現(xiàn)如今，亞馬遜賣家在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，品牌想要開(kāi)辟海外陣地非常困難，尤其是新的出海品牌。特別是自從TikTok官方宣布向Shopify等獨(dú)立站商家開(kāi)放購(gòu)物車功能的消息傳出后，不少賣家紛紛出走亞馬遜，轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站?，F(xiàn)在來(lái)看，他們的選擇實(shí)在非常明智，目前的TikTok也確實(shí)成為了出海品牌的最佳選擇平臺(tái)。為什么這么說(shuō)？我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

全球下載量：超30億

全球月活數(shù)：超10億

覆蓋國(guó)家：150多個(gè)

顯而易見(jiàn)，TikTok已經(jīng)成為了最佳的社媒營(yíng)銷渠道，再加上TikTok逐漸與Wix、SHOPLINE、OpenCart、Base等獨(dú)立站建站平臺(tái)打通，跨越賣家通過(guò)TikTok打造自己的品牌絕對(duì)是一個(gè)大大的利好。從目前來(lái)看，商家做跨境電商零售出口，最主流的渠道還是亞馬遜。那亞馬遜賣家該怎么參與到TikTok這種擁有巨大的流量渠道來(lái)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化呢？

其實(shí)，不止獨(dú)立站通過(guò)TikTok廣告投放向自有店鋪引流，很多亞馬遜賣家也開(kāi)始在TikTok上發(fā)布種草視頻進(jìn)行引流。比如，今年有一款在亞馬遜賣爆的“假領(lǐng)子”，實(shí)際上就是在TikTok上被帶火的。起因是TikTok的一位時(shí)尚博主發(fā)布了一條關(guān)于“假領(lǐng)子”的穿搭視頻，結(jié)果收獲了170萬(wàn)的播放量，點(diǎn)贊數(shù)超36萬(wàn)，搜索量超260萬(wàn)，在TikTok上圍繞“假領(lǐng)子”產(chǎn)生的話題#fakecollar，則超過(guò)了2900萬(wàn)次的播放量。“假領(lǐng)子”在TikTok上的爆火后，很快帶動(dòng)了亞馬遜上的相關(guān)商品鏈接的訂單量暴增，好評(píng)如潮，售價(jià)也從$8.99漲至$16.99，意外地成為了一個(gè)小爆款。

TikTok短視頻帶貨現(xiàn)在仍處于藍(lán)海階段，這對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可錯(cuò)失的新機(jī)會(huì)，亞馬遜賣家也可以抓住平臺(tái)特點(diǎn)發(fā)掘爆款甚至制造爆款。從現(xiàn)在來(lái)看，亞馬遜賣家想要通過(guò)TikTok引流，主要有三種方式：

一、建立品牌陣地（開(kāi)通TikTok官方賬號(hào)）

品牌出海，打造品牌陣地是必不可少的重要一步，有了官方賬號(hào)才會(huì)有流量涌入，才會(huì)有提高品牌曝光和轉(zhuǎn)化的可能。在建立官方賬號(hào)之后，你需要根據(jù)自身的品牌調(diào)性打造創(chuàng)意性的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，垂直內(nèi)容是最好的。也可以在賬號(hào)主頁(yè)掛鏈接，引流至產(chǎn)品頁(yè)面?；蛘咴赥ikTok賬號(hào)主頁(yè)引流到Facebook、Instagram等其他社交平臺(tái)上，進(jìn)一步產(chǎn)生裂變。

二、選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷（根據(jù)網(wǎng)紅粉絲量級(jí)選擇）

網(wǎng)紅營(yíng)銷是目前很多賣家普遍選擇的推廣方式。賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇相匹配的網(wǎng)紅，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容引流至產(chǎn)品鏈接，借助海外紅人的影響力做活動(dòng)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)品牌曝光等。根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量級(jí)，網(wǎng)紅一般被分為五類：納米網(wǎng)紅粉絲量在1000-5000；微型網(wǎng)紅粉絲量在5000-2萬(wàn)；中端網(wǎng)紅粉絲量在2-10萬(wàn)；頂級(jí)網(wǎng)紅粉絲量在10-100萬(wàn)；名人粉絲量則都超過(guò)100萬(wàn)以上。

三、TikTok ADS（引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品鏈接）

廣告投放幾乎是所有商家變現(xiàn)的途徑。TikTok廣告投放目前的流量?jī)r(jià)格相對(duì)google、Facebook較低。目前平臺(tái)還在以免費(fèi)流量為主。TikTok 的廣告類型包括：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和貼紙廣告，支持CPM和CPC付費(fèi)。賣家可以通過(guò)TikTok Ads的投放引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到亞馬遜店鋪的商品頁(yè)面實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)的流量?jī)r(jià)格越來(lái)越貴，站外的推廣也越來(lái)越難，選擇一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)壓力小、營(yíng)銷效果顯著的社媒平臺(tái)非常有必要，而TikTok就是最好的選擇。