隨著旺季的到來(lái)，賣(mài)家們的銷(xiāo)售氛圍愈發(fā)火熱。剛剛過(guò)去的Prime Day活動(dòng)中，有賣(mài)家僅在短短10秒內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)刀的營(yíng)業(yè)額，還有超級(jí)大賣(mài)一天售出了高達(dá)350萬(wàn)美刀的商品。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，面對(duì)旺季海外需求不斷上漲的態(tài)勢(shì)，數(shù)碼3C和紡織服裝行業(yè)全面繁榮，工廠訂單甚至已經(jīng)排到了明年5月。

并非所有賣(mài)家都能分享這份繁榮。有人歡喜爆單，也有人投放了1000美元的廣告費(fèi)用卻一無(wú)所獲，感嘆自己只是陪跑。大多數(shù)賣(mài)家面臨的現(xiàn)實(shí)是訂單不增反降。

隨著海外二次疫情的爆發(fā)，以及即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一等年終大促，賣(mài)家們亟需把握商機(jī)。除了傳統(tǒng)的熱銷(xiāo)品類(lèi)如數(shù)碼3C和紡織服裝外，家具和家居品類(lèi)也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)Prime Day的數(shù)據(jù)，今年第三方賣(mài)家銷(xiāo)售最好的品類(lèi)包括床上用品、穿戴設(shè)備、營(yíng)養(yǎng)保健等，其中家具&家居品類(lèi)表現(xiàn)尤為突出。

據(jù)廣州賣(mài)家cary透露，其跨境店鋪的家居類(lèi)產(chǎn)品今年同比增長(zhǎng)了近30%，而原本暢銷(xiāo)的戶(hù)外品類(lèi)則出現(xiàn)了頹勢(shì)。有物流商反映，泛家居類(lèi)產(chǎn)品在貨運(yùn)清單中的數(shù)量明顯增加。根據(jù)Real.de平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，家居類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的100%。細(xì)分來(lái)看，桌椅類(lèi)、臥室家具以及家居裝飾品等細(xì)分品類(lèi)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)更是超過(guò)了這一數(shù)字。

這一增長(zhǎng)背后的原因是新冠大流行導(dǎo)致的居家防控政策，使得家居產(chǎn)品需求激增，消費(fèi)者購(gòu)物也開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上。眼下，歐洲疫情反彈，各國(guó)開(kāi)始采取嚴(yán)格的封閉措施，預(yù)計(jì)家居品類(lèi)將迎來(lái)二次高峰。根據(jù)谷歌趨勢(shì)分析，家居品類(lèi)今年以來(lái)總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，10月份將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。

在德國(guó)市場(chǎng)，家居品類(lèi)的旺季上升趨勢(shì)更為明顯。消費(fèi)者的購(gòu)物熱情不減，根據(jù)Blackfriday.de門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和市場(chǎng)研究公司Appinio的調(diào)查顯示，今年有77%的德國(guó)人預(yù)計(jì)會(huì)在黑五購(gòu)物節(jié)進(jìn)行購(gòu)物，較去年增加了16.7%。這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。亞馬遜、eBay等主流平臺(tái)是賣(mài)家通往歐洲市場(chǎng)的途徑，同時(shí)賣(mài)家也可以考慮競(jìng)爭(zhēng)較小、增長(zhǎng)快速、收益可觀的德國(guó)本土電商平臺(tái)Real.de。

Real.de平臺(tái)被喻為是2010年的亞馬遜，目前月均訪客量超過(guò)2100萬(wàn)，并以75%的高增長(zhǎng)率在平均增長(zhǎng)率僅為12%的德國(guó)電商平臺(tái)中迅速發(fā)展。不到一年的時(shí)間里，有四個(gè)家居類(lèi)目的賣(mài)家在Real.de平臺(tái)取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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