近期，網(wǎng)絡(luò)投資人、夢(mèng)想家環(huán)球度假旅游項(xiàng)目的投資人以及比鄰互動(dòng)的資深顧問吳駿先生，與廣州外貿(mào)電商的同行們就“外貿(mào)電商競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)”進(jìn)行了深入交流。

在這次交流中，吳駿先生發(fā)現(xiàn)許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)并沒有真正明白互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于流量的入口。諸如阿里巴巴是電商和支付的入口，騰訊是社交流量的入口，百度是搜索的入口，而360則是安全的入口。對(duì)于從事電商的企業(yè)來說，其本質(zhì)在于獲取流量入口的能力以及傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷的能力。

無論電商企業(yè)是從搜索還是社交平臺(tái)獲取流量，都希望排名越靠前、點(diǎn)擊量越大，這體現(xiàn)了流量入口競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。因?yàn)榱髁咳肟谠缴伲髁砍杀揪驮礁?。例如谷歌的“wedding dresses”關(guān)鍵詞，當(dāng)國(guó)際品牌開始投入時(shí)，點(diǎn)擊成本可能會(huì)大幅上升。

對(duì)于電商企業(yè)而言，有四大流量入口：老客戶、搜索、社交和平臺(tái)。老客戶是流量的一大來源，macys asos等公司的直接訪問流量中，老客戶占比重達(dá)50%。在搜索方面，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的類別越多越好。而在社交平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的話題越多越好。平臺(tái)的產(chǎn)品分類類別也應(yīng)盡可能豐富。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，吳駿先生強(qiáng)調(diào)了渠道適應(yīng)性分析的重要性。不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)推廣，例如3C行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該多渠道推廣以獲取更多的新客戶，而女性消費(fèi)品則更適合獨(dú)立渠道推廣，通過社區(qū)社交營(yíng)銷。策略的方向和方法至關(guān)重要，如果方向和方法不對(duì)，越努力可能失敗得越快。

吳駿先生還指出，許多商家并沒有對(duì)自己的產(chǎn)品適合的渠道進(jìn)行充分分析。例如飾品、彩妝等個(gè)人用品最適合自建渠道，而大型機(jī)械等產(chǎn)品則適合在阿里巴巴等專業(yè)平臺(tái)銷售。對(duì)于客戶消費(fèi)頻率低、單價(jià)低、流量入口低的產(chǎn)品，自建渠道可能并不是明智的選擇，而應(yīng)先在平臺(tái)積累老客戶，并逐步擴(kuò)充品類。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是獲取流量和銷售策略的競(jìng)爭(zhēng)。正確的分析和選擇適合自己的銷售渠道是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的需求，以制定更加有效的銷售策略。