隨著2024年的腳步日益臨近，全球電商市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的增長(zhǎng)。在這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，亞馬遜日本站作為熱門(mén)出海目的地之一，正吸引著無(wú)數(shù)中國(guó)賣(mài)家的目光。日本站點(diǎn)的電商增長(zhǎng)勢(shì)頭日益強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)將為跨境賣(mài)家?guī)?lái)更大的商機(jī)。

日本近期公布了一系列經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，旨在提升居民消費(fèi)信心和購(gòu)買(mǎi)力。隨著日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)的回升，消費(fèi)力也在逐步增強(qiáng)，為亞馬遜日本站上的中國(guó)跨境賣(mài)家注入了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指數(shù)表現(xiàn)回升，增強(qiáng)了居民的購(gòu)物信心，為電商行業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。

在這樣的背景下，亞馬遜日本站顯得尤為重要。經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)了日本電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前日本的電商規(guī)模已位居世界第三，僅次于中美。預(yù)計(jì)未來(lái)電商增速將遠(yuǎn)超日本整體零售增速。而在線上購(gòu)物時(shí)，亞馬遜是日本消費(fèi)者的首選平臺(tái)，流量持續(xù)領(lǐng)先。

為了更好地滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，亞馬遜日本站在2024年推出了全年30+節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物選擇，也為賣(mài)家們帶來(lái)了加速提升銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。其中，櫻花季、開(kāi)學(xué)季、入社季、搬家季等是日本特色的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，賣(mài)家們可以針對(duì)這些節(jié)日推出特色商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者。

日本出臺(tái)的多項(xiàng)利好政策也持續(xù)推動(dòng)著消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。減稅等經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，為電商行業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。亞馬遜日本站也推出了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，如櫻花季的休閑食品、飲料、野餐用品等購(gòu)買(mǎi)需求激增，為賣(mài)家們帶來(lái)了商機(jī)。

對(duì)于想要在日本站爆單大賣(mài)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解日本消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣至關(guān)重要。日本消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的熱愛(ài)不容忽視。在今天這個(gè)新年新氣象的時(shí)刻，抓住消費(fèi)者的購(gòu)物心理，結(jié)合平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定適合自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，將有望實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛躍。

為了更好地助力賣(mài)家們迎接新的一年，亞馬遜日本站還推出了《亞馬遜日本站2024大促日歷》。這份日歷涵蓋了全年的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和推薦類目，幫助想要上線日本站的賣(mài)家們準(zhǔn)確把握節(jié)奏，輕松迎接龍年開(kāi)門(mén)紅。亞馬遜日本站還推出了一系列特色促銷(xiāo)活動(dòng)，如積分促銷(xiāo)等，增加用戶粘性及忠誠(chéng)度。在雙倍積分周活動(dòng)期間，亞馬遜負(fù)擔(dān)與商品積分?jǐn)?shù)量相同的積分以支持賣(mài)家，消費(fèi)者可得到雙倍積分，提高購(gòu)買(mǎi)率。這些舉措無(wú)疑為賣(mài)家們提供了更多的商機(jī)和發(fā)展空間。

在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代背景下，亞馬遜日本站以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和豐富的資源吸引著越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家。通過(guò)深入了解日本消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求趨勢(shì)制定有效的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)定位積極參與平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)利用平臺(tái)提供的各種資源和工具提升自身競(jìng)爭(zhēng)力賣(mài)家們有望在亞馬遜日本站實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和盈利提升。日本黃金周的詳細(xì)介紹與購(gòu)物攻略

黃金周是日本特有的一個(gè)公眾假期，從4月29日持續(xù)至5月5日。在此期間，許多公司會(huì)暫停營(yíng)業(yè)，讓員工得以休息一周。而日本人也會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行海外旅行或回歸家庭，享受親子時(shí)光。購(gòu)物需求在此期間主要集中在運(yùn)動(dòng)、戶外度假、汽車(chē)用品等方面。

男孩節(jié)，又稱為鯉魚(yú)節(jié)，是日本國(guó)家的法定節(jié)日。每年在這天，家中若有男孩的家庭，都會(huì)在室外懸掛七色彩旗紙做的黑鯉魚(yú)和紅鯉魚(yú)。鯉魚(yú)在日本文化中象征著力量和勇氣，反映了父母期望子孫如鯉魚(yú)般勇敢堅(jiān)強(qiáng)的愿望。

在此期間，推薦給消費(fèi)者的購(gòu)物品類頗豐。首先是運(yùn)動(dòng)用品，包括各種球類、室內(nèi)高爾夫訓(xùn)練設(shè)備、便攜式按摩器以及抗疲勞墊子等。汽車(chē)及汽車(chē)用品也是熱門(mén)選擇，如裝飾面板、側(cè)窗遮陽(yáng)簾、遮陽(yáng)擋、鑰匙鏈以及行車(chē)記錄儀等。戶外度假用品也受到消費(fèi)者歡迎，如釣魚(yú)、自行車(chē)、高爾夫等輕便運(yùn)動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)品，以及便攜式藍(lán)牙音箱、望遠(yuǎn)鏡、手提車(chē)和圓頂帳篷等。

夏季是日本消費(fèi)者的出游旺季，也是各種節(jié)日和活動(dòng)集中的時(shí)期。從六月到八月，有夏日季、暑假、雨季、夏日祭、花火大會(huì)、海之日、山之日以及盂蘭盆節(jié)等眾多活動(dòng)和節(jié)日。在這些時(shí)期，戶外選品銷(xiāo)售會(huì)進(jìn)入旺季，推薦產(chǎn)品包括泳裝、人字拖等旅行用品，太陽(yáng)鏡、遮陽(yáng)傘等防曬用品，以及平板電腦、筆記本電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品。

對(duì)于想要抓住日本市場(chǎng)流量紅利的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜Prime會(huì)員日是不可或缺的購(gòu)物狂歡節(jié)。這是亞馬遜全年最為重要的常駐促銷(xiāo)節(jié)日之一，也是賣(mài)家推廣品牌和增加銷(xiāo)售額的大好機(jī)會(huì)。

針對(duì)日本市場(chǎng)的豐富促銷(xiāo)和積分機(jī)遇，我們特別為您整理了新品出單的三步走策略。首先在新品備貨階段，借助賣(mài)家后臺(tái)的多維度數(shù)據(jù)選擇高潛力的新品；其次在新品詳情頁(yè)面準(zhǔn)備階段，提供免費(fèi)的翻譯服務(wù)以完善產(chǎn)品的日語(yǔ)文案；最后在新品運(yùn)營(yíng)階段，選擇合適的關(guān)鍵詞并進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)。

Tips：在夏季的日本，由于悶熱多雨的天氣，人們更傾向于出游。而在這期間，日本的許多節(jié)日和文化活動(dòng)使得消費(fèi)需求集中在出行和戶外用品上。

使用亞馬遜品牌分析工具（ABA）進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究，了解各品類的熱門(mén)關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等信息，精準(zhǔn)找到高轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞。借助亞馬遜的商機(jī)探測(cè)器，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索挖掘目標(biāo)搜索詞的熱門(mén)長(zhǎng)尾詞，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)。

針對(duì)廣告策略，我們采取以下步驟：首先啟動(dòng)自動(dòng)廣告，進(jìn)行新品的冷啟動(dòng)階段，利用算法的智能推薦提高曝光率。兩周后，結(jié)合自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，針對(duì)性地開(kāi)啟手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放，選擇廣泛匹配模式，持續(xù)搜集并分析長(zhǎng)尾搜索詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略。整個(gè)過(guò)程中，我們將持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)廣告和手動(dòng)投放的廣告活動(dòng)，提高投資回報(bào)率。

在促銷(xiāo)策略方面，我們首先要合理設(shè)定建議零售價(jià)（List Price），并為新品推出優(yōu)惠券活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)新品獲得建議零售價(jià)后，我們將推出會(huì)員專享折扣和秒殺活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)新品的短期爆發(fā)。

隨著日本經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)，日本居民的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力將迎來(lái)大幅提升。在此背景下，我們制定了亞馬遜日本站的“出單三步走”策略，并在全年各大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)加大曝光和推廣力度，助力賣(mài)家朋友們充分把握市場(chǎng)紅利，期待在2024年實(shí)現(xiàn)爆單目標(biāo)，走向成功之路。

本文所引用的數(shù)據(jù)和信息來(lái)源于：

1.《海外研究觀點(diǎn)交流——日本經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)展望》，由中信證券發(fā)布。

2. 的日本市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

3. 的日本電商市場(chǎng)相關(guān)信息。

4. SimilarWeb的電商平臺(tái)市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

5. Statista的日本熱門(mén)電商平臺(tái)日常用品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

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