定位。這包括企業(yè)自身的定位、產(chǎn)品定位和市場客戶定位。只有明確了這些定位，才能有針對性地選擇適合的展會。對于產(chǎn)品和服務，企業(yè)需要明確自己所處的檔次、類型、質(zhì)量、認證等情況，以及目標市場和客戶標準。

接著，企業(yè)需要明確展會的性質(zhì)。展會分為國際展、國內(nèi)展，有綜合展、專業(yè)展之分，還有貿(mào)易性展會、消費性展會和綜合性展會的不同。企業(yè)需要根據(jù)自身的狀況和營銷策略來確定參加哪種展會。如果產(chǎn)品是面向經(jīng)銷商或代理商，那么參加相應的專業(yè)性展覽會最合適。如果目的是推銷新產(chǎn)品，那么在專業(yè)展會上租用少量攤位進行面對面的接洽可能效果更好。

企業(yè)還需要評估展會的規(guī)模和買家的質(zhì)量，包括展出者所代表的區(qū)域、專業(yè)觀眾的質(zhì)量、展館面積和分類等。關(guān)注同行及競爭對手的參與度，了解展覽的時間和地點，以及展會的知名度和舉辦次數(shù)。

在選擇展會時，企業(yè)還需要了解主辦方是否提供專業(yè)化的服務。對于展會組織者，企業(yè)的核心價值是提供專業(yè)的展覽服務。選擇有經(jīng)驗、信譽良好的組織者至關(guān)重要。對于國外的展會，企業(yè)還需要考慮產(chǎn)品的款式、檔次、認證和包裝是否與當?shù)厥袌鑫呛?，以提高參展的投資回報率。

企業(yè)在選擇展會時需要綜合考慮多方面的因素，包括自身的定位、展會的性質(zhì)、規(guī)模、時間、地點、知名度和主辦方服務等。只有科學合理地選擇展會，才能提高參展的效果，實現(xiàn)企業(yè)的參展目標。企業(yè)在選擇展會時一定要謹慎，不要盲目跟風或輕信傳聞，要根據(jù)自身的實際情況進行選擇和評估。在展覽活動開始之前，通常會提供一系列的服務。這些服務包括宣傳展覽會的活動，解答參展商的相關(guān)咨詢，以及辦理參展手續(xù)等前期工作。展覽期間的服務則更注重現(xiàn)場保障，包括確保展覽會的安全進行、展品運輸、展臺的搭建以及相關(guān)的研討會等。在展覽結(jié)束后，許多參展商容易忽視一項服務的重要性，那就是展后服務。這一服務主要是為了給參展商提供有關(guān)展會的各種信息、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和專業(yè)觀眾分析等信息反饋，提供有力的業(yè)務支持與市場方向指引，有助于維護穩(wěn)固的商業(yè)伙伴關(guān)系。這樣既能更好地服務參展商，也能促進展覽行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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