你好，我是Jack。今天，經(jīng)過一整天的努力，我終于完成了Q1團隊復(fù)盤框架的構(gòu)建。真是經(jīng)歷了不易的一天！俗語有云，有舍才有得，所以我今天沒有時間寫干貨文章了。但考慮到公眾號一個星期沒有更新文章，心里總覺得有些過意不去，因為完美主義者總是追求完美。

我剛剛結(jié)束了游泳洗澡，在公眾號里瀏覽了很久，最終決定分享一篇兩年前的文章：“外貿(mào)人零基礎(chǔ)也可以做一個自己的獨立站”?，F(xiàn)在回想起來，兩年前的這篇文章依然實用。雖然已經(jīng)過去了兩年，但這篇文章的觀點依然具有指導(dǎo)意義。為了方便大家閱讀，我將原文鏈接放在這里：外貿(mào)人零基礎(chǔ)也可以從0到1做一個自己的獨立站。

我們來了解一下獨立站的概念。獨立站是跨境電商B2C（Business-to-Customer）的一種模式，即企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)零售的方式，將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給海外客戶。通俗點說，就是一個擁有獨立域名的網(wǎng)站，站長可以在這個網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品，客戶可以直接在這個網(wǎng)站購買商品，等待送貨上門。

舉個例子，比如小米的在線商城www.，在這個網(wǎng)站上可以購買小米的最新產(chǎn)品，如手機、手環(huán)等。我個人在小米商城購買過幾次商品，體驗相當(dāng)不錯。

為什么選擇獨立站呢？

1. 塑造企業(yè)品牌。品牌的建立不是一蹴而就的，而是需要不斷傳播。當(dāng)客戶在提到某種產(chǎn)品時，能想到你們的宣傳語、Logo和產(chǎn)品型號，這就說明品牌塑造成功了。比如提到空氣凈化器時，很多人會想到小米。對于獨立站賣家來說，每一次客戶在你的獨立站購買產(chǎn)品，都是對品牌認知的強化。如果你運營了自己的品牌社群，客戶會在社區(qū)討論使用你們產(chǎn)品的體驗，對你們產(chǎn)品的優(yōu)化建議，對你們新品發(fā)布的期待，積極參與你們的品牌營銷活動等，這些都有利于塑造企業(yè)品牌。

2. 利潤空間。雖然目前在亞馬遜等第三方平臺做生意還有很多優(yōu)勢，比如流量大、優(yōu)化好就能吸引客戶下單等。但這些平臺也存在一些問題，比如需要繳納一定比例的管理費、長達幾十天的結(jié)算周期、容易違規(guī)被關(guān)店等。相比之下，獨立站的賣家有著更高的利潤空間和自主性。不需要向第三方平臺繳納交易傭金，可以大大降低交易成本，增加利潤。獨立站賣家的整體運作，從提高品牌調(diào)性、提高各項服務(wù)到全面品牌升級，少了平臺的層層干預(yù)，賣家有更多自主權(quán)來掌控店鋪成本和利潤空間。

3. 數(shù)據(jù)安全和增值。第三方跨境電商平臺只開放部分數(shù)據(jù)，很多核心的用戶數(shù)據(jù)不對賣家開放。但在獨立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里，比如客戶的郵箱、手機號等。這些數(shù)據(jù)可以用于郵件營銷、客戶服務(wù)聯(lián)系、制作客戶地圖等。獨立站的資金提現(xiàn)相對方便，可以保證現(xiàn)金流安全，防止破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險。對于一些做爆品鋪貨的公司來說，獨立站可以避免在第三方平臺被投訴封店的風(fēng)險，店鋪資金被凍結(jié)的問題。獨立站賣家可以隨時更換域名，重新裝修店鋪，先積累創(chuàng)業(yè)資金，為后期做品牌網(wǎng)站做鋪墊。

那么，怎么做獨立站呢？選品是核心中的核心。好的產(chǎn)品可以大大降低運營的難度。選品工作必須有的放矢，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路。進行市場調(diào)研確認產(chǎn)品是否適合長期做。最后就是建立網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品、運營推廣等步驟了。關(guān)于如何具體選品、如何進行市場調(diào)研、如何建立獨立站等細節(jié)問題，可以查閱我之前的文章。

探索市場脈絡(luò)，解析競爭對手策略

在開展市場調(diào)研之后，我們將接觸到的對標(biāo)同行作為重要參考。我們需要對他們的暢銷產(chǎn)品及價格有詳盡的了解，這為我們后期產(chǎn)品定價提供了依據(jù)。了解網(wǎng)站產(chǎn)品更新頻率，有助于我們制定出合理的產(chǎn)品開發(fā)周期。

我們可以借助Koala Inspector這一插件工具來輔助分析。對于這個工具的介紹，之前在外貿(mào)人必備的瀏覽器插件文章中已經(jīng)提到過。如果你已經(jīng)閱讀過那篇文章，那么此刻可以再次溫習(xí)下；若未閱讀過，強烈建議查看以了解其功能與用途。

Koala Inspector 的第一個功能可以展示同行或客戶網(wǎng)站上安裝的shopify主題，我們可以去 Shopify主題商城免費體驗。若不希望主題被同行或客戶知曉，可以在 Shopify 后臺修改主題名稱。該工具還可以查看同行或客戶安裝的插件，我們可以借鑒并使用這些插件，以追蹤Shopify網(wǎng)站的商品更新情況。

Koala Inspector 的第二個功能可以查看同行或客戶網(wǎng)站的產(chǎn)品上線時間、價格等信息。這類似于www.的時光機功能，我們可以得知同行或客戶的產(chǎn)品研發(fā)時間，從而調(diào)整我們的產(chǎn)品發(fā)布策略。例如，如果知道同行的產(chǎn)品研發(fā)周期是半年，我們可以提前發(fā)布產(chǎn)品并做好營銷活動，搶占市場先機。

第三個功能則是查看網(wǎng)站的首次上線時間，這有助于我們判斷網(wǎng)站的運營時間。對于想要切入新市場的我們，這可以作為一個參考依據(jù)。比如，如果一個網(wǎng)站是17年9月份上線的，而我們打算進入電動滑板鞋市場，那么我們可以分析這個網(wǎng)站的運營時間來決定我們的切入時機。

分析完同行的網(wǎng)站暢銷產(chǎn)品價格和更新時間后，我們需要進一步了解同行網(wǎng)站的流量主要來源渠道。這時，Similarweb工具就派上了用場。這個工具在我們的外貿(mào)人必備的瀏覽器插件文章中也有介紹。通過Similarweb，我們可以分析域名的整體流量情況、主要市場、流量渠道以及使用的關(guān)鍵詞等。

以今日俄羅斯(Russia Today)為例，我們可以看到這個網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)、全球排名、國家排名、目錄排名以及每月的大概流量等信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們可以快速了解一個公司網(wǎng)站的情況。我們還可以分析競爭對手的前五大流量國家來猜測其主要市場，并結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進一步確認。

在調(diào)查完客戶的主要暢銷產(chǎn)品價格和流量來源后，我們進入建站階段。如果是品牌站，需要先查看商標(biāo)是否被注冊。如果商標(biāo)被搶注，需要重新注冊新的商標(biāo)或與搶注者溝通。注冊商標(biāo)后要盡快注冊相關(guān)域名以防被搶注。關(guān)于域名的注冊，可以在阿里云、Godaddy等平臺進行，一般費用較為低廉。

在選擇好Shopify網(wǎng)站主題并確定網(wǎng)站后期整體框架后，我們開始準備獨立站的建站工作。這包括準備產(chǎn)品圖片和視頻、產(chǎn)品文案描述以及網(wǎng)站整站關(guān)鍵詞等資料。關(guān)于這些資料的準備，可以根據(jù)公司的預(yù)算和重視程度選擇自己拍攝或外包給專業(yè)團隊。

獨立站的推廣引流是建站后的關(guān)鍵工作。主要的推廣方式包括谷歌廣告、Facebook廣告、紅人營銷、社交媒體營銷以及affiliate聯(lián)盟營銷等。在預(yù)算允許的情況下，可以考慮使用谷歌購物廣告和Facebook購物廣告進行推廣；若預(yù)算有限，社交媒體營銷是一個較為省錢的選項。

以上內(nèi)容詳細介紹了獨立站的基本情況、選品、市場調(diào)研、建站及引流等方面的內(nèi)容。既提供了大的方向和思路，也給出了具體的可執(zhí)行的方法和工具。適合獨立站老鳥理清思路，也適合獨立站新手練手。歡迎大家在留言區(qū)討論交流對獨立站運營選品的看法，共同進步。

（來源：熱愛學(xué)習(xí)的Jack）

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