外貿(mào)自建站與跨境電商平臺選擇策略：如何適應趨勢做出明智決策？
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關于中美競爭對外貿(mào)發(fā)展的不利影響，我們習慣了與國人競爭的思維模式，但也需要考慮如何與外國人競爭。與其局限于產(chǎn)品競爭，不如考慮如何競爭流量。畢竟我們的優(yōu)勢可能會逐漸減弱。在平臺上與國人打價格戰(zhàn)，只會損害自己的利潤。因為平臺上永遠有賣家愿意以更低的價格出售商品，而利潤只會越來越薄。隨著新用戶的涌入和沒有底線的賣家的增加，以及運費的不斷上漲，這一趨勢愈發(fā)明顯。
那么，自建站是否是一個好的選擇呢？自建站和平臺的最大區(qū)別在于沒有自帶的流量，不能按照平臺思維去運營。并且這并不是一件簡單的事情。有的人可能會告訴你他與某些人的合作效果非常好，但你照做卻未必能引來流量。引流的方式多種多樣，如facebook、youtube等，但真正有效的方式需要我們?nèi)L試和探索。
我認為我們應該思考一個問題：投入的成本和收獲是否成正比。成本包括金錢和時間，哪種方式效果更好、見效更快呢？購買廣告可以快速帶來流量，但可能需要大量的金錢投入；而花時間運營則可能帶來更長久的效果。對于中小公司來說，自然引流（如通過搜索引擎和社交平臺）可能是一個更實際的選擇，因為廣告費用對于小公司來說可能是一個沉重的負擔。
我主要專注于自然引流。對于中小公司，我的建議是專注于自然引流。因為廣告對于大多數(shù)人來說可能是一個無底洞，而小公司往往無法承受。投放廣告可能需要全身心地投入，即使不是自己的錢，壓力也很大。去年我運營了26個網(wǎng)站，嘗試了各種社交平臺的引流效果，每個網(wǎng)站都是獨立引流的。其中有一個網(wǎng)站的效果最好，其他網(wǎng)站每天只有幾百個訪客或一千多個，而最好的那個網(wǎng)站采用了多種方式引流。
由于供應商和疫情的原因，我在1月26日至2月4日期間將部分流量轉(zhuǎn)移到博客網(wǎng)站賺取廣告費用。我的客單價較高，每個網(wǎng)站的平均客單價在45至85美金之間，利潤很高。我不想一天忙碌地發(fā)幾百單，只賺取幾百塊錢。今年我將全身心投入，測試哪個品類的轉(zhuǎn)化效果更好。
（來源：K哥聊出海）
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