在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣與廣告投入，與傳統(tǒng)廣告有許多相似之處，都需要將廣告成本降到最低以達(dá)到最大的效益。特別是在剛剛踏入亞馬遜銷(xiāo)售領(lǐng)域時(shí)，啟動(dòng)產(chǎn)品推廣廣告活動(dòng)至關(guān)重要，它可以顯著提高產(chǎn)品對(duì)核心用戶的覆蓋率。在投放廣告后，了解并控制ACoS（Advertising Cost of Sales）成為關(guān)鍵指標(biāo)，它反映了廣告投入與銷(xiāo)售之間的比例。

ACoS是一個(gè)衡量廣告表現(xiàn)的重要指標(biāo)，表示廣告成本與廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額的百分比。一個(gè)較低的ACoS意味著廣告投入較小而銷(xiāo)售額較高，廣告效果也較好。計(jì)算公式為：ACoS = 廣告支出 / 廣告帶來(lái)的總銷(xiāo)售額 = CPC 點(diǎn)擊量 / （平均客單價(jià) 銷(xiāo)量）。

那么，怎樣的ACoS才算合理呢？如果ACoS保持在20%左右，那么廣告是盈利的。但如果ACoS長(zhǎng)期高于50%，則很可能意味著該廣告的投入并沒(méi)有產(chǎn)生足夠的回報(bào)。因?yàn)楹苌儆挟a(chǎn)品的凈利率能達(dá)到50%，在扣除各種開(kāi)支如店鋪?zhàn)饨稹嗰R遜平臺(tái)傭金、配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告開(kāi)支等后，仍然需要有足夠的利潤(rùn)。

雖然存在一種觀點(diǎn)，認(rèn)為ACoS越低越好，但實(shí)際上過(guò)分追求低ACoS可能會(huì)導(dǎo)致忽視更高的銷(xiāo)售額。賣(mài)家需要合理地控制廣告支出與銷(xiāo)售額的比率，以實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)。

為了優(yōu)化ACoS，可以采取以下措施：

1. 優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型：如果廣泛匹配的關(guān)鍵詞導(dǎo)致ACoS過(guò)高，可以將其調(diào)整為詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，以獲得更精準(zhǔn)、關(guān)聯(lián)度更高的流量。

2. 提高高績(jī)效關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)：針對(duì)能提升實(shí)際銷(xiāo)售并達(dá)到ACoS目標(biāo)的關(guān)鍵詞，提高競(jìng)價(jià)，并設(shè)置為廣泛匹配，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。

3. 按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組：將類(lèi)似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助于更精細(xì)地管理廣告。

4. 甄選更吸引人的標(biāo)題和圖片：在品牌推廣中測(cè)試不同的標(biāo)題和圖片，找出能帶來(lái)高流量和高銷(xiāo)售額的組合。

ACoS長(zhǎng)期居高的原因可能包括價(jià)格過(guò)高、頁(yè)面沒(méi)有Review或首頁(yè)有差評(píng)、產(chǎn)品描述不佳等。針對(duì)這些問(wèn)題，賣(mài)家需要調(diào)整價(jià)格策略、增加產(chǎn)品評(píng)價(jià)、改善產(chǎn)品描述等。

在降低ACoS方面，雖然無(wú)法完全控制亞馬遜向PPC廣告收取的費(fèi)用，但可以通過(guò)使用正確的關(guān)鍵字定位市場(chǎng)、提高listing與廣告內(nèi)容的相關(guān)性、創(chuàng)建單獨(dú)的關(guān)鍵字列表以定位每個(gè)產(chǎn)品、制定適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)策略、使用否定關(guān)鍵詞、關(guān)注廣告活動(dòng)等方式來(lái)降低廣告成本。

關(guān)于ACoS的控制需要配合產(chǎn)品的不同推廣階段和時(shí)機(jī)做出調(diào)整。賣(mài)家不必過(guò)分追求一個(gè)具體的數(shù)值，但需要明確盈虧平衡點(diǎn)以確保廣告的盈利性。（來(lái)源：海象跨境）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。