許多賣家對(duì)在FBA產(chǎn)品上架后是否要開廣告存在疑惑，不明白其意義所在。

當(dāng)你的新品上架后，如果沒有任何產(chǎn)品評(píng)價(jià)、評(píng)分星級(jí)和QA等，相較于競(jìng)品，你的關(guān)鍵詞自然排名可能會(huì)非?？亢?。這種情況下，被客戶檢索到的幾率就非常低，甚至可能沒有機(jī)會(huì)展示在客戶面前。

想象一下，在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上，客戶往往會(huì)在搜索結(jié)果的前三頁(yè)做出購(gòu)買決策。產(chǎn)品的曝光位置在很大程度上決定了它是否有機(jī)會(huì)被購(gòu)買。

亞馬遜廣告的作用就凸顯出來了。通過CPC廣告，你可以將產(chǎn)品推到首頁(yè)，獲得更多展示機(jī)會(huì)。這就像是一扇敞開的大門，讓你有機(jī)會(huì)向客戶展示你的產(chǎn)品，吸引他們購(gòu)買。

亞馬遜的廣告規(guī)則明確，出價(jià)高、關(guān)鍵詞質(zhì)量好的產(chǎn)品可以優(yōu)先展示在首頁(yè)位置?？蛻裘奎c(diǎn)擊一次廣告，你就需要支付一次費(fèi)用。雖然這會(huì)增加你的開銷，但這也是一種有效的推廣方式，可以讓你的產(chǎn)品獲得更多的曝光和銷量。

如果你選擇不進(jìn)行推廣，雖然可以節(jié)省廣告費(fèi)用，但可能會(huì)付出更高的時(shí)間成本，甚至可能導(dǎo)致大量的庫(kù)存冗余。長(zhǎng)期下去，結(jié)果可能會(huì)越來越糟糕。

開設(shè)廣告是必要的。雖然廣告的實(shí)操因人而異，但優(yōu)化調(diào)整廣告是一個(gè)持續(xù)的過程。沒有一步到位的廣告，也沒有一勞永逸的廣告公式。適合你的就是好的。

廣告的營(yíng)銷推廣就是人為干預(yù)產(chǎn)品，讓亞馬遜系統(tǒng)盡快識(shí)別、打標(biāo)簽、收錄，你付出的是資金成本。作為賣家，你需要不斷試錯(cuò)，摸索適合自己的選品和廣告策略。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)用會(huì)帶來更多的回報(bào)。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。