探索拼多多Temu的海外逆襲之路

原創(chuàng)作者：跨通社特約撰稿人

近日，我們獲悉了一份關(guān)于中國(guó)出海平臺(tái)拼多多Temu的最新用戶(hù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這份數(shù)據(jù)由知名的數(shù)據(jù)和技術(shù)公司Numerator公布，為我們揭示了Temu在海外市場(chǎng)的用戶(hù)畫(huà)像和消費(fèi)特點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，在海外市場(chǎng)的風(fēng)起云涌中，Temu成功積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體。其購(gòu)物者的年度平均消費(fèi)達(dá)到了247美元，并且每年會(huì)進(jìn)行多次購(gòu)物，有超過(guò)七成的購(gòu)物者是回頭客。這些數(shù)據(jù)無(wú)疑都展現(xiàn)了Temu在海外市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。

在消費(fèi)者年齡分布上，我們可以看到Temu的用戶(hù)主要以年輕一代為主，其中千禧一代（26歲-35歲）和X一代（36歲-45歲）的比例高于普通消費(fèi)者，高出比例分別達(dá)到了22%和18%。這也不謀而合了營(yíng)銷(xiāo)公司Omnisend早先發(fā)布的另一項(xiàng)研究，該研究顯示Z世代消費(fèi)者中有41%的人每月至少在Temu上購(gòu)物一次。這樣的數(shù)據(jù)讓人預(yù)見(jiàn)到了隨著年輕消費(fèi)者群體在消費(fèi)市場(chǎng)中的地位日益鞏固，Temu電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力將更加突出。

除了年輕化趨勢(shì)外，Temu的用戶(hù)畫(huà)像還展現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，LGBTD+群體、農(nóng)村地區(qū)用戶(hù)、黑人用戶(hù)以及亞洲用戶(hù)的比例都高于整體消費(fèi)者。這表明了Temu在選品和文化等方面都能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的多元購(gòu)物需求。

而談及Temu電商的成功，除了用戶(hù)畫(huà)像的精準(zhǔn)定位外，其低價(jià)策略也起到了關(guān)鍵作用。據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Statista和AppMagic的數(shù)據(jù)顯示，Temu的全球下載量已超過(guò)7.35億次，每月訪問(wèn)量也相當(dāng)可觀。特別是在2024年的某些月份里，其月下載量超過(guò)了5000萬(wàn)次，是國(guó)際電商巨頭亞馬遜的下載量的三倍。這些數(shù)據(jù)都表明了Temu在跨境領(lǐng)域中的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

低價(jià)策略無(wú)疑是Temu能夠在海外市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。據(jù)調(diào)查顯示，有76%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)emu的定價(jià)比亞馬遜更為實(shí)惠。這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得Temu對(duì)精打細(xì)算的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具吸引力。而這也讓更多電商平臺(tái)開(kāi)始注意到下沉市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，紛紛推出低價(jià)策略以吸引更多消費(fèi)者。

隨著越來(lái)越多的電商平臺(tái)加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列，Temu的電商優(yōu)勢(shì)可能會(huì)逐漸被沖淡。我們期待著Temu能在擴(kuò)張期內(nèi)繼續(xù)保持其強(qiáng)大的沖刺態(tài)勢(shì)，以穩(wěn)固其在國(guó)際電商領(lǐng)域的地位。

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（封面圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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