在當(dāng)下，許多社群中的信息頻繁更新，日常聊天的內(nèi)容大多都是對(duì)某些新聞、消息的討論與交流。有一個(gè)話(huà)題特別引起了許多人的注意，那就是亞馬遜上的貿(mào)易現(xiàn)狀。

每天都可見(jiàn)不少群友在群里分享他們的觀(guān)察和經(jīng)驗(yàn)。他們時(shí)常提及亞馬遜的商業(yè)環(huán)境似乎正在發(fā)生變化，不少大賣(mài)家早早地就進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)并取得了成功。對(duì)此，不少人心中都會(huì)想，如果自己早些開(kāi)始，或許也能成為其中的佼佼者。

今年的外貿(mào)大環(huán)境十分特殊，整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷一次大的洗牌過(guò)程。在這其中，賣(mài)家的更迭不斷，使得很多人都不禁思考這樣的問(wèn)題：為什么感覺(jué)亞馬遜越來(lái)越難做了呢？

對(duì)此問(wèn)題，我總結(jié)了三個(gè)主要的原因。許多人對(duì)要賣(mài)什么產(chǎn)品感到迷茫，這涉及到產(chǎn)品選擇的問(wèn)題。即使產(chǎn)品上架了，也面臨著銷(xiāo)售渠道的難題，這關(guān)乎到運(yùn)營(yíng)策略。各種認(rèn)證、停售以及賬號(hào)封禁等問(wèn)題接二連三地出現(xiàn)，這無(wú)疑給商家?guī)?lái)了巨大的壓力，可視為平臺(tái)政策問(wèn)題。

如果將時(shí)間倒流回2012年之前，那時(shí)的亞馬遜與現(xiàn)在是截然不同的。那時(shí)候，想要在亞馬遜上開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須是美國(guó)公司并擁有美國(guó)的IP地址。那時(shí)，用美國(guó)公司和外貿(mào)專(zhuān)用路由器登錄亞馬遜賬號(hào)的人并不鮮見(jiàn)，但網(wǎng)絡(luò)一旦掉線(xiàn)，賬號(hào)就有被封掉的風(fēng)險(xiǎn)。那時(shí)候的物流和收款問(wèn)題都需要商家自己解決，做賬號(hào)的難度比現(xiàn)在要大得多。

自2012年下半年起，亞馬遜開(kāi)始向中國(guó)開(kāi)放全球開(kāi)店業(yè)務(wù)，這大大降低了賬號(hào)注冊(cè)的安全問(wèn)題和進(jìn)入門(mén)檻。就算賬號(hào)注冊(cè)成功之后，選品、運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題依然困擾著大多數(shù)中小型貿(mào)易賣(mài)家。

在2012年至2015年期間，雖然鋪貨是主要方式，但很多賣(mài)家并不懂得如何優(yōu)化產(chǎn)品列表。甚至有人上架了產(chǎn)品，但一年下來(lái)都沒(méi)有賣(mài)出去。這期間，覺(jué)得亞馬遜不好做的人往往具有一些共同特點(diǎn)，如沒(méi)有鋪貨意識(shí)、不懂得優(yōu)化產(chǎn)品列表等。

到了2015年至2016年期間，F(xiàn)BA成為了熱門(mén)話(huà)題。雖然許多人知道FBA的運(yùn)營(yíng)方式需要壓貨，但很多人還是不敢嘗試。只要選對(duì)了產(chǎn)品并采用了正確的運(yùn)營(yíng)方式，即使自發(fā)貨也能有不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

而到了最近的幾年里，選品變得尤為重要?；谄脚_(tái)熱銷(xiāo)款的選品也成為了我們熟悉運(yùn)營(yíng)流程的手段。然而隨著賣(mài)家的增多，利潤(rùn)空間逐漸減少。通過(guò)研究熱銷(xiāo)品的差評(píng)review進(jìn)行微創(chuàng)新成為了現(xiàn)階段盈利的基本保障。

生意從來(lái)都不容易做。每個(gè)階段都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和難題。用一句話(huà)來(lái)形容現(xiàn)在的電商環(huán)境：需要更加專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家，他們需要懂產(chǎn)品、懂平臺(tái)、懂運(yùn)營(yíng)。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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