原價(jià)僅20美元的手電筒，因獨(dú)特的涂裝竟在eBay上二手市場(chǎng)賣(mài)出了高達(dá)六倍的溢價(jià)！這一理財(cái)產(chǎn)品的收益甚至超越了股市，而它來(lái)自于一家名叫Olight的中國(guó)品牌。成立于2007年的Olight，是深圳電商的一顆璀璨之星，已經(jīng)在全球十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了官方獨(dú)立站，用戶數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)。

不同于傳統(tǒng)的室內(nèi)和商業(yè)照明領(lǐng)域，Olight專(zhuān)注于強(qiáng)光手電及戶外運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。其主要面向歐美和日韓等地區(qū)的市場(chǎng)，這些地方對(duì)手電筒的需求并不剛需，但卻吸引了大量的戶外愛(ài)好者和熱衷于EDC的人群。其中，EDC群體成為Olight業(yè)績(jī)的最大推動(dòng)力量。

EDC概念源于冷戰(zhàn)時(shí)期，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人在核戰(zhàn)爭(zhēng)威脅下，需要隨身攜帶生存必需品以應(yīng)對(duì)可能的危機(jī)。如今，EDC早已不再局限于求生功能，更多地成為一種日常的身份認(rèn)同和消費(fèi)符號(hào)的體現(xiàn)。在這個(gè)背景下，Olight的手電筒產(chǎn)品成為這一群體的首選工具。

為了進(jìn)一步提升品牌知名度和市場(chǎng)份額，Olight采取了多種策略。通過(guò)與頭部和腰部紅人合作，進(jìn)行用戶教育。例如，在美國(guó)成立分公司后，Olight與專(zhuān)注EDC領(lǐng)域的賬號(hào)Best Damn EDC合作，制作了一系列關(guān)于Olight產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻，向粉絲和觀眾介紹多款專(zhuān)為EDC人群設(shè)計(jì)的手電筒產(chǎn)品。這些視頻通過(guò)詳細(xì)的介紹和展示，引發(fā)了廣大粉絲的關(guān)注和互動(dòng)。Olight還與大量戶外領(lǐng)域的紅人合作推廣其產(chǎn)品，包括為不同地區(qū)的消費(fèi)者量身定制的產(chǎn)品線。這種廣泛的合作策略讓Olight在目標(biāo)客群中的知名度迅速提升。

在Olight的會(huì)員體系中，我們?cè)O(shè)置了一套類(lèi)似于打怪升級(jí)的晉升機(jī)制，這形成了一個(gè)強(qiáng)大的、能夠自主運(yùn)作的用戶發(fā)展池。該池子針對(duì)每日新注冊(cè)的用戶，精準(zhǔn)篩選出具有潛力的核心用戶。我們借助權(quán)益和折扣的雙重激勵(lì)措施，幫助這些用戶持續(xù)成長(zhǎng)，并最終達(dá)到下單金額最高的20%。

這一獨(dú)特的策略使Olight在行業(yè)中領(lǐng)先一步。當(dāng)其他品牌還在大量投入廣告、追求ROI時(shí)，Olight已經(jīng)開(kāi)始專(zhuān)注于品牌層面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)其他品牌開(kāi)始意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性時(shí)，Olight已經(jīng)巧妙地運(yùn)用了飯圈文化，使品牌的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，達(dá)到了33倍的增幅，成功突破了10億大關(guān)。

這一系列的成功舉措，彰顯了Olight在營(yíng)銷(xiāo)策略上的獨(dú)特眼光和精準(zhǔn)執(zhí)行。此內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Bella的分享，為作者個(gè)人觀點(diǎn)的表述，不代表其他任何立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)確保獲得原作者的明確授權(quán)。