關(guān)鍵詞設(shè)定對于電商賣家來說至關(guān)重要，因?yàn)樗粌H是給listing帶來流量的途徑，還能幫助賣家刺激銷量。很多賣家在這一關(guān)卡上遇到困難。那么，該如何設(shè)置關(guān)鍵詞，以及還有哪些渠道可以帶來更多流量呢？以下是華農(nóng)百靈講師Shook的分析。

Shook指出，想讓關(guān)鍵詞上首頁，需要關(guān)注流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率等因素。整個(gè)listing的關(guān)聯(lián)性、多埋詞、評價(jià)、FAQ等也都相關(guān)。而關(guān)鍵詞的維持則主要依賴于保持listing的活躍度和轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)定關(guān)鍵詞時(shí)，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排列，并且要注意以下幾點(diǎn)：使用簡潔的關(guān)鍵詞，不要重復(fù)，結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，關(guān)鍵詞內(nèi)容順序要按照正常的順序排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。

對于如何尋找適合自己產(chǎn)品需要的關(guān)鍵詞，Shook給出了以下建議：在亞馬遜搜索框里輸入不同的關(guān)鍵詞，可以得到更多關(guān)鍵詞；去其他平臺如eBay、速賣通等搜索，也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦；從其他國家平臺獲得關(guān)鍵詞，可以查詢各個(gè)國家有名的電商網(wǎng)站，進(jìn)入這些國外的網(wǎng)站看一下別人都賣什么；在做點(diǎn)擊付費(fèi)的時(shí)候，亞馬遜會有很多推薦的關(guān)鍵詞；還可以通過關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站或關(guān)鍵詞生成軟件來尋找關(guān)鍵詞。

在比較亞馬遜和谷歌的SEO時(shí)，Shook指出，谷歌的SEO主要關(guān)注綜合性客戶群體，而亞馬遜則主要關(guān)注用戶定位，一切的SEO優(yōu)化都是圍繞著讓買家買買買。在關(guān)鍵詞選擇上，亞馬遜更注重相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。

Shook提到，如果亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上首頁后依然沒有流量，主要原因可能在于產(chǎn)品類目定位錯(cuò)誤、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)或產(chǎn)品圖片或標(biāo)題不吸引。除了站內(nèi)流量外，賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平臺、deals折扣站、紅人博主合作、建獨(dú)立站等渠道獲取更多的流量。

關(guān)鍵詞設(shè)定是電商賣家的關(guān)鍵任務(wù)之一。通過合理的關(guān)鍵詞選擇和優(yōu)化，以及多渠道引流的策略，可以有效提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。