圖片來(lái)源：Regan跨境（已獲得授權(quán)）

深度解讀：Listing賣(mài)點(diǎn)策略及技巧

一、賣(mài)點(diǎn)核心剖析

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之，是那些能夠讓消費(fèi)者心動(dòng)，促成購(gòu)買(mǎi)行為的重點(diǎn)因素。消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)大多圍繞著產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量，而挖掘產(chǎn)品最引人關(guān)注的特質(zhì)，以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言描述，是賣(mài)點(diǎn)提煉的關(guān)鍵。

二、賣(mài)點(diǎn)提煉途徑

1. 產(chǎn)品本身：產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能、與消費(fèi)者核心利益的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，這些都是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的要點(diǎn)，如空調(diào)的“智能變頻”、“靜音”等特點(diǎn)，化妝品的“長(zhǎng)效保濕”、“高遮瑕力”等。

2. 初步表述：突出共性的產(chǎn)品特性，迅速抓住消費(fèi)者的注意力，如普遍認(rèn)可的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)或支持核心賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)特點(diǎn)。

3. 差異化特點(diǎn)：與眾不同的產(chǎn)品特質(zhì)，可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn)，也可以是核心賣(mài)點(diǎn)，甚至其他影響消費(fèi)者決策的因素。

三、撰寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)的策略

1. 深入了解產(chǎn)品：明確產(chǎn)品的適用人群、主要使用場(chǎng)景等，這是撰寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)。

2. 挖掘附加值：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不應(yīng)僅限于產(chǎn)品本身，而應(yīng)深入挖掘其附加值，使其符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。新品上市前，需明確產(chǎn)品定位，以快速、直接的方式達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體。

3. 關(guān)鍵詞的運(yùn)用：通過(guò)研究顧客搜索時(shí)常用的關(guān)鍵詞，可以更精準(zhǔn)地描述產(chǎn)品，使其在搜索結(jié)果中更具吸引力。

4. 語(yǔ)言本地化與精準(zhǔn)性：組織語(yǔ)言時(shí)，要確保通俗易懂，同時(shí)貼近生活，快速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5. 競(jìng)品分析與產(chǎn)品改進(jìn)：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)策略，整合優(yōu)秀元素，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)與安全保障措施。

四、選品策略與方法

1. 最佳賣(mài)家選品法：通過(guò)新品榜、飆升榜、心愿單等途徑尋找熱門(mén)商品。

2. 產(chǎn)品擴(kuò)展法：基于產(chǎn)品的原料、技術(shù)以及目標(biāo)群體進(jìn)行選品，同時(shí)考慮眾籌選品與展會(huì)選品。

3. 市場(chǎng)分析與思路：進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分析，及時(shí)把握消費(fèi)者需求，防止決策失誤，并有利于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在選品時(shí)需考慮本土化、合適的體量、盈利目標(biāo)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)決策以及抓住客戶的痛點(diǎn)。

4. 創(chuàng)新型產(chǎn)品考量：需關(guān)注產(chǎn)品的需求、消費(fèi)人群、性價(jià)比等因素。

5. 競(jìng)品深度分析：包括對(duì)Top100相似或?qū)傩韵嗤a(chǎn)品的分析、主關(guān)鍵詞前100產(chǎn)品的分析以及品牌、賣(mài)家性質(zhì)、產(chǎn)品特性、銷量、評(píng)價(jià)等多方面的綜合評(píng)估。

五、結(jié)論與聲明

以上內(nèi)容基于Regan跨境的資料整理而成，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。讀者在做出任何決策前應(yīng)獨(dú)立判斷并自行承擔(dān)責(zé)任。

（注：本文在保持原意的基礎(chǔ)上進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以增強(qiáng)可讀性和邏輯性。）