在之前的百萬(wàn)美金案例分享中，我們?cè)敿?xì)探討了選品的三個(gè)核心問(wèn)題。大家想必對(duì)我們所分享的關(guān)于如何在亞馬遜打造爆款、如何利用Jungle Scout數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品追蹤器尋找潛在選品以及如何運(yùn)用其Chrome插件進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等內(nèi)容都留有深刻印象。我們也收到了很多來(lái)自用戶、觀眾和讀者的反饋和疑問(wèn)。

許多朋友提出了一些困惑，比如面對(duì)成千上萬(wàn)的選品創(chuàng)意，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行篩選？如何使用Jungle Scout Chrome插件提取的數(shù)據(jù)來(lái)判斷是否適合選品？“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”理念如何具體操作？

為了回應(yīng)大家的困惑，接下來(lái)的四期百萬(wàn)美金案例分享將集中解答兩個(gè)問(wèn)題：

1. 如何將選品過(guò)程簡(jiǎn)化為四個(gè)明確步驟，實(shí)現(xiàn)從初步篩選到最終確定選品？

2. 如何運(yùn)用“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”理念，使我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)？

在開始深入的選品研究之前，我們建議大家先在產(chǎn)品跟蹤器中添加盡可能多的感興趣的產(chǎn)品創(chuàng)意。提醒大家，Jungle Scout工具目前支持最多19個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽，每個(gè)標(biāo)簽下請(qǐng)至少列出5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，同時(shí)也可添加未分類的商品作為備選。然后，我們可以按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行選品：

步驟一：縮小選品范圍，篩選出優(yōu)質(zhì)商品。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品、高季節(jié)性的商品、易碎品、食品、飲料、保健品、美體美妝用品、復(fù)雜繁瑣工藝的商品、具有潛在風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的產(chǎn)品以及時(shí)下流行的產(chǎn)品等。

步驟二：運(yùn)用“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的方法論。這個(gè)方法主要是瀏覽亞馬遜上的顧客評(píng)價(jià)，找出顧客對(duì)商品的，特別是關(guān)注一星和二星的評(píng)論。然后利用Jungle Scout工具考察商品的月銷量、星級(jí)評(píng)價(jià)和評(píng)論量，進(jìn)行選品。

步驟三：記錄具體的顧客差評(píng)?？梢允褂肑ungle Scout的Web App產(chǎn)品跟蹤器來(lái)記錄這些評(píng)價(jià)，重點(diǎn)關(guān)注顧客反復(fù)提及的問(wèn)題。有些問(wèn)題可能只需要改進(jìn)產(chǎn)品的包裝和說(shuō)明書就能解決。

步驟四：進(jìn)行創(chuàng)新。不必過(guò)于擔(dān)心自己沒有工程或設(shè)計(jì)背景，因?yàn)槲覀兛梢灾苯优c工廠或供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。將你的想法傳達(dá)給他們，聽取他們的意見和建議，共同實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

如果以上的四個(gè)步驟看起來(lái)有些抽象或者復(fù)雜，接下來(lái)的三期我們將具體教大家如何解讀Jungle Scout工具提供的數(shù)據(jù)，并實(shí)際操作“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。關(guān)于如何運(yùn)用“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”方式進(jìn)行產(chǎn)品改造的詳細(xì)操作，請(qǐng)點(diǎn)擊此處查看。

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