亞馬遜新政與跨境賣家賬號影響分析

隨著2023年的到來，亞馬遜接連推出了一系列新政策，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。這些新政策包括庫容管理新政、美國站銷售傭金和物流費用的調(diào)整，以及歐洲站有效追蹤率更新等。這些重大改革背后，對跨境賣家賬號有何影響？接下來政策實施后，賣家們應(yīng)該如何調(diào)整備貨策略？

在“聚·變”2023年跨境電商全球趨勢發(fā)布會上，博一跨境創(chuàng)始人、原深圳通拓科技合伙人李鵬博針對亞馬遜新政策、生態(tài)趨勢以及未來賣家的發(fā)力點進行了深入剖析。

一、梳理亞馬遜重要政策

1. 站外流量政策

近年來，亞馬遜不斷推出新政策以引導(dǎo)外部流量向站內(nèi)流動。例如，2021年的“品牌引流獎勵計劃”，旨在緩解賣家在站內(nèi)流量的內(nèi)卷情況，同時緩解平臺本身的流量焦慮。還有“Buy with Prime”計劃，通過亞馬遜Prime會員、支付和FBA體系賦能獨立站賣家，以競爭對手Shopify。

2. 站內(nèi)流量政策

為了提前實現(xiàn)碳中和目標(biāo)，亞馬遜在2020年推出了Climate Pledge Friendly綠標(biāo)計劃。獲得綠標(biāo)的產(chǎn)品將獲得更多自然流量和轉(zhuǎn)化率。亞馬遜還推出了展示廣告（SD）90天幫扶計劃和視頻廣告（SBV）等策略，引導(dǎo)賣家增加廣告投入。

3. 評論與政策執(zhí)行

針對刷評行為，亞馬遜積極起訴刷評中介平臺和涉嫌提供刷評服務(wù)的Facebook群組管理員，以維護平臺信譽和公平性。對于用戶互動政策、FBA政策以及商品展示政策等方面，亞馬遜也進行了一系列的調(diào)整和完善。

二、詳解亞馬遜生態(tài)趨勢

1. 公平、品牌與碳中和趨勢

亞馬遜越來越注重公平性，嚴厲打擊刷評中介及違規(guī)賣家。鼓勵品牌型廣告，開放給賣家以引導(dǎo)其塑造品牌。碳中和是亞馬遜整個集團的大戰(zhàn)略，不僅要求自身碳中和，還要求平臺上的商家逐步實現(xiàn)碳中和。

2. 流量焦慮與降本增效趨勢

隨著市場競爭的加劇，亞馬遜的流量焦慮日益嚴重。在此背景下，跨境賣家們也在尋求降本增效的方法，通過裁員、減少倉儲擴張等方式降低成本，同時通過提高物流倉儲費用和廣告收入等方式提高效益。

三、探尋亞馬遜賣家持續(xù)增長路徑

1. 拓展新品類

新品類是賣家增長的重要途徑之一。例如智能創(chuàng)新品類、充電品類和無線音頻品類等都是值得關(guān)注的領(lǐng)域。

2. 挖掘新流量、新渠道和新區(qū)域

DTC品牌可以嘗試走向線下、拓展B2B和B2C渠道。開拓新的目標(biāo)市場也是賣家的增長策略之一。以SHEIN為例，其在巴西等新興市場取得了顯著的成績。

亞馬遜的新政策與生態(tài)趨勢對跨境賣家產(chǎn)生了深遠的影響。賣家們需要密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整策略，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。在選品、流量、渠道和區(qū)域等方面尋求新的增長點，以實現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。（來源：陳木木）

注：以上內(nèi)容源自大會現(xiàn)場速記，由風(fēng)口星跨境后臺編輯整理匯總，旨在傳播行業(yè)新聞資訊。亞馬遜新政策的真實性和可靠性以及任何法律責(zé)任均不由風(fēng)口星跨境承擔(dān)，特此聲明！